封坛活动再启，茅台1935更懂消费者

遭遇艰难的“逆风局”，茅台1935却构建出一个扎实的增长底盘。

文 | 李霞

9月26日，“封藏万象·酿见天工”茅台1935封坛活动在茅台酒厂万吨酒库举行。

值得注意的是，这已是茅台1935在年内举办的第三场封坛活动。当白酒封坛成为各大酒企竞逐的“红海赛道”，茅台1935此举并不是简单的仪式重复，而是通过文化赋能、体验升级与稀缺性管理，在同质化竞争中以创新模式探索高端消费市场的一次重要实践。

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封坛仪式再启找到文化“放大器”

随着国内消费者的迭代，越来越多的品牌开始寻求建立自身的独特价值，借助文化附着的精神性来完成“价值观”扩张的同时，文化被品牌推广至更多人面前。

茅台1935上市之初始就锚定“文化赋能”路径，绑定“喜文化”，以“喜”作为情感纽带建立起与消费者的连接，并巧妙融入他们人生中的重要时刻，在各种喜庆宴席里，茅台1935成为不可或缺的“仪式符号”。

而封坛是展示茅台1935文化底蕴的最佳窗口，也是向消费者讲好中国白酒故事的窗口。这一点，从活动流程上我们就可以发现，茅台1935封坛仪式本就是一场可欣赏、可品鉴、可体验的文化大秀。

具体来看，除了庄严的封藏仪式，茅台1935还为到场的嘉宾们筹备了一场封坛晚宴，现场特别为嘉宾准备了定制藏头诗卷轴与专属纪念相框等伴手礼；并通过《人生之喜》节目传递出茅台1935所蕴含的“喜文化”内核；借峨眉女子功夫团表演展现了中华传统文化的魅力，这恰如茅台1935所秉持的品牌精神，有历经时光沉淀的“醇和”与面对岁月考验的“坚韧”。

由此来看，茅台1935封坛活动是企业打造的一场全方位体验，构建出感官驱动情感链接的能力，即品牌的“感官滋养力”，这也将成为品牌与消费者之间重要的情感纽带。

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从小众到大众茅台1935更懂消费者

在当下的消费环境中，场景的重要性对酒行业而言尤为突出。消费者选择的远不只是产品本身，更是其背后所代表的一种生活方式、一段愉悦的体验或一次个性的彰显。

茅台1935正是认识到了这一点，封坛酒以“生辰贺、金榜中、新婚乐、开业礼、合约定、事业成、乔迁喜、节日庆、年会欢、朋友聚、家宴开、福寿圆”这“人生十二喜”为名，覆盖婚庆、企业庆典、家族传承等多元品饮场景，多个环节为消费者提供“满满的情绪价值”。

另外，茅台1935推出的封坛产品包含350L、500L两种规格，为客户提供封坛及时长为2年的个性化窖藏服务。以“一人一坛一故事”为核心理念，参与者现场通过书写封签，完成封坛流程便可获颁藏酒证书，证书内嵌“数字孪生酒窖”二维码，可通过数字化手段实时查询酒坛状态。

可以说，在消费者主权时代，茅台1935的“封坛”服务不是把消费者简单当作一种购买力，而是致力于为高端人群的需求和体验寻找“更优解”，以品质为基、文化为翼，推动产品与服务创新，拓展更丰富的消费场景与品牌体验。

其实，今年茅台1935一直在思考如何将“以消费者为中心”从口号转化为系统性实践。从布局375ML茅台1935和1.935L茅台1935差异化产品，到开展封坛业务，茅台1935已经逐步形成丰富的产品矩阵，可以自然承接从小众到大众的消费需求升级，形成闭环消费链路。

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做“非标实验”看茅台1935的战略拼图

今年以来，面对行业增速放缓和消费承压，处于周期底部的白酒板块还在遭遇艰难的“逆风局”，茅台1935却构建出一个扎实的增长底盘。

在产品上，一方面，用差异化产品不断推进消费场景转型。其中，经典装茅台1935主攻成熟商务市场、宴席市场；375ML茅台1935更契合个人消费及家庭自饮、小范围聚会等场景；1.935L典藏装对标高端礼品与收藏市场；茅台1935封坛酒配套窖藏服务，锁定个性服务与典藏。

另一方面，用“行业共鉴”“关注消费者需求”的创新方式，完成茅台1935上市以来第二次酒体升级，并相继发布茅台1935尊享版，以应对更细分、更聚焦的消费需求。

在构建消费者深度连接上，借助茅台1935特色文化、品鉴活动，提升消费者对品牌的文化认同感和情感共鸣，并让他们更便利地参与到品牌所提供的生活方式体验中去，更加精准地触达目标消费群体。同时，通过即时零售和兴趣电商的有效布局，使得茅台1935等产品能够快速精准触达消费者。

上述一系列改变，让我们看到茅台1935既拥抱长期思维，坚定在产品、品质上的长期投入，又顺应市场的变化，在渠道布局上积极调整发展节奏。而这些，都是茅台酱香酒做的“非标准性”实验，用一块块战略拼图夯实企业的增长底盘。

长远来看，茅台1935全面构建产品、渠道、营销的意义，在于其深入消费场景后所构建的稳固生态。这种由真实需求驱动的模式，将为茅台酱香酒的长期增长注入可持续的动力源泉。

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