在KTV行业,很多人觉得“赚钱难”,因为动辄几百万的投入,加上租金、人力、酒水库存,哪怕表面门庭若市,也可能实际账面是一片红。可就在业内大家都在喊“成本太高”的时候,帆麦自助KTV仅用两年时间,就在全国布局150+门店,成了新一代KTV里的头部玩家。
问题来了:帆麦是怎么把这门“高成本的生意”做得轻盈又“跑得快”的?
1. 人力成本:能省就省,运营全靠智控系统
传统KTV的“隐形大头”就是人力。前台接待、点歌服务、上酒上餐、保洁安保……人多事杂,还不好管。
帆麦的做法很直接:用系统替代人。
开门关门:顾客在小程序里预订,系统自动开门、通电,时间一到自动断电。
买零食饮料:自助售卖机,定价跟便利店一样,没人力加价。
后台管理:手机一键看数据,营业额、房间使用情况等等一清二楚。
结果就是——门店省下了大量人工,加盟商不用再养一大批工作人员,成本自然就降下来了。
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2. 装修成本:少“面子工程”,多“实用风”
去过传统KTV的人都知道:水晶吊灯、大理石,装修基本都是数百万级别的“大手笔”。
帆麦走的路线则完全不同:
风格简洁明亮,不追求奢华,而是温馨、年轻化,拍照也好看。
空间合理分区,房间布局更紧凑,坪效提升,自然省下大笔租金。
装修灵活,加盟商可以选用总部成熟的施工方案与团队,也能用本地施工队,选择更灵活。
花最该花的钱,把“体验感”留住,把“不实用”砍掉,这就是帆麦的装修哲学。
3. 酒水成本:不靠溢价赚钱
传统KTV的主要利润来自高溢价酒水,进价一百、卖价五百,顾客买单心疼,体验大打折扣。
帆麦直接放弃了这条路:
酒水零食均可自带,你爱喝奶茶就点奶茶,想喝其他饮料,自己随便带。
门店售卖机的价格和便利店一样,没有“黑心溢价”。
少了酒水库存,也就没有太过严重的压货和浪费。房费才是主要收入来源,占比高达80%。这样的结果就是:顾客觉得消费实在,加盟商也不用靠“割韭菜”赚钱。
4. 投入灵活:小体量也能跑起来
帆麦的投资区间在 60万–120万,按照房间数量来定。你不需要像传统KTV那样“一上来就是几百万的投入”,而是可以根据商圈大小、门店定位灵活配置。
更关键的是,常规回本周期1年半,优质门店最快1年回本。对于投资人来说,这样的生意才“敢下手”。
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5. 营销成本:总部统一,效果更好
很多加盟商最怕的一个问题是:不会营销。砸钱做推广,结果还没效果,钱都打了水漂。
帆麦在这点上有统一打法:
线上渠道统一搭建(抖音、美团、小程序等);
总部代运营,专业团队操盘,流量更精准;
活动策划全包,开业、节日、热点都有标准化方案。
加盟商不用再头疼“怎么引流”,这部分的成本也被分摊和优化了。
总结:帆麦的“省”不是抠,是聪明
帆麦自助KTV把传统KTV的大头成本一一拆开:
人力靠系统替代;
装修主打轻松实用;
高酒水库存直接砍掉大半;
投资规模灵活配置;
营销由总部统一操盘。
这套组合拳,让本来“重资产”的KTV行业,变成了一个轻投入、快回收的生意。
所以说,帆麦的生意经并不复杂,核心就两句话:让顾客轻松玩,让加盟商轻松赚。
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