最近估计很多伙伴,都听到有身边的律师在diss一件事:
那就是把《劳动争议司法解释二》叫做“社保新规”。
“这算什么新规?司法解释里关于社保的规定,不一直都有吗?只不过是把过去的这些规定和经验总结了一下而已……”
“太不专业了!为了做流量,生造一个概念,简直是误导老板!”
但我想告诉大家,这种律师自以为的专业,可能正在赶跑你的案源!
因为,有这样的想法,就说明你根本没有去了解你的客户到底在想什么。
为什么这个所谓的“社保新规”会引起这么大的轰动,为什么客户会被这个所谓的“社保新规”搞得这么心神不宁?
其实,在企业老板看来他根本不关心这东西叫“司法解释二”还是“社保新规”。
他只关心一件事:“这个规定,会不会让我多花钱,会不会影响我赚钱?”
当全民都在讨论“社保新规”的时候,它就不再是一个单纯的法律问题了。它成了一个社会事件,一个情绪事件。
“社保”这两个字,背后直接挂钩的是企业最大头的支出之一——人力成本。在现在这个经济环境下,成本每多一个点,都像是在老板身上割肉。
在这样的情况下,你作为一个律师,跑去跟一个焦虑得睡不着觉的老板说:“x总,这根本不叫新规,老早之前就有这种规定了。”
你觉得他听得进去吗?你真的说到他的心坎上了吗?
他只会觉得,你不懂我。我的焦虑,我的恐惧,你完全get不到。
当我为社保焦虑得睡不着觉,想找你解决问题的时候,你还在跟我扯这些有的没的。
在这种情况下,他真正需要的是有人能回应他的情绪,告诉他:“是的,我懂你的焦虑,社保这事儿确实让大家压力很大。”
在我们给律师伙伴研发的《》中,课件开头,我们就用专门的内容讲解社保新规的背景,算清楚社保的成本到底有多高。
帮助律师在讲课刚开始的时候,就能引起台下听课的企业老板的共鸣。
让你的潜在客户觉得:“嗯,这个律师真的懂我,原来,社保新规是这么一回事儿。”
给足情绪价值,这样一来,企业老板就会觉得,你是真的懂企业的专业律师。
然后,你再用大白话告诉企业老板,社保新规对于企业来说,到底会有什么影响:
这样,他就会意识到,原来自己的企业存在这么多看不见的风险,必须得好好解决。
当然了,企业老板眼里真正专业的律师,不是来引起他焦虑,告诉他这不能做、那不能的,而是能帮他实打实解决问题的。
所以,你得在充分警示风险,引起企业老板的重视后,再告诉他:“社保问题虽然棘手,但是,别怕,我们有解决办法。”
在我们给律师伙伴研发的《》中,我们都给出了非常具体、能让老板听明白、有收获的解决方案,用清晰的可视化图表告诉他,这笔账,到底是怎么算的:
甚至,我们还在课件中给企业老板准备好了拿来即用的干货,展示现成的谈判思路,给到他实打实的话术。
这样一来,老板就会觉得,你不仅懂他,能帮他看到自己没意识到的问题,还能实打实地帮他解决问题,干实事。
客户意识到了自己的需求、有了解决方向,也对你产生了相当强烈的认可和信任,之后再请你做律师,帮他把这些方案落到实处,就是顺理成章的了。
所以你看,真正能打动客户的,从来不是你向他显示自己在法律层面有多专业。
而是你向他展示,你是真的懂企业、懂如何帮他解决问题的专业律师。
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2、:把服务流程、价格档位、落地方案写清楚,让老板从焦虑到下单只差一步。
3、:从入职到离职到争议应对,帮企业做系统整改,适合用工复杂、付费能力强的客户。
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