《三十六计》第十三计：打草惊蛇

抛开表象，才能探听“本质”虚实。

提起“打草惊蛇”的时候，很多人都会把意思理解为“自己惊动了目标”，其实这一计策的含义并非如此。

在《三十六计》之中，“打草惊蛇”的本意就是打“草”以便于惊“蛇”，实施一些动作，然后探听虚实或者让蛇听到动静，以便于达到自己的目的。

我们就拿现在商战案例来举例子，当一个产品想要投入市场的时候，需要先到市场上做了解，探听消费者的看法，如果顾客对于这个产品由衷的赞赏，那么就可以迅速投入生产。“天时、地利、人和”三个条件全部集合利用。

如果在新产品投入生产之前，缺乏了对于市场的调研，很有可能误判市场，造成压货的情况，这对于一个工厂来说，是致命性的错误和打击。

20世纪80年代的时候，国产自动洗衣机在厂家相继问世，某地方的洗衣机厂也打算跃跃欲试。 在他确定是否生产和生产的具体数量之前，到很多商场进行了调研和观察，调查消费者投诉的情况以及目前洗衣机存在的问题。

后来当调查结果出来之后，洗衣机厂果断下令，全自动洗衣机暂时不生产，因为目前的市场并不适合自动洗衣机的销售。

这家洗衣机厂，正是用了“打草惊蛇”的方式调查市场，才避免自己深陷被动之中。 在做一件事情之前，先通过一些手段和策略，探听虚实，等自己完全掌握情况之后再行动，以保证自己行动的有效性，这就是《三十六计》“打草惊蛇”的智慧之一。