蔡学飞：龙马郎上市背后，“酒庄双子星”助力郎酒开启兼香新纪元

博观而约取，厚积而薄发。——题记

撰文｜知趣营销 蔡学飞

编辑｜知趣营销 叶阳子

秋分时节的赤水河东岸，晨曦中的郎酒庄园再度响起悠扬的开窖号子。2025年9月23日，“顺天应时 秋酿开窖——2025郎酒秋酿开窖大典暨龙马郎上市发布会”在此举行。

今年的秋酿，因郎酒浓酱兼香型旗舰产品龙马郎的亮相与“酒庄双子星”战略的推进，被赋予了更多战略深意，也验证了在行业深度调整的当下，郎酒正以清晰的发展路径展示其穿越周期的底气与决心。

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龙马郎发布

兼香旗舰的工艺突破与战略雄心

此次秋酿大典上，郎酒浓酱兼香型旗舰产品龙马郎的正式发布，标志着其兼香战略进入从“规模布局”迈向“价值引领”的新阶段。

龙马郎系列包括定价259元（白马）、359元（黑马）和559元（金马）三款产品，精准卡位次高端价格带。郎酒股份总经理汪博炜将其定位为“郎酒兼香的超长期大单品”，战略地位对标酱香系列的青花郎与红花郎。

在工艺层面，龙马郎凝聚了郎酒五十年兼香技艺积累，采用“五粮原料、四季酿造、三曲并用、双窖发酵、一香多味”的“54321”独特工艺体系。郎酒股份副总经理、常务副总工程师沈毅强调，该工艺通过科学调控发酵环境，实现了浓香酒的绵甜爽净与酱香酒的醇厚优雅的完美融合，形成“浓头酱尾”的典型风格。

产品设计上，龙马郎以“龙马精神”为灵感，融合东方美学与现代时尚元素，并与在建的“龙马酒庄”形成品牌呼应，赋予产品更深层的文化内涵与情感价值。

客观的说，在兼香品类蓬勃发展的酒类消费市场，对于拥有泸州古蔺浓酱双产区优势的郎酒来说，此刻的龙马郎不仅是一款战略新品，更是郎酒冲击“兼香领导者”地位的核心载体，其进一步完善了郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”的战略产品矩阵，弥补了此前兼香产品在中高端市场的结构性空白，还将直接推高郎酒兼香的品类价值天花板，更很可能重塑中国兼香品类的产业格局。

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酒庄双子星

郎酒穿越周期的确定性基石

本次秋酿大典上，郎酒股份总经理汪博炜首次系统阐述的“酒庄双子星”战略，将即将建成的龙马庄园提升至与赤水河左岸的郎酒庄园并重的战略高度，也标志着郎酒在国际化、庄园化发展道路上迈出关键一步。

与传统的酿酒基地不同，龙马酒庄被定位为一个集酿造生产、文化体验、休闲交流于一体的综合性平台，其150亿元的投资规模彰显了郎酒的决心与魄力，更值得注意的是，龙马酒庄与郎酒庄园形成了鲜明的个性化定位：后者以"经典"为特色，传承郎酒悠久的酿造历史；前者则更强调"时尚化"特质，面向新一代消费者，这种差异化定位使郎酒能够覆盖更加广泛的消费群体，也进一步丰富了郎酒的体验式消费场景，从而为郎酒应对行业周期调整提供了更加丰富的战略选择。

“酒庄是全世界通用的语言”。正如郎酒股份总经理汪博炜特别强调的那样，在白酒行业从价格战、渠道战转向品牌生态系统竞争的新阶段，酒庄模式助力郎酒实现从“卖酒”到“卖生活方式”的转型突破。通过沉浸式品鉴、文旅融合等创新模式，郎酒可直接触达消费者，建立深度情感链接，这将成为其在未来市场竞争中的独特优势。

值得关注的是，“酒庄双子星”战略的推进还有着坚实的品质根基作为支撑。郎酒股份总经理汪博炜透露，到2025年重阳节，赤水河左岸黄金产区优质酱酒贮存量将达30万吨，长江上游浓香核心产区的兼香产区储酒同样达到30万吨，这“双30万吨”的储能格局，为酒庄模式提供了充足的品质保障，而随着龙马酒庄的建成，其标准化的生产体系和智能化的管理系统也将进一步提升品质的稳定性和一致性。

