谦寻交出85亿县域答卷，薇娅的早期思路藏着关键

逛了四届数贸会，发现谦寻这几年的变化挺有意思——从最早带着助农案例参会，到今年直接亮出“累计85亿销售额，2024年同比上涨176%”的成绩单，再加上AI技术的持续加码，这背后不只是数字的增长，更像是直播电商行业转型的缩影。要聊谦寻这套打法，自然绕不开联合创始人薇娅早年埋下的那些伏笔。

很多人可能不了解，谦寻其实很多年以前就围绕县域经济发力了。早在2016年，薇娅就开始试着用直播带农产品，那会儿大家还觉得直播就是卖美妆零食，她却带着团队往甘肃礼县、云南永胜这些地方跑，蹲在苹果园里拍溯源，跟农户一起琢磨怎么把果子卖出去。印象深的是安徽砀山梨膏，本来是大罐装，她建议改成便携小条装，结果一场直播卖爆，直接让当地产业链升级；云南永胜的软籽石榴也是她团队帮着搞分拣标准、优化冷链，才从“地头货”变成能发往全国的爆款。

薇娅提出的“以买代捐”模式，现在看来其实就是谦寻做县域的核心逻辑——不是捐钱捐物，而是帮农户把好东西变成能持续赚钱的产品。这套思路后来被写进国家发改委的倡议，也成了谦寻在数贸会展示的压箱底经验。

“薇娅魅力中国行”是谦寻直播助农的宝贵财富，2023年启动的“蜜蜂魅力中国行”又把早年的打法复制放大，用主播矩阵代替单一IP。整个“魅力中国行”系列如今已经走过17个省份22个站点，超过8个亿的成交额里，藏的都是当年薇娅打磨的品控、供应链经验。

今年数贸会，谦寻带着新推出的“谦寻超级商店”亮相，把助农实践迭代到了3.0阶段。这款今年5月刚上线的小程序推出了很多县域农产品，那些标注着“姐姐力荐”的好物，都是经过长期考察的基地直供。比如云南大理的软籽石榴，从2019年薇娅团队第一次去溯源，到现在产地推出“谦寻超级商店种植基地”，中间经过了6年的品控迭代。这种从“一次性带货”到“长期绑定”的转变，其实就是薇娅早年说的“助农要做共生”的落地。

除了县域经济，谦寻在数贸会的AI展示也挺有看头，这同样跟薇娅的思路有关。早几年直播行业还没那么卷的时候，她就跟团队说“光靠人不够，得用技术提效率”。2019年谦寻上线“羚客系统”，就是行业里第一个全流程直播平台；到2023年加了AI功能后，不管是自动审核商品资质防风险，还是靠数据预测选品趋势，都帮团队省了不少事。今年数贸会董海锋提到要做“AI Agent”，目标是让选品、策划、下播全自动化，本质上还是在实现当年“用技术解放人力”的想法。

回头看谦寻这四年的数贸会答卷，85亿销售额只是结果，真正关键的是从薇娅早年开始，就没把直播当成单纯的卖货渠道，而是用它链接产业上下游。现在行业都在说价值深耕，谦寻其实早用实践证明了：不管是县域经济还是AI技术，只要盯着“长期创造价值”做，就不怕在流量浪潮里掉队。