地产很久很久没这盛况了

问一个哲学问题

如果一个项目在营销口碑市场都取得了非常不错的成绩

那这块地给你再来一次，你会怎么做

招商蛇口在南通算是很独特的存在

纵然这个城市有大量品牌房企的扎根和入驻，且作为这个城市的后入企业

招商蛇口在南通是当地品牌知名度最强的企业

没有之一

从客户层面以及政府层面，所有人都信赖招商蛇口出品

这个情况不是一蹴而就的，但是一旦形成了就成为难以撼动的软实力

这一切的成绩不是依赖所谓的规模，更不是依赖喊出什么口号

这背后驱动的，就是靠着一次次给自己自找麻烦的过程

每一个过程，痛苦又迷人

今天，就说其中最浪漫的那个

01

招商蛇口在南通紫琅湖有过一个非常成功的项目：和园（备案名：紫藤别业）

和园实景图

这个墅院对于整个南通市场而言可以说是划时代般的存在

说他成功首先当然是因为他的营销数据：在前期启动阶段就有大量客户的提前认筹和锁定

伴随着项目入市，整个去化周期和节奏都非常的循序

去年双11拿地，当天举办发布会

去年双12举办【大师提报会】以及年初的【灵感共创会】…持续不断与业主共创项目的设计方案

今年3月项目正式首开进入市场，取证房源立刻100%去化

并且整个实景示范面的呈现，也是给到了极高的标准

和园实景图

归家路径是这样的

和园实景图

社区大堂是这样的

和园实景图

这是未来社区入口的公共部分，也会交付成为物业用房

这样的呈现直接提升了南通的整体产品力水准，也给市场信心注入了一剂强心针

但是

更重要的是他的模式：和客户联合共创的模式，前期客户提前介入共创产品，从而前置化的解决营销问题

并且植入服务让整个交付更加完整

实景图

与此同时，也因为项目的开发，招商蛇口开创性以红线内外一体化开发

在对湖心岛的打造当中，放大了湖心岛的湖水环绕、起伏有致的地理风情

紫琅湖最核心的区域让整体的城市面貌呈现出最熠熠生辉的部分

可以见证整个紫琅湖的全貌景致，自身又成为区域内旗帜鲜明最明亮的存在

效果图

另外，为南通也输出了一个城市公建：紫藤驿站

斥巨资进行改造加建，延伸出可观湖的湖畔平台、可渔获的垂钓区、可泛舟的码头区以及艺术场地、廊桥、驿站

打开参与城市中心公共活动的交往之园

这样的城市配套共建，招商蛇口按照极高的城市地标规格，为紫琅湖输出了艺术共建的能级输出

效果图

不论是整个硬件的投入还是后续的软性运营，都是板块内叹为观止般的存在

作为一个艺术化高端生活场所

整个区域的服务能力边界因为这个驿站的存在而得到衍生

看到这里你或许可以明白招商蛇口为什么在这个城市具备品牌号召力

就是对待一个项目他的思考边界远比想象中的要多更多，所做的事情也更加彻底

总能够做到超预期的交付，也能够做到反哺给城市更多

但是时代总是这么的耐人寻味，就在招商蛇口完成了超高预期的和园呈现的时候，这个城市给到了又一个选择

几乎一模一样的一块地

实景图

以水系为界，视线范围内的右侧，就是和园

而左侧一块同样1.01容积率的地块，此时来到了招商蛇口面前

给到招商蛇口再来一次的机会

所以面对着这一块地，招商蛇口会怎么选

要不要把自己的成功范例，重来一次？

02

这本该是一个不用思考的决定

因为产品适配客户，对企业而言也没有风险，而且最终的呈现超乎城市的预期

应该说把和园重新来一次是最稳妥的方案

或者说

这就应该是和园二期项目

如果故事到这为止就不会有招商蛇口所谓的自找麻烦

面对这么一块几乎相同的地块，招商蛇口选择重新思考，在这片土地上的人居生活解决方案

对于和园整体的规划逻辑，毫无疑问是做社区私密，外部公区做敞开式社交的逻辑

内部整体为有天有地的独立空间，外部配套创造尺度感和仪式感

这是一个已知的可行方案

但是在另外一个维度来说，这片土地有一个资源似乎被隐藏了

就是这样绝美的湖景视野，用户在室内是没办法感受到的

这也是驿站部分交付之后人视角下的具体感知

湖心岛效果图

在室内看湖的感觉真的是美轮美奂，而且是完全不一样

建筑外框的存在仿佛给这景观套上外框，从而让景观变得更加精致更加耐看

有了更多凝望思考的空间仿佛成为了艺术品般存在

招商蛇口进入新一轮思考，有没有可能在新一块地中，也能嵌入这样的视野感觉

和园实景图

这件事在之前和园的顶楼视线观察中就有所端倪

所以招商蛇口有一个非常大胆的决定

在地块内拔起规划了四幢12层的洋房建筑

紫园效果图

从而让这几十套用户可以直接俯瞰整个紫琅湖

区域内最美的城市景观可以24小时随时框景入室内

与此同时，洋房的建筑形态反哺给紫琅湖一条别具一格的天际线

和周围的共建、配套融合在一起，成为商务、文化、消费、生态、科创为一体的中心聚合体

让区域内鸟瞰拥有极佳的城市面貌

当然更重要的是

效果图

也因为1.01的容积率在单侧排布了洋房，使得区域内墅院可以存在纯双拼的建筑形态

并且社区内部拥有了更加阔绰的社区尺度和内部主题景观，社区内还拥有了独立全功能的主题会所

