独资8年，获2300万美元投资，小厂商起家靠这一思路转型？

文 | DataEye

今年早些时候，土耳其手游厂商Good Job Games在自资发展了8年后，完成了2300万美元的种子轮融资，拿着这笔钱，他们打出了「打造一家具有传承价值的娱乐公司」的口号，野心不小。

Rovio的首席游戏策划Karvande认为，Good Job Games的发展路线更值得行业关注的点在于：他们是一家以超休闲游戏起家的公司，而今直接进击传统休闲益智领域（跳过了混合休闲），这种转型轨迹，给了市场上很多当年入局超休闲、而在该品类市场萎缩后感到迷惘的厂商新的参考路径。

这一思路，真的适合每个亟待转型的超休闲厂商吗？

一、兜售、融资、转型

Good Job Games成立于2017年，仅两年就凭借《Pimp My Car》《Color Balls 3D》和《Fun Race 3D》等游戏实现超休闲领域的成功，累计下载量超过30亿次。然而，超休闲市场很快迎来了重大挑战。

IDFA政策带来的变化——特别是更高的CPI和更低的CPM，严重压缩了本就薄利的超休闲商业模式。大多数超休闲厂商几乎是被迫转向混合休闲游戏，通过混合变现提升长期LTV，并努力改善中长期留存。Good Job也尝试推出了《Hyperball Legends》这样的混合休闲产品。

不过，或许是巧合，也或许是战略路线，Good Job在2021年中期开始押注《Zen Match》。这是一款堆叠消除玩法的休闲游戏，事实证明这是一个前瞻性的布局：2022年底，《Zen Match》被Moon Active以约1-1.5亿美元收购，为Good Job提供了雄厚资金，推动其进一步开发休闲游戏。

从2020年开始，Good Job开始转向传统休闲游戏

随后在2023年，公司又将超休闲游戏资产出售给AI Games FZ（Azur Games的子公司），虽然交易规模相对较小，但也带来了额外资金支持。完成这一系列战略调整后，Good Job成功获得了2300万美元的种子轮融资，预计主要用于其目前旗舰游戏《Match Villains》的大规模买量。

通过出售资产与融资，Good Job得以在休闲益智领域投入更多产品人才、制作质量和技术，从而进一步坚定了公司在休闲益智赛道的定位。

旗下产品阵容下载量和IAP收入的变化，折射出Good Job转型的成功

行业内有人认为该公司实际上跳过了混合休闲领域，直接进入了传统休闲市场，这与Voodoo等知名超休闲厂商的路径不同。Good Job之所以能这样做，与《Zen Match》的成功不无关系。如今，他们正加倍押注休闲益智赛道，并声称要成为一家「具有传承价值的娱乐公司——打造具有全球吸引力的爆款品类游戏」。

不过，在《Zen Match》之后，想要打造第二个休闲益智爆款并非易事。

二、有潜力也有差距的产品

Good Job目前旗下产品基本只剩一款：《Match Villains》

DataEye-ADX海外版显示，Good Job目前基本只投放一款产品

《Match Villains》是一款三消休闲游戏，玩家将加入一个贵族盗贼家族，踏上收集珍贵文物的冒险。游戏亮点包括：

1、流畅的三消引擎；

2、主题广泛易接受，以「偷窃致富」的故事强化劫案关卡；

3、高频率的运营活动，每天刷新多种活动事件。

每日都刷新多种活动

这种高频、每日刷新的活动框架为玩家提供了快速的日常成就感，而活动排序则为更活跃的玩家提供了「迷你版」和「加大版」的重复挑战

《Match Villains》采用的是轻玩法+重运营的搭配，类似市场领军产品《Royal Match》。

Good Job的投资人对《Match Villains》信心十足。Amy Wu（曾投资Epic Games、1047 Games、Tripledot）称其为「市面上最好的三消游戏」,有着超越同类游戏的「惊人长期高留存表现」。

不过，Sensor Tower的数据显示，要兑现融资潜力，Good Job还有不少工作要做。

自2024年11月在美国上线以来，《Match Villains》约获得260万美元流水，约84万次下载，在美国市场的120天每次下载收入达到3.05美元。

这虽然虽然高于《Zen Match》的2.75美元，但远低于《Royal Match》的6.83美元和《Royal Kingdom》的4.80美元。

《Match Villains》的每次下载收入表现相较头部竞品仍有差距

从留存情况看，游戏问题似乎不在早期。初期留存表现相当亮眼，但能否在大规模推广中维持下去仍待观察。

进一步来看，《Match Villains》的30天留存为10%，虽然稳健，但低于《Royal Match》的15%和《Zen Match》的14%。在更长期的留存上，该游戏表现更弱。

《Match Villains》的初期留存十分抢眼，但后继相对乏力

需要改进的领域显而易见。例如社交功能：游戏虽然有团队系统，但缺乏类似团队竞赛或团队协作活动的设计，而这些正是《Royal Match》和《Royal Kingdom》在美国市场取得成功的重要因素。

另一个方面是运营系统的扩展。《Royal Match》采用的是高频+多层次的运营体系，不仅奖励玩家每日多次参与，还通过周/月目标保持粘性，而《Match Villains》目前仅靠高频活动满足多轮次玩家，缺乏更长周期的玩法。

变现方面，游戏在美国的每日活跃用户的平均收入仅0.50美元，远低于《Royal Match》的2.92美元和《Royal Kingdom》的0.84美元，只略高于《Zen Match》的0.44美元。

三款消除游戏在今年伊始的ARPDAU值对比

其弱势主要源于未引入行业标配的变现活动，例如定向礼包、特惠和赛季通行证——这已在当下逐步补齐。

就现阶段而言，《Match Villains》的盈利潜力甚至不如《Zen Match》。而且《Zen Match》凭借独特玩法获得了CPI优势，而《Match Villains》则要直面《Royal Match》这样的巨头，买量挑战在所难免。

不过，这些问题并非无解。业内有大量成熟范式可供学习，Good Job也具备资源，只需要时间。但若要实现长期规模化和稳定的畅销榜成绩，他们还有很多核心指标需要提升。

《Match Villains》近期投放素材创意，与Royal系列如出一辙（来自DataEye-ADX海外版）

三、超休闲游戏厂商的转型之路

Good Job的演变为超休闲厂商转型更复杂的休闲公司提供了一条潜在路径，可能也会影响其他业内玩家。但公司要完全兑现这一愿景仍面临挑战。

从目前情况看，《Match Villains》的表现可能不如《Zen Match》，这凸显出在传统休闲市场复制成功远比超休闲要困难。它也说明，在转向休闲之前，先经历混合休闲阶段的尝试可能更有价值。

另一方面，像Voodoo和Homa这样的大型超休闲厂商，已更彻底地拥抱混合休闲。《Mob Control》和《All in Hole》等作品就是它们从《Helix Jump》《Sky Roller》延伸出的代表。

2024年，Voodoo曾在博客中庆祝三年间混合休闲收入达2.5亿美元。今年初，Voodoo还透露正在研发一款三消游戏，表明它的下一步正是进军休闲市场。

Voodoo从超休闲向混合休闲转型的路线

将Voodoo与Good Job的轨迹对比，便引出一个问题：混合休闲真的是超休闲向传统休闲转型的必经之路吗？答案可能并不是唯一的。短期内，混合休闲仍会占据一席之地，但Good Job的做法向我们展示了另一种转型途径，他们的接下来的发展值得关注。