药店采购的秘密武器：如何用“信息差”每年多赚10万？

你有没有想过，为什么同样是开药店，有人年入百万，有人面前糊口？

答案或许藏在一个不起眼的环节里——药店采购。

张老板在江苏经营两家连锁药店，年销售额约800万。去年，他在朋友推荐下接触了一个叫“药采浏览器”的工具，仅仅调整了采购策略，当年净利润就增加了10.6万元。

“我不是卖得更多，而是买得更便宜。”他笑着说，“以前觉得采购就是‘买东西’，现在才知道，它是决定生死的‘成本中枢’。”

药店现状：利润被隐形成本吞噬

表面上看，药店收入来自卖药。但实际上，真正的利润空间，取决于你能以多低的成本拿到货。

以一款常见的胃药为例：

• 市场零售价：29.8元
• 平均采购价：18.5元
• 毛利率：约38%

但如果采购价降到16.2元，毛利率瞬间提升至45.6%。假设年销量1万盒，仅此一项就能多赚2.3万元。

可现实是，大多数药店根本没有系统的药店如何采购流程。他们要么依赖单一供应商，要么临时询价，导致长期处于“高价采购”状态。

药店进货渠道的三大陷阱

1. 独家绑定陷阱：某些供应商承诺“全年最低价”，实则暗中抬价；
2. 返利诱导陷阱：用高额返点吸引进货，但单价虚高；
3. 信息封闭陷阱：不提供完整报价单，让你无法横向比较。

这些陷阱共同构成了“采购黑箱”，让药店在不知不觉中多付钱。

药店进货如何省钱？四步打造高效采购体系

第一步：梳理现有采购结构

列出所有合作供应商，统计各品类采购占比、平均单价、付款周期。

第二步：拓展进货渠道

主动联系至少3家新供应商，获取正式报价单。重点关注：

• 是否支持小额订单？
• 是否有冷链配送能力？
• 是否提供电子合同与发票？

第三步：建立比价机制

对TOP50畅销品进行月度比价，记录最低价、最高价、均价。

第四步：引入智能工具

使用类似“药采浏览器”，实现跨渠道价格监控与智能比价下单。

某山东药店主分享：“用了这个工具后，我发现有一款常用抗生素，之前一直按14.6元进货，其实市场最低只要11.8元。一年下来，光这一种药就多花了近万元。”

写给药店经营者的话

药店经营的本质，是精细化管理的艺术。而采购，正是这门艺术中最重要的一环。

不要再说“我没办法压价”，因为真正的省钱，不是靠谈判，而是靠信息。

当你掌握了全网价格动态，你就拥有了议价的底气；当你建立了多元进货渠道，你就摆脱了依赖的枷锁。