换句话来说，在保障了墅院属性的同时

紫园开始有了配套有了公区，有了更好的高端居住区才有了邻里人文底蕴

和园和紫园的相互呼应，就仿佛濠南别业的白紫藤、紫紫藤一般的存在，双株精彩，城市发展的核心也从濠河边来到了紫琅湖

南通从张謇一个人的住所到如今一群企业家的精彩

03

当然，会有一个言论叫：招商蛇口是不是在用牺牲洋房成全墅院的规模逻辑

其实恰恰相反，整个洋房的规划细节反而是这个故事中最精彩的那部分

从整个鸟瞰图来看，整个洋房的住宅排布整体规格非常的高

整体一层一户的规划可以说非常阔绰，整层空间尽揽紫琅湖的全域景观

紫园效果图

哪怕是中低区的楼层规划，也被内嵌家庭全成员的起居生活，让整个家庭在一层内保证尺度和私密关系的权衡

与此同时，整个建筑标准层如今也迎来了政策利好，整体四代宅的规划理念也让横向空间有了更多出挑的可能性

但这是利好也是挑战，特别是面对可以做的问题下，如何做成为了关键的命题

很多企业在面对四代宅，都在单纯的讨论附加值，讨论得房率

但是到底如何改变生活品质，这是一个无数开发商都选择躲避的问题

一味地选择简单的附赠，从而让这样的产品陷入争议化

但是我们看到了在整个紫园的规划体系内，非常轻巧的设计方案

紫园效果图

项目采用全公建化立面的方式，整个南向和北向的风格保值高度的统一

更加重要的是，露台的方式采用南北奇偶层交错的形式，并且270°包裹式排布，从而保证了每一户拥有极强景观视野的同时，相互之间没有干扰

连视线干扰都不存在

这就规避了很多四代宅私密性的问题，从而让外部的景观视野可以更加松弛的享受

让四代宅真正能够带来生活品质的本质性提升，每一层的露天花园和外部的湖景可以相得益彰

除此之外，在整个竖向空间

紫园效果图

南通首创的6.5米超高层高的通高客厅

紫园效果图

在横向大平层的尺度上营造出竖向丰富的变化空间，预留了创新组合空间

营造出非常接近于别墅的空间质感

我们可以感受到洋房的居住体验：

——单层独户保证了墅院级别的私密性和空间完整性

——3.25米层高+6.5米通高客厅保证了平层也有丰富的竖向空间可能性

——超大的露台规划模拟出空中花园的生活体验

再加上今天来不及和大家分享的平层的功能布局和动线设计，整个紫园的产品规划已经无限逼近别墅的居住品质

再加上

每户视线范围内可以看到这样的城市天际线和自然景观线结合在一起的入眼界面

这就是整个招商蛇口的规划理念

让地块出住宅地标，但输出丝毫不输别墅的住宅地标

当然，在这个时候你可以对紫园的墅院有更多的期待

和园实景图

在容积率平衡下，整体的双拼墅院尺度可以更加宽裕

更多招商蛇口对于这块地的人居梦想可以借着这张蓝图开始实现

04

所以今天对我们来说我不是来和大家分享产品细节

关于这个项目早就积蓄了足够的客户，和园的口碑以及势能早就为这个项目积蓄了足够的能量

我想和大家讨论的是，为什么这些良性循环可以在这里孵化出现

招商蛇口在集团内其实有一阵子没有旗舰型的别墅产品面世了

对于四代宅的创新性研究，也尚未有一个项目可以做的如此具体细致

那这是为什么

为什么会出现在南通

其实南通楼市本质上是全国房地产的一个折射

当下的城市供给侧同质化的泛滥，客户的焦虑和不安，以及整个市场的活力匮乏

很多企业面对这样的境况总是在找寻最简单的方式：营销用渠道，产品靠附加值

似乎除了这个再也没有其他

今年，江苏省定调行业关键词：可传承的好房子

这不仅是政策导向，更是对房地产企业提出的时代命题

难能可贵的是，招商蛇口来到南通的第一天就采用不破不立的精神

面对这样的困境，从来没有想过用短线的方式饮鸩止渴，对于招商蛇口一直坚信的是：只要产品足够好就一定会有口碑一定会有人认可

今天我们看到的紫园如此，看到的和园如此

滨江道配建幼儿园实景图

但是在紫园、和园之前，招商蛇口在南通很久很久以前就是这样了

滨江道、滨江玺很多个项目从来都是这样的一以贯之

现在大家对紫园的认同，不是单单紫园如此，而是这么久以来观察招商蛇口在这个城市做的每一个细节都是如此

招商蛇口借着滨江道、滨江玺对于整个南通滨江带的改造，后期软性服务的提升，各种城市共建配套的落地，这些细节都可以看到端倪

现在招商蛇口在南通大量启动的代建业务就是最好的证明

城市已经开始相信招商蛇口在用心反哺城市更美好的生活

毫无疑问紫园、和园一样，对标的都是这个城市最有购买力的企业家，也是最睿智最有头脑的一群人

他们的选择本质上也就侧面表达出这个品牌和这个城市的双向奔赴和热烈拥抱

实景图

2025年是招商蛇口的产品力跃升的关键一年

但是所有宏大叙事的背后，都抵不过细枝末节的浪漫

所有的艰难过往在事后都幻化成一个个耐人寻味的故事

成为一个品牌在一个城市最好的注脚

以上为正文，来自真叫卢俊

这是真叫卢俊公众号的第6250篇原创文章

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