361°的新科技，藏着户外国货的新叙事

在四川剑阁蜀道翠云廊，7000余株古树历经百年风雨仍郁郁葱葱。这离不开55位护林员日复一日的守护，他们用“穿靴子”“套马甲”等传统技艺，为古树披上能抵御风雨的“护甲”。

近期，奥运冠军、361°品牌代言人、四川省绿化基金会公益宣传大使孙杨也踏上这条千年蜀道，亲身参与了护林工作。他发现，为古树加“护甲”，和为户外人做装备，本质都是守护——守护生命，让人和树都能无畏迎接风雨。孙杨随即为护林员赠送搭载361°全新自研“叁态膜”的冲锋衣，也为护林人们加上了“护甲”。

守护自然，也守护每一位行走其中的人，这是361°希望用新科技传递的品牌态度。因此在9月27日，361°新品发布会也以“冲锋破雨 护山海”为主题，并发布了三合一御屏冲锋衣与“叁态膜”科技。

不过公益之余，这场发布会或许还传递出这样一种信号：国货户外品牌正面临着从硬实力到软叙事的双重升级，前者靠的是自研科技，后者则需要解决这样一个问题：该如何阐述“人与自然”的关系？

“叁态膜”：国产户外的硬核突围

户外装备怎么选？发布会上，野外生存专家朱炜强给出的观点是：它只有一个核心要求，就是湿度管理，要让身体保持干爽。

这番话揭示了户外防护科技的首要使命，那就是在隔绝外界风雨的同时，能高效排出人体产生的汗湿蒸，实现防水与透湿这两种看似相悖性能的统一。过往，国产户外品牌在这一防护要求上是存在技术缺位的。

“叁态膜”科技正是针对这一难点提出的系统性解决方案。据361°服装产品中心高级总监王凯介绍，“叁态膜”中的“叁”意味着该技术致力于在极冷、极湿、极热三种极端户外环境下，仍使服装保持稳定防护性能。

为实现这一目标，361°选择了产学研融合的方式，与武汉纺织大学联合研发。在武汉纺织大学高级实验师赵青华看来，户外装备的真正性能体现为防风性、防水性与透湿性的协同发挥，这一理念与361°的产品诉求高度契合。经过双方持续的材料筛选与验证，“叁态膜”从设想走向了产业化实践。

“叁态膜”的功能运作，被赵青华形容为智能空调：从结构看，它是三层复合面料。外层采用挺阔涤纶，承担防泼水和防刮擦的首道防护任务；中间层为核心功能性PU薄膜，既能阻挡外界液态水滴侵入，又可顺利排出人体散发的汗蒸汽；最内层则采用亲肤涤纶可特膜，在保护功能膜的同时也提升穿着舒适度，促进体表微循环。

当下，企业与高校的协作实际已是显著趋势，国产品牌逐渐渡过了依赖供应链整合与技术引进的阶段，转而寻求以技术创新提升品牌竞争力。如此一来，就势必走向联合自主研发的道路。“叁态膜”即是此种趋势下的又一成功案例。

在这个过程里，361°不仅实现了材料技术的突破，还展现出国产品牌迈向高性能专业化阶段的决心。王凯在发布会上也提到：“我们希望未来能通过这种合作，进一步拓宽我们的科技覆盖面，在未来成为综合性体育用品领域的领先品牌。”

不难发觉，技术自研正在成为国产品牌构建核心壁垒、参与全球竞争的关键一步。

户外国货，用自研科技搭建壁垒

自户外运动升温以来，国内户外市场呈现了一种显著反差：一方面，尽管参与人群不断扩大、消费热情持续高涨，但核心技术仍被国际品牌牢牢掌控。Gore-Tex等材料名词不仅是性能的保证，更构成了难以逾越的技术壁垒和品牌鸿沟。

而另一方面，新一代消费者对高性能国货的期待日益高涨，他们渴望在消费时支持具有本土文化认同的品牌，同时又不希望在专业性能上做出妥协。于是，市场呼唤国产品牌逆转这一反差，填补与国际品牌在材料和成品上的性能差距。

如果把“叁态膜”视作361°技术破局的解题方法，那首度搭载它的新一代御屏冲锋衣，或许正是该品牌回应市场期待所交出的第一张答卷。该产品采用三合一设计，适应从零上20度到零下20度的广泛温域，并为户外爱好者乃至通勤需求的上班人士，提供基于“洋葱穿衣法”的配套穿搭方案。

冲锋衣是户外装备中技术复杂度较高的品类之一，361°选择以此作为攻坚切入点，其战略意图不言而喻——国产品牌唯有在最考验技术实力的战场取得胜利，才能扭转市场“重营销、轻研发”的刻板印象，赢得专业口碑。

