老旧电梯更新的“杭州样本”：国产化趋势何以可能？

项目背景与实施规模

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杭州市自2023年7月全面启动住宅老旧电梯更新工作以来，取得了显著成效。根据最新数据显示，截至2025年8月，杭州市已累计完成4353台老旧电梯更新，覆盖2993个楼道单元的12.7万户居民 。2025年，这项工作被列入省、市政府民生实事项目，明确了年度更新7000台电梯的宏伟目标 。目前，这7000台电梯更新任务已全部落实到具体项目，其中4386台已办理施工告知，2510台已进入现场施工，514台已竣工交付 。

在最新的官方会议通稿里，我们看到列举的更新改造完成案例，仔细一查，小区所选的电梯品牌，绝大多数是都是国产电梯品牌，是不是可以大体猜想，目前绝大数施工较快、完成度较高的都是国产品牌，AI电动车阻门、15寸大屏、空调配置拉满，那些真正了解过电梯并选择国产电梯更新的居民，是不是现在就要笑了？

居民选择机制：民主决策与品牌认知

民主决策流程

杭州市在推进老旧电梯更新过程中，严格遵循"业主主体、政府支持、依法依规、积极推进"的工作原则 。居民投票成为更新过程中的核心环节，各地采取了多种投票方式，包括入户走访、民主表决、业主大会统一投票等 。

在临安区恒晟逸家小区的案例中，95%以上居民参与投票，100%同意更新 。雍景湾花园小区更是创造了第一次表决就有99.43%的业主支持电梯换新的高比例 。这些数据表明，居民对电梯更新工作总体持积极支持态度。

决策流程通常表现为"业主代表初筛+多方比选+全体业主大会表决"的模式 。业委会通常会推选出几家电梯公司，然后由全体业主投票选择最终品牌 。在这一过程中，政府角色主要集中在提供政策支持、资金补助和流程监督，而不直接干预品牌选择。

品牌认知与决策影响因素

居民在品牌选择过程中表现出复杂的决策心理。一方面，传统外资品牌（特别是日系品牌）由于品牌有其他大量民用产品而被百姓知晓，仍然受到部分居民的青睐 。另一方面，国产品牌凭借其性价比优势、快速响应能力和本土化服务，正在获得越来越多居民的认可。

搜索结果指出，居民对电梯品牌的认知普遍存在不足，对电梯行业的发展趋势更加模糊不清

。这种认知局限使得居民在决策时往往依赖有限的品牌声誉信息，而非深入的技术性能比较。

质量与服务对比：国产vs外资的实际表现

维保响应与服务质量

尽管搜索结果中缺乏直接的故障率、维保响应时长、平均维修费用等质量指标的对比数据，但间接证据表明国产品牌在服务响应方面具有优势。杭州市建立了电梯维保单位星级评定制度 ，其中包含西奥电梯等本土品牌，表明国产品牌的服务质量已得到官方认可。从用户体验角度看，国产品牌在"更新电梯配置、配合度和服务效率上有更大的优势" ，那些所谓的"品牌"情绪价值，似乎只停留在比选阶段。

技术性能与可靠性

在技术性能方面，外资品牌在高端市场、技术和品牌影响力方面仍具有优势 。然而，国产品牌在技术上已取得显著进步，部分达到国际先进水平 。

对于老旧电梯更新这一特定场景，技术成熟度、本土服务能力与政策适配性比绝对的技术领先更为重要 。国产品牌在这些方面表现出了更强的适应性，特别是在与政府民生项目的配合度上。

成本效益分析：国债资金与居民负担

杭州市老旧电梯更新项目得到了政府资金支持，包括补助工程费用 。清波街道定安苑小区甚至通过政府补贴，实现了居民无需花费一分钱即可更新电梯 ，这种资金支持模式大大降低了居民的经济负担，也使价格更具竞争力的国产品牌获得优势。

超长期特别国债资金的支持 进一步降低了项目的资金成本，使大规模更新成为可能。国产品牌通常提供更具竞争力的报价，同时在配合政府项目流程、满足政策要求方面表现更为灵活，这使其在政府采购中具有天然优势。

认知变革：从品牌迷信到理性选择

认知差距与现实表现

长期以来，由于小区居住年龄层等各种因素影响，居民对快速发展的国产制造存在认知不足的问题 。这种认知差距使部分居民倾向于选择熟悉的外资品牌，尽管国产品牌在实际使用中可能提供同等甚至更优的体验。

搜索结果指出，在房产高速发展时代，已经有中国房产开发商转到国产品牌的阵营中 。这表明行业内部对国产品牌的认可度正在提升，只是这种认知尚未完全传递到终端用户层面。

体验带来的认知转变

实际使用体验正在改变居民的认知。从公开媒体报道来看，更新改造过程中，外资电梯并没有表现出比国产更大质量和服务优势 。相反，居民在实际使用过程中逐渐认识到，国产品牌在满足基本需求、提供及时服务方面并不逊色于外资品牌。

这种认知转变具有深远意义，它不仅影响电梯选择，还可能延伸到其他家用设备领域。随着居民对国产品牌的信心增强，"品牌"的情绪价值逐渐让位于实际使用体验和性价比考量。

政策导向与市场影响

政策支持与国产化导向

杭州市政府将老旧电梯更新工作纳入民生实事项目 ，并提供了强有力的政策支持和资金保障。政府推行的《老旧住宅电梯更新进展情况统计表》和月报告制度，体现了对项目进度和效果的重视。在这种重视效率的背景下，工期快、调试维保及时的国产品牌自然更具优势。

对电梯产业的影响

杭州市老旧电梯更新项目的国产化趋势对国内电梯产业产生了积极影响。杭州西奥电梯等本土品牌通过参与这些项目，积累了丰富的经验和口碑，为其进一步拓展市场奠定了基础。

同时，这种趋势也在促使外资品牌调整其在中国市场的策略，更加注重成本控制、服务本地化和政策适配性。市场竞争的加剧最终将使消费者受益，推动整个行业向更高效、更优质的方向发展。

结论：居民微笑背后的多重因素

杭州市老旧电梯更新中国产品牌主导现象的背后，是多重因素共同作用的结果：

首先，国产品牌龙头企业例如西奥电梯，在性价比、服务响应速度和政策配合度方面的优势，使其更适合老旧电梯更新这类民生项目。其次，政府资金支持和超长期特别国债的投入，降低了价格因素在决策中的权重，使居民更能基于实际需求而非单纯基于价格做出选择。第三，居民在实际使用过程中对国产品牌的认知正在发生变化，从过去的品牌迷信转向更加理性的选择。

最后，杭州市"业主主体、政府支持"的工作原则，确保了决策过程的民主性和透明度，使最终结果能够真实反映居民的集体意愿。那些真正了解电梯品牌的居民之所以"笑了"，不仅是因为选择了性价比更高的产品，更是因为通过参与决策过程，实现了从被动接受到主动选择的转变。

这种转变的意义远超电梯选择本身，它标志着中国消费者在高端制造领域认知的成熟和自信的增强，也预示着国产品牌在更多领域获得认可的潜在趋势。