从2023年奠基到2025年封顶，龙马酒庄的快速推进印证了郎酒的长期主义定力。在当前行业从增量扩张转向存量竞争的背景下，郎酒通过酒庄模式构建了难以复制的竞争壁垒——这不仅是企业穿越周期的稳定器，也为中国白酒行业提供了从产品竞争迈向生态系统竞争的新范式。

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郎酒速度

三年三步，兼香战略高效落地

无昨日所向，难有今日所往！龙马郎的发布与酒庄双子星布局的成果，源于郎酒从2023年到2025年以来扎实的战略推进，郎酒更是用三年时间完成了一系列关键布局，实现了兼香战略从蓝图到实景的跨越。

2023年作为郎酒兼香战略的“启动元年”，各项基础性工作有序展开：龙马郎产品设计工作正式启动，明确了其兼香旗舰的产品定位；9月，龙马酒庄奠基，确立了以酒庄模式发展兼香事业的路径；12月，兼香智能立体库投入使用，郎酒全供应链效率得到进一步提升。

2024年，郎酒聚焦体系能力建设，推动兼香战略向纵深发展。4月，15万吨陶坛库投用，大幅增强品质保障能力；5月，兼香事业部完成整合，优化了组织架构和资源配置。

2025年，郎酒兼香战略开始进入成果显现阶段。龙马郎的正式上市，标志着产品矩阵进一步完善；龙马酒庄建设也进入收官阶段，10月将迎来全面封顶。

三年三步，从产品设计、酒庄建设到储能夯实、组织优化等一系列关键举措，在行业充满不确定性的背景下，郎酒以高效的执行力展现了其战略规划的严密性和前瞻性，更是以稳定高效的“郎酒速度”，走出了一条兼具品质感与系统性的发展路径，这是郎酒产业进阶的有力证明，更是郎酒能够始终“打胜仗”的关键所在！

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战略定力

长期主义引领高质量发展

在瞬息万变的市场环境中，郎酒始终保持着难得的战略定力。郎酒股份总经理汪博炜在大会上提出的三个“不动摇”，清晰地勾勒出郎酒的发展路径：坚持“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略不动摇，坚持“品质、品牌、品味”三品理念不动摇，坚持酒庄托起大单品的发展模式不动摇。

如今，“两香双优”战略经过近年来的持续推进，已从蓝图阶段进入收获期。在酱香领域，通过青花郎、红运郎的稳健表现，郎酒的超高端形象日益巩固；在兼香领域，随着龙马郎的加入，郎酒已经形成了从小郎酒（大众）到龙马郎（次高端）的完整产品矩阵，兼香战略的“领先”地位有了实实在在的产品支撑。这种“酱香树品牌，兼香扩规模”的双轮驱动模式，不仅让郎酒获得了更加多元的利润来源，也使郎酒具备了更强的抗风险能力。

而这一战略格局的根基，是郎酒长期坚持的“极致三品”理念。

品质层面，郎酒以“存酒如存粮”的远见，构建行业领先的储能体系；品牌层面，通过青花郎、红运郎树立高端标杆，再以龙马郎等产品实现大众覆盖；品味层面，则以郎酒庄园、龙马酒庄为载体，将消费体验升华为文化体验。这三者相互赋能，彼此支撑，从而在“市场-渠道-消费者”之间形成了郎酒稀缺价值的正向循环。

值得称道的是，从董事长汪俊林提出“三品战略”，到总经理汪博炜推进“两香双优”，郎酒在不同市场周期中始终保持战略连贯性。这种“一张蓝图绘到底”的坚持，在浮躁的行业环境中显得尤为珍贵，结合如今龙马郎的上市与酒庄双子星的战略布局，这不仅是郎酒产品与战略的升级，更是一次中国白酒价值回归的生动诠释，也意味着中国酒行业发展范式的重要转折——从规模竞争转向系统能力的构建，从短期博弈迈向长期价值的坚守。

正如古语所云：“流水不争先，争的是滔滔不绝。”郎酒的发展历程表明，真正的竞争优势不在于一时的速度与规模，而在于持续的创新能力和战略定力，其在兼香与酒庄方面的探索与实践，极大拓展了中国白酒的品类边界与场景空间，而其所秉持的以品质为根基、以创新为动力、以长期主义为指引的发展模式，更为中国酒企在调整周期下的转型升级提供了宝贵的经验与参考样本。