361°户外线被命名为“轻野”，2024年年初正式推向市场，是隶属于主品牌生活方式序列的一条产品线。王凯介绍到，轻野系列的“轻”，并不代表专业技术指标的下降，而是要让选择门槛降低：当人们能以更优价格获得跨场景适用的高性能产品，一次购物满足多重享受，选择起来就会容易很多。

与国际品牌动辄数千甚至上万的定价相比，361°将御屏冲锋衣定价为1499元。王凯作为该公司服装产品中心高级总监，坦言其“非常有诚意”，并强调品牌的目标，是降低高性能冲锋外套的门槛，普惠大众。这也符合361°一直以来注重质价比的风格。

当然，在复杂多变的户外场景里，很难有一件衣服可以一劳永逸解决问题。因此单一技术的突破、单一产品的创新都是远远不够的。对于361°来说，这场技术突围只是起点，接下来更重要的是把“叁态膜”打造成可持续演进的技术平台，并围绕扩展产品序列，让轻野系列真正覆盖从日常通勤到专业户外的多元需求。

在发布会现场，嘉宾们也针对这一问题提出了不同建议。其中，身为野外生存专家，朱炜强就建议未来可以针对不同环境开发专属服饰，比如丛林系列、沙漠系列、海岛系列等；孙杨则从不同职业的实用性出发，提出开发防火面料等细分功能产品的畅想。

如果说“叁态膜”的推出，是基于技术构思来完成突破，那么轻野系列未来的延展，则可能会在回应消费者多元化需求过程中不断演进。此时，话题已然从“怎么做出好装备”，进化到了“为谁而做”“为何而做”。这不仅是产品线拓展的问题，更涉及品牌叙事的升级：当技术不再只是参数的较量，而与特定人群、特定场景和特定价值理念产生联结，国产户外品牌的竞争便真正进入了新的层面。

从倡导生活方式，到寻求价值共识

过去几年，户外品牌的营销故事几乎被“生活方式”一词所统治。品牌们致力于为消费者描绘出一幅幅令人向往的图景：去山野、去露营、去溯溪，仿佛带上户外装备出门，就是在与自然共处，就是掌控自由。

然而，同质化的营销终究会令消费者感到疲惫，一些原来被忽视的问题，近来才愈发受到重视。比如当大批人群涌向户外，势必和当地自然环境产生交互。可当大自然给人们带来自由体验，人又会给自然带去怎样的影响呢？

人与自然的矛盾关系，实则是一个永恒的命题。只是在户外消费领域，很长一段时间里，这一矛盾被急遽增长的出行需求所掩盖。当热潮渐退，理性回归，除了描绘美好生活，品牌还能提供何种更深层的内容？这是摆在从业者面前，一道迫在眉睫的难题。

361°此次呈现的“守护山海”叙事，尝试了一条不同路径。它不再仅仅倡导消费方式，而是试图凝聚价值共识。

“护林员这份工作其实跟我们游泳运动员还蛮像的，还是蛮孤独的。”孙杨感慨到：“他们每天要去面对成千上万的树，但平时没有很多人去跟他们交流，都是靠自己日复一日年复一年的这种执着精神，包括他们对这片森林的热爱，而在默默守护着。”

孙杨想要致敬护林人的坚持，而护林员也真正需要一件能抵御山林风雨的可靠装备，于是，361°提出的“人为护山海，衣为护山人”的故事讲得顺理成章。既为“叁态膜”的推出注入了情感温度，也使得冲锋衣从一件功能性的装备，附着了象征“守护”的意涵。所以发布会上，361°也透露，未来会给护林员们提供更多赞助和装备。

在此框架下，新品发布、新科技推出，自然会升华为价值观的共情，毕竟一边是人守护自然的信念，一边是科技守护人的具象体现。最终，这一切都可以回到361°的品牌精神——“多一度热爱”。只是这一语境下，热爱不再局限运动本身，而是拓宽为对默默守护者的敬意、对自然万物的敬畏。

最高级的营销一定不会是单向度的输出，而是寻求与目标用户的双向共鸣。当消费者尤其年轻一代越来越倾向选择与自身价值观契合的品牌时，这种基于共鸣的叙事，远比单纯强调产品功能、形塑生活格调，更能建立牢固且长期的品牌忠诚。

未来的户外竞争，不仅是科技参数的竞赛，更是一场关于品牌能否建立起新价值叙事的考验。而这或许是国产品牌所面临，比技术突破更为关键的一次“升维”。

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