资治通鉴：舍捷径，走笨路，看懂秦王1个决策，让你少走10年弯路

公元前316年，巴、蜀两国相互攻伐，纷纷前来向秦国求援。

此时，秦惠王也有意讨伐蜀国，但又担心路途遥远、道路狭窄，同时还要提防韩国从背后袭击自己，因此犹豫不决。

他便召集司马错和张仪，商讨对策，看看究竟该如何行动。

司马错建议秦惠王出兵攻打蜀国，但张仪却站出来反对，主张不如先攻打韩国。

秦惠王听后，便问张仪：“那你说说，为什么要攻打韩国？”

张仪回答道：

“与魏国保持友好关系，稳住魏国，然后迅速出兵三川地区，攻占新城、宜阳，直达东西二周。这样一来，便能掌控九鼎和九州的地图，挟持周天子，号令天下诸侯。到那时，没有人敢不顺从，这才是成就霸王之业的正道。”

“我听说，想要争夺功名，就要在朝堂上获取利益；想要争夺财富，就要在市场上竞争。如今三川地区和周王室，就好比天下的朝堂和市场。大王如果不去争夺这里，反而去和戎狄这样的小国争地盘，这可不是霸王之业应有的样子。和霸王之业相比，这种做法相差太远了。”

张仪的话听起来似乎很有道理，就像你不去赚富人的钱，反而和小商小贩争利，有什么意思呢？但事实真是如此吗？

司马错则提出了不同的看法。

他说：“不对，我听说要想让国家富强，必须先开拓疆土。”

“要想让军队实力强大，首先必须让百姓富足；要想成就霸业，就必须先打好基础，把每一步都走稳。”

“等这三个条件都满足了，帝王的霸业自然就能实现。”

“如今我们秦国疆土狭小，百姓贫困，所以我建议秦王应该从小处做起，就像吃饭要一口一口地吃一样，不能操之过急。”

“蜀国是西南偏远的小国，戎狄的部落首领也昏庸无道。秦国如果进攻蜀国，就像豺狼追赶羊群一样，很容易就能占领他们的土地。一方面可以扩大秦国的疆域，夺取他们的财富，让百姓变得富足；另一方面，只需稍微用兵，不会损失太多实力，就能取得胜利。攻占这样一个国家，天下人不会认为秦国残暴，也不会觉得秦国贪婪。这样一来，我们既能获得名声，又能收获实际利益。”

“但如果去进攻韩国，挟持周天子，只会背上骂名，对秦国未必有利，反而会落下不仁不义的坏名声。进攻那些天下人都不愿意进攻的地方，实在太危险了。让我来解释其中的原因。”

“一方面，周朝是天下诸侯的宗室所在，跟齐国、韩国的关系也不错。如果周王室意识到要失去九鼎重器，韩国知道秦国要进攻三川之地，这两国必然会全力合作。通过齐、赵两国的联合，楚国、魏国也会参与进来，甚至可能把九鼎送给楚国，把三川之地割让给魏国。”

“这样的大王您是阻止不了的，您还会迎来诸侯的针对，这才是我所说的危险。所以说，还是先拿下楚国或蜀国最为稳妥。”

秦惠王最终采纳了司马错的计策，出兵进攻蜀国。仅用十个月，就完全占领了蜀地，并将蜀王降为侯。

秦国兼并蜀国之后，实力更加强盛，对各国诸侯也愈加轻视。

这就是领导做决策的学问啊！

毫无疑问，秦惠王做了一个明智的决策。

那么，领导到底应该怎么做决策呢？秦惠王告诉了我们答案。

秦惠王采纳了司马错的建议，这一决策极大增强了秦国的实力。其中所体现的决策智慧，即使放到今天，对我们的领导工作依然具有启发意义。

一，领导者要有战略眼光和务实精神。

在司马错和张仪之间，秦惠王面临的是一个典型的战略方向选择。

向东讨伐韩国，直逼周王朝，按照张仪的计策，虽然看起来气势如虹，但风险极大。

而司马错则主张西征巴蜀，这不仅可以增强秦国的实力，还能为秦国赢得良好的声誉，可谓一举两得，是更为稳妥的选择。

秦惠王没有追求虚名，而是注重提升实力，采取了务实的态度，做出了先富民、夯实基础的决策，这才是成就霸业的关键。

二，权衡利弊，领导者在做决策时一定要考虑风险与收益。

张仪的建议风险极高，容易引发诸侯联合反扑，对当时的秦国来说并非好事，毕竟那时秦国还没有强大到，可以轻松对抗诸侯联军的地步。

而司马错的建议则非常务实，风险较小，收益明显。

巴蜀实力不强，地盘也不小，这样秦国可以用极小的成本获得极大的利益，同时还能收获良好的名声。

通过风险评估可以看出，司马错的建议风险更低，收益更实在。

秦惠王的决策也告诉我们，做决策时不能只看收益，更要关注风险，并思考自己是否能够承受这些风险。

三，作为领导，一定要懂得集思广益，理性判断。

张仪的建议无疑极具鼓动性，很容易让人冲动，属于典型的短期利益、快速见效的想法，但风险极大。

而司马错的建议虽然推进较慢，却更加务实可靠。

秦惠王能够全面评估张仪和司马错的建议，最终选择最适合秦国的战略方向，这正是因为他善于听取不同意见，理性分析，没有被张仪“高风险高收益”的说法所迷惑。

四，长期主义，领导者必须具备战略定力，着眼未来。

张仪的建议虽然追求眼前利益，强调即时效果，看似声势浩大，但实际收益有限。

即使一时占领了韩国的土地，也很难守住，一旦遭遇诸侯联合反扑，局势将非常被动。

而司马错的建议则完全不同，这是一个极具战略价值的选择。

拿下蜀国后，秦国可以顺流而下，直逼楚国，为将来进攻楚国提供了一条路线。

这不仅极大增强了秦国的实力，还带来了巨大的战略纵深和丰富的物质、人力资源，为日后统一天下奠定了坚实的基础，成为秦国重要的战略大后方。

可以说，秦惠王的这一决策充分体现了长期主义思维，是为未来投资的重要举措。

虽然放弃了眼前的诱惑，但这是一个非常明智的决策。

最后，做一个小结，秦惠王的决策智慧给我们带来了以下启示，作为领导者，做决策时一定要牢记五点：

1，务实：先确保利益到手，符合实际情况。

2，评估风险：权衡利弊，确保决策的可行性。

3，博采众议：减少决策盲点，集思广益。

4，放眼长远：具备战略耐心和远见。

5，确保决策准确：使决策更适合当前形势，更符合自身利益。

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李子霄 ，《资治通鉴》实践导师，畅销书作者，自媒体专栏作家。长期解读《资治通鉴》，深耕职场管理领域多年。

著有图书《门道：读一页就有用的资治通鉴》。

线上专栏《资治通鉴：领导智慧与成事之道》《制胜谋略：资治通鉴中的成事智慧》《刘邦的启示》等。