内娱顶流的“超市”战场

《赴山海》昨日会员收官了，这剧播出阶段一波三折。

5.9的豆瓣评分说明剧集质量一般，但接近四十万的评分人数，再次证明成毅确实是剧圈“顶流”。

然而内娱顶流们的战场不只是在剧集圈子里，还有另一个更隐蔽，但更直观的地方：商务代言。

尤其这两年，顶流们纷纷在“超市”里开辟了另外一个小阵地。

成毅的“金字塔式”代言

成毅作为近两年剧圈炙手可热的小生，在商务代言上也是数量颇多。

有网友统计过成毅的代言总数，有22个，种类丰富，其中还有大量跟日常生活息息相关的快消品，比如大家都会用到的湿厕纸。

湿厕纸也是成毅代言产品中单价最低的，平均价格只需要两元一包左右，绝大多数人都能消费起。

这家湿厕纸品牌也算“贴心”，没有把代言人的脸直接印在外包装上，而是另外推出了一款定制的“壁挂洁面巾”，避免了代言人跟“厕纸”靠得太近。

如果说湿厕纸略显“小众”，那成毅代言更local更接地气的则是“李子园牛奶”。

这也是不少80、90后的童年回忆了，瓶身包装的“土味美学”数十年都不换，成毅也是品牌创立30年来头一位代言人。

包装塑料纸上的“娃娃头”，也因此换成了成毅的大头。

当然，成毅代言中市场覆盖率最广的，则是近年来快速扩张的奶茶品牌“茶百道”，在全国31个省市都有门店，虽然赶不上雪王的随处可见，但门店数量也不少了。

而且品牌还推出了两次“联名周边”，店里饮料点单台前也大摆代言人的等身立牌，远远路过几次，看起来非常显眼。

前段时间《赴山海》热播的时候，奶茶还推出了新联名周边，对代言人也是非常支持了。

除了这几款“接地气”产品，成毅还代言了酸奶、奶粉、乌龙茶、巧克力等食品饮料，单价普遍不高，与之前传统顶流一窝蜂扎堆“奢侈品代言”的策略截然不同。

这其实也是这几年顶流代言的一个共性：蓝血高奢仍然是兵家必争之地，但打进超市，更贴近普通人的快消品，也成为艺人布局的新阵地。

因为这些客单价低、复购率高的快消品，粉丝更容易通过日常消费来“支持偶像”，销售数据反而直接证明粉丝粘性和“带货能力”。

并且成毅的代言也不全是平价快消，而是呈现“金字塔”结构。

举个例子，拿“个护美妆”这一品类来说，“塔尖”依旧是高端品牌，有玫珂菲、祖玛珑这类轻奢定调，树立商业价值和高端形象。

塔身则用来稳固基本盘，是口碑品牌的代言，比如药用级面膜敷尔佳、用户基数大且口碑不错的珂润护肤品等，证明着他广泛的大众认知度和可靠性。

塔底就是大量亲民平价品牌的单品，比如单价较低的丝塔芙洁面、芭妮兰卸妆等。

这种金字塔式的代言很聪明，既不会降低艺人的商业价值，还能通过日常感和亲民感强化成毅的“接地气”属性，也是现在顶流们的另一种商业思路。

超市里还有多少顶流代言人？

不仅是成毅这么做，流量明星只用高奢代言来堆商业价值早就属于老黄历，不少人都投身到代言快消品的大军中。

在中大型商超里逛一圈就会发现，越来越多的流量明星代言了食品饮料、洗护日化这类平价品。

比如饮料区，就是顶流浓度最高的一个区域。

肖战有元气森林、青岛啤酒。

王一博手握冰红茶、勇闯天涯和红牛。

杨紫则是果子熟了无糖茶和凉白开、檀健次有雪碧、迪丽热巴搭配淳茶舍、关晓彤也有啤酒。

品牌代言一般都有同类竞品排他性，一位明星通常只能代言同一品类中的一个品牌。

但部分受欢迎的艺人却能实现跨品类覆盖，包揽饮料、矿泉水、啤酒等多条线，直接填满粉丝的冰箱。

这类均价不超过10块钱的商品受众最广，也最能提高明星路人的好感度。

普通人不管逛超市还是便利店，多少会买上一两瓶。明星代言这类产品，让路人不知不觉反复看到他，产生熟悉感，无形中就提升国民度。

乳制品区同样顶流云集，代言乳制品，除了能广泛提升路人好感，对自身形象也有加成。

因为大部分的乳制品品牌喜欢强调纯天然、无添加，代言人也会留下与产品贴合的“健康、纯净”印象，比如天后王菲之前的金典牛奶广告，就走天然高质感路线，令人印象很深。

于是，奶制品也成了顶流代言的热门选项。

比如王一博代言了纯甄、肖战则是蒙牛、迪丽热巴也有安慕希，几乎囊括了市场上比较主流的乳品品牌。

同时，很多大品牌还会同时选择好几位代言人，像君乐宝就有白敬亭、杨幂、成毅等好几位代言人，分别代言了不同的产品。

