去电梯间刷脸，有工作？

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

招人不急，

招聘很急！

最近，一张被吐槽“油腻”的脸，在地铁站和电梯间被反复遇见。

海报中的男子，手持状似双节棍的电话，满脸不屑，却又仿佛在嘟嘴卖萌。

这个男人就是鱼泡直聘创始人周峰。

不过在被网友直呼“油腻”后，最新的海报已经换成了周峰“面带微笑，单手食指指天”的图片。

网友忍不住调侃：这哪是通勤路，分明是“周峰痛城”。（二次元术语，表达大量装饰物悬挂展示的意思）

热度之外也有分歧，有人吐槽“土”“low”，还有人觉得“油腻”“爹味儿足”。

01 从蓝领到白领，招人？

过去8年，周峰带领着鱼泡直聘，一路成为建筑、物流、服务业等蓝领招聘领域的“一哥”。

如今，他想向白领市场发起进攻。

88年生的周峰对外界的负面评价看得很淡。

他表示：“我不靠颜值，也没有别的爱好，成就感全部来自事业，所以可以为事业拼命。”

吐槽之余，不少人更好奇：这家突然冒头的招聘平台，到底什么来路？

对于白领来说，鱼泡或许陌生，但却是蓝领最常用的招聘平台，位列蓝领招聘第一梯队。

周峰于2017年在成都创立鱼泡网，起初是为传统“等活儿”的蓝领工人提供线上找活渠道。随着平台蓝领用户规模突破1亿、日活超过400万，鱼泡已经坐上蓝领招聘的头把交椅。

然而蓝领市场的天花板相对有限，白领招聘才是更广阔且利润丰厚的蓝海。

根据艾瑞咨询发布的《2024年中国网络招聘行业研究报告》，2024年中国网络招聘市场规模约183亿元，预计2025至2027年均增速为6.7%。

根据36氪的报道，蓝领招聘的客单价远低于白领，ARPU（每用户平均收入）只有白领招聘的三分之一到四分之一。

02 电梯间刷脸，便宜！

靠在电梯间里刷脸，就能杀入白领市场吗？

当前招聘赛道是否还有较大的增长空间？

大规模线下广告投放这种打法，在白领招聘市场的有效性有多大？

与BOSS直聘、猎聘、智联、脉脉等相比，鱼泡直聘分别有哪些优势与短板？

BOSS直聘也在下沉蓝领市场，鱼泡直聘会不会遭遇“腹背受敌”的局面？

对此，中国新闻周刊记者石晗旭和书乐进行了一番交流，本猴以为：

刷脸，确实比买流量更划算，至少记忆更深。

毕竟，电梯间，是白领们高频“熊出没”的地方。

但是，很多企业会选择平台同步发布岗位信息的方式，平台间易形成供需同质化，因而新杀入赛道的平台还需要找到自己的差异化关键运营破局点。

一方面，就业和择业需求永远存在，精耕一类领域并成为顶流，就已不易。

另一方面，多赛道同步，往往量大不管饱。

如何破局呢？

宏观上来说，招聘赛道一直都有一定的增长空间，尤其是在当前就业压力有一定增加的状态下，线上招聘平台的用户活跃度必然有所提升。

此刻进入这一赛道，确实更容易获得用户，包括已就业的白领，也可能将其作为未来择业的一个备选项。

而大规模线下广告投放，且精准投放在白领“出没”的地带，确实具有较大的获客转换率。

这是一种精准的场景买量方式，且这种大规模投放，会让白领在日常环境中收到较大视觉冲击，形成一定的“思维印记”。

对于品牌形象和定位的快速圈粉，效果明显，且哪怕短期密集投放，其效果也会较为持久。

03 招人的不急，招聘的很急！

线上招聘作为互联网早期就存在的一个应用场景，本身就具有标准化形态，即：

企业发布招聘信息、用户上传个人履历，平台提供检索、匹配等功能，打破信息壁垒，尤其是跨地域的信息获取差异，最终形成一种撮合。

但一般而言，线上招聘平台，往往会有一定的招聘定位，即白领、蓝领乃至猎头，根据不同的定位，提供不同的服务。

但此类平台有一个问题，即功能性太强，用户活跃度不高，只是有就业或择业刚需时才使用，这使得其平台即使拥有极大用户群，但往往只能通过岗位撮合过程中获得中介费来达成收益。

会员缴费模式，对于企业人力资源部们或许可以成为日常。

但对于找工作的人群而言，则需求不强烈。

部分带有人才招聘性质的应用，往往通过职场社交网络的方式来保持日常活跃度，如脉脉，并对用户形成日常岗位推荐，用择业而非就业的痒点，来保持存在感。

同时，招聘平台面临的问题也很有共性。

有没有充足且多样的岗位，提供给白领，且岗位真实可信，平台方有效处理招聘陷进以及虚假招聘等，都是新杀入赛道的线上招聘平台所面临的难题。

此外，不少岗位招聘，企业选择多平台同步发布的方式，也容易形成所有招聘平台的岗位供需“同质化”的问题。

如何精准达成岗位推荐、撮合，且成功率极高，将是此类平台需要形成差异化的关键运营破局点。

目前来说，整个招聘行业在线上并没有形成绝对王者，模式也大同小异，撮合成功率也都一般。

真正要形成冲击，还是要在模式上有大的突破，形成碾压，而不是切割一块本身不大、也不成熟的存在市场蛋糕。