前段时间看到Statista数据,东南亚箱包市场规模预计到2025年将达到144.1亿美元,中端和平价箱包在东南亚地区广受欢迎。因为笔者本人主攻lazada平台,所以今天基于Lazada平台商家扶持政策,讲下时下大热的箱包类目运营策略,包含测品、备货、营销全线升级
,权作抛砖引玉。当然,讲述的内容泛用性比较强,无论是不是平台商家,相信都能从中获得启发,助力自家箱包类目生意铺陈、发展。
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供应链策略,轻量测品,重货本地备货
对于旅行箱等克重较高的产品,建议商家前期通过Lazada的GlobalPlus跨境直邮模式测试市场反应,降低初期库存风险。Lazada平台提供的销售数据和用户反馈,能帮助商家准确了解产品在市场中的受欢迎程度。一旦销量稳定,强烈建议转向本地备货,利用Lazada建立的覆盖东南亚的强大物流体系LazadaLogistics,提升发货速度、降低运费成本,增强价格竞争力,为消费者提供更好的购物体验。
营销打法,达人种草+KOL直播+线下快闪
大促前期,商家可与Lazada平台在各国建立的达人梯队资源合作,通过Lazada的达人池(如salsa)设佣,吸引与自己品牌相匹配的达人在TikTok、Instagram等平台进行开箱评测、穿搭分享等内容种草蓄水,为产品预热。大促期间,借助Lazada的“LazadaLive”直播购物功能,邀请KOL进行直播,配合团购、限时优惠等方式快速收割流量,设置诸如“直播专享券”一类的优惠来推动转化。
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用户运营,私域+UGC,低成本高效裂变
在Lazada平台上,商家可深耕私域,与本地跑团、运动社团等合作,鼓励用户分享产品使用场景,形成社群传播。同时,通过话题互动、返券、赠品等方式,激励用户在Lazada平台发布晒单、评测等UGC内容,提升产品口碑和种草覆盖率。Lazada平台也为商家提供了数据分析工具,帮助商家了解用户行为,更好地制定用户运营策略,实现低成本高效裂变。
重点是抓住增长赛道,依托Lazada从现在开始布局
。目前东南亚箱包市场正处于高速增长前夜,环保、平价、小众品质三大赛道清晰可见。无论是跨境新手还是成熟卖家,都应尽快依托平台优势来梳理产品线,匹配环保、IP、小众等潜力属性。Lazada平台商家可结合平台直邮与本地仓服务,优化供应链效率。融入本地化营销,利用平台提供的各种营销工具和资源,用达人+KOL+线下组合拳打开市场。
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