豪门阔太扎堆直播带货

豪门阔太集体闯入直播间

没想到嫁入豪门的尽头，也是直播带货。

最近，小红书杀出了一位新一姐，出道即巅峰。

据了解，这位“一姐”首播当天，开播5小时就卖出超1万件商品，直播热度断层第一。最后整场直播带货GMV突破6200万，超过了此前“带货一姐”章小蕙和董洁的首播纪录。

她就是来自香港的演员吴千语，此前曾获第31届香港电影金像奖最佳新演员提名、第14届澳门国际电影节“金莲花”最佳女配角奖，在香港演艺圈小有名气。

但吴千语的身上还有另一个特别的标签，那就是豪门太太。

资料显示，吴千语与香港著名富三代施伯雄于2022年官宣恋情，2023年结为夫妻。其丈夫施伯雄现任英国在线支付公司亚太区总经理，1989年出生于中国香港，毕业于美国乔治华盛顿大学国际关系与经济专业，是百亿豪门施家的第三代。

在吴千语的小红书账号上，还经常出现其与丈夫甜蜜秀恩爱的日常，同时一边演戏、一边带货，不得不说，这个豪门阔太当得很全面了。

图源：小红书

除了吴千语，近些年来，也有其他豪门太太开始涉足直播带货这个赛道。

不过要说跨入这个行业的阔太鼻祖，还要数向太陈岚。

2022年12月19日，向太陈岚正式在抖音开启了自己的直播带货生涯，甚至请来了半个娱乐圈的人为她站台。

在向太的抖音账号上，李连杰、甄子丹、古天乐、巩俐、关之琳、萧敬腾等娱乐圈顶流明星出现在向太的抖音短视频中，支持向太的直播带货首秀。

图源：抖音

但实际开播后，直播间充斥着“9块9”“8块8”等平价百货商品，让网友纷纷质疑其她的专业度。毕竟，带着“鸽子蛋”的豪门阔太卖9块9的商品，怎么看都无法让人信服。网友直呼：她用的我都买不起，我买得起的她瞧不上。

即便如此，万众瞩目下，直播间还是聚集了大量网友。最终，向太开播10分钟后在线人数便突破了70万人，整场直播销售GMV超过3亿元，累计观看人次超1.1亿。

此后，向太更是成立了英明向太多媒体有限公司，发展起了直播带货的事业。向太也开设了包括奢侈品等多种类目的带货，近一年场均销售额仍稳在750万-1000万元区间，在带货直播界扎根下来。

而前不久，向太还杀入了知识付费赛道，还携个人知识付费课程《向太向上闺蜜圈》登陆抖音、视频号及小红书直播间。商品标注原价599元，券后399元。

图源：抖音

根据课程细则，其闭门直播时长与场次、闺蜜卡圈层活动数量均未明确，被网友吐槽“399元买的是未知数”。

图源：抖音

尽管争议四起，销售却一路走高：据蓝鲸新闻统计，三大平台已售约2800份，销售额逼近200万元，其中视频号单店已售近2000份，抖音两场直播再添50万-70万元进账，小红书亦售出800余份。

此外，嫁入豪门最近又出现在直播带货赛道的，还有《还珠格格2》中“晴格格”的扮演者——王艳。

21岁的王艳经老师介绍认识澳籍华人、北京地产商王志才，1997年两人注册结婚。彼时，王艳家住王府井“王府世纪”豪宅，距故宫仅数百米，网传市价曾达15亿，妥妥的豪门太太。

今年8月初，王艳在个人抖音账号开启“海外保健品专场”直播。

镜头前，她依旧温婉浅笑，将话术精准对准31-40岁女性人群——海外益生菌、胶原蛋白、褪黑素等单品轮番上架，4小时内一款女性益生菌销售额即突破1000万-2500万。最终三场直播累计GMV达5000万-7500万，账号实时冲上抖音保健食品榜TOP1，成为8月名人带货的最大“黑马”。

图源：微博

第三方数据平台显示，王艳抖音粉丝已突破500万，女性占比超60%，31-40岁人群占据半壁江山——正是海外保健品的核心购买力。

直播带货，永远不缺新鲜故事

直播带货，作为一种强烈依靠内容而生长起来的电商媒介，是最为多变的行业，因为它永远不缺新鲜的流量和叙事。

豪门阔太们进军直播带货，即使偶有争议但是仍然获得大量关注度，因为它提供了新的故事角度。

并且，对于豪门来说，直播带货作为一种闲时的创业形式，比起其他投资来说风险很低，性价比又高。

向太对第一次直播带货的感受，一定程度上印证了这种看法。

去年3月，向太在一次接受采访时回忆道，刚开始根本不知道直播带货是什么，只是抱着玩的心态，她直言：“当初朋友建议我流量要变现，让我去直播带货，最后向先生听进去了，跟我说‘去玩一下，我陪你去’，当时预估我首场直播卖3000万的货，结果卖了3个亿。”

同时，豪门的人设和生活，也可以为直播带来更多新鲜的叙事。

但总的来说，能实实在在留下观众的，都是入场后的专业与真诚。

比如，此次吴千语的直播首秀，真正留住观众的不是豪门的光环和演员的光环，而是靠她的时尚人设和独特的选品品味。她的直播间选品呈现出“高单价”和“小众”的特点，吸引了大量高购买力的用户。

同时，不少网友还纷纷表示吴千语的讲述节奏令人舒适，直播间布景也尽显用心。尽管她在讲解时并没有那么熟练直播话术需要助播帮忙，但目前来看，网友们暂时可以包容这种用心但笨拙的表现。

图源：小红书

近些年来，纵然头部主播的趋势在逐渐减弱，但用户们对于直播间新鲜叙事的关注还是没有改变。

但是，也逐渐出现一种流量悖论，那便是越有流量，越没流量。

首先，流量是直播的生命线，但流量天然具有衰减和迁移的属性。任何一个话题、一种形式、一位主播，其吸引力都会随时间推移而边际递减。当“买它买它”的激情叫卖变得司空见惯、“全网最低价”的承诺不绝于耳时，用户的感官阈值便被不断推高，简单的价格刺激与促销话术逐渐失灵。这就迫使从业者必须不断寻找新的流量入口和更具黏性的内容形式，以对抗无可避免的审美疲劳。

其次，头部主播效应的减弱，恰恰反证了单一叙事模式的局限性。过去，平台和品牌资源过度集中于少数几个超级入口，这本身就是一种风险。一旦头部主播出现争议或流量下滑，整个销售体系变会面临巨大影响。

在这种趋势下，消费者也不再仅仅满足于一个“全能的推销员”，而是渴望找到与自己兴趣、品味和价值观相契合的专业导购或精神伙伴。

随着消费者心智的成熟和直播带货行业的规范，彻底告别粗放的流量收割，回归零售的本质是大势所趋。“新鲜的故事”是吸引观众入场的门票。但最终叫不叫座，还得看主播们建立信任、创造价值和满足需求的专业能力。

如此，直播带货才能在喧嚣过后，找到自己持久而旺盛的生命力。

作者 | 小孟