说个很多人易忽略的小点，乳制品行业竞争激烈，买来买去都是那么几个大牌子，代言乳制品在某种意义上，更能考验明星的商务能力，搞不好比高奢还能证明现在的商务形象。

除了饮料区，往挨得近的食品区看一看，也能找到不少流量生花。

比如肖战代言了速食品牌开小灶、王一博代言了法丽兹饼干、杨幂有王小卤、关晓彤也有五羊雪糕。

而且有些代言，还和代言人之间有些奇妙的缘分。

像檀健次，不但是某零食店的代言人，还代言了好欢螺。

这个合作其实挺顺理成章的，只要一想到螺蛳粉就会想到广西，而檀健次本人正是广西人，明星自带地域特色，跟品牌很贴合。

他代言的零食品牌好想来也有点意思，官宣檀健次为首位代言人后，还直接改了品牌slogan为“好想来，多多来”。

而檀健次的小名就叫檀多多，想起了毛不易的洗发水广告，一些名字带来的小亮点。

檀健次前阵子还被拍到穿洞洞鞋、骑电动车出门的“广西老表”标配，也是很贴了。

走出食品饮料区，再远一点的洗护日化类更是顶流扎堆。

像沐浴露、洗发水这些产品本身就与生活品质挂钩，能凸显代言人的格调，但实际单价也不高。

于是顶流们手上大都捏着2-3个日用品代言，如肖战的欧莱雅、花露水、心相印，杨紫也有OLAY和养元青等。

女明星还额外有一个赛道，比如女性用品代言，像卫生巾这个品类，迪丽热巴就代言了护舒宝，关晓彤手上也有洁婷。

前几年还有品牌另辟蹊径请男艺人代言卫生巾，但效果一般般。

总之，顶流们如今已经涌入生活现场，商超也成了检验他们“商务能力”的新战场。

平价快消品怎么成了顶流新宠？

顶流纷纷“下沉”代言湿厕纸、牛奶、饼干，不是“掉价”了，反而说明艺人团队越来越清醒，更会玩了。

这是品牌、明星、粉丝、市场“共同奔赴” 的结果，背后全是实打实的生意。

对品牌来说，请代言人要的是顶流真·带货，不是只带“调性” 。请顶流不就是图粉丝多，对销量有帮助吗？

高奢代言能显档次，但粉丝再有钱，也不可能月月买包、季季换表。

可平价日用品就不同了，卫生巾、洗发水要不要用？奶茶要不要喝？牛奶要不要买？生活必需品的复购率和粉丝转化率比奢侈品高太多，品牌方不傻，与其砸重金请明星只赚个“形象高级”，不如实实在在看库存被买空。

这也是为什么很多代言人获得了“首位”title。

对明星团队来说，平价代言也更具有性价比。

奢侈品牌的高奢大使title当然要有，但数据漂亮、路人眼熟的大众品牌也是不能落后的。

高频消费=高频露出=持续刷脸。大家每天喝奶茶、买零食、用纸巾的时候都能想到艺人，潜移默化的植入，才能更具国民度和亲切感。

销售数据同时也是实打实的带货能力，品牌方都看在眼里，下一步更高端的合作才会更好谈。

这种代言策略的变化对粉丝的消费习惯来说，也带来很大影响。

就算礼盒贵一点也无妨，买回来的东西实打实能用上，再不济还能出二手。大大降低了粉丝的追星门槛，粘性反而更强。

市场现在越来越清醒，经济环境和消费观念都在变，人们越来越看重实在、体验和性价比。

品牌选代言不再只看虚名，更看重明星的路人缘、粉丝忠诚度和真实转化能力。

能拿下国民快消品代言的，往往不是“最高端”的，而是“最得人心”的，能让人心甘情愿天天买、反复买的，才是真顶流。

E姐结语

内娱顶流明星的代言策略已经发生明显变化，金字塔式的商务代言结构，成为了越来越多流量生花的商务选择。

品牌方看重的也不再只是明星自带的“光环”，而是把他们当成高频出现的“视觉提醒”，巧妙融入粉丝和大众生活。

早上的洗面奶、下午的奶茶、晚上的面膜......每天都能见到、用到，能建立起更亲切、更紧密的联系。品牌不再只买明星的“形象”，而是买他能出现在消费者生活中的每一刻。

这也意味着市场的改变，告别了过去盲目追捧“高大上”的幻影，转向更务实的运作方式。

品牌不再造梦，而是踏实融入生活，明星不再高高在上，而是成为日常的一部分，既挖掘了粉丝经济的潜力，也拉近了公众人物与普通人的距离。

各行各业发展到最后，浮于表面的流光溢彩终将沦为泡影，而能够扎根日常的，往往才最得人心。

今天的深夜话题是：

你会因为代言人选择日用品品牌吗？

来评论区说说吧~

-今天头条の主笔-

你的小仙女E姐，商务观察者的本可爱

值日生：甜辣酱 美术：阿怪