赵鹏收缩分红险规模，人保寿险半年少了3578个营销员

来源：市场资讯

　　来源：银瑞社

　　作者：许淑敏

　　两个月前，人保寿险举行了2025年半年工作会议，董事长赵鹏、肖建友均出席会议并分别讲话。

　　在这次会议上，管理层强调人保寿险经营质效不断改善，原保费与期交保费取得公司近年来同期最快增速，并展望了下半年的工作。

　　下半年，人保寿险要聚焦主责主业、写好金融“五篇大文章”，把握业务节奏、完成全年任务目标，加快渠道发展转型、持续创新业务模式，以高质量发展推动建设一流寿险公司。

　　现年53岁的赵鹏，为中国人保副董事长、总裁，其自2023年11月开始担任人保寿险非执行董事、董事长，至今已近两年时间。

　　在赵鹏的带领下，人保寿险转型明显。从渠道上看，个险渠道不断优化，银保渠道成为增长引擎。

　　个险渠道上，截至2025年6月30日，人保寿险实现原保险保费收入354.14亿元，同比增长3%，占比39.1%，较上年同期43.5%下滑了4.4个百分点。

　　其中，营销员规模人力79218人，较上年末的82796人减少了3578人，月均有效人力21030人，较上年末减少821人。

　　银保渠道上，上半年，人保实现原保费收入531.04亿元，同比增长24.1%，占比58.7%，较上年同期的54.1%上升了4.6个百分点。

　　另外，银保渠道新业务价值29.24亿元，可比口径下同比增长107.7%。

　　比起个险渠道，银保渠道收入增长更快，且占比正在不断提升。

　　不过，从产品上看，人保寿险收缩了分红险规模。上半年，其实现普通型寿险原保险保费收入700.79亿元，同比增长70.2%，分红型寿险原保费收入114.17亿元，同比下滑了60.3%，万能型寿险原保费收入为6200万元，同比下降了3.1%。

　　分红险寿险占比，从2024年上半年的36.4%下降至2025年上半年的12.6%。

　　上半年，人保寿险原保险保费收入前五位的产品当中，四个为普通型寿险产品，仅有一个是分红险产品。

　　而在退保方面，2025年二季度，人保寿险退保率居前三名的产品分别为人保寿险个人税收递延型养老年金保险B2款（2018）、人保寿险金鼎富贵两全保险（分红型）（E款）、人保寿险福如意定期寿险，综合退保率39.38%、15.37%、9.35%，退保规模分别为5.2万元、828.25万元、0.72万元。

　　前两个产品，均为分红险产品。

　　但不管如何，人保寿险保持了盈利的持续增长。

　　整体上看，上半年，人保寿险实现原保险保费收入905.13亿元，同比增长14.5%，净利润68.67亿元，同比增长196%。

　　至于综合投资收益率，则从2024年上半年的8.23%下降至2025年上半年的2.69%。

　　按地区来看，人保寿险原保费收入前三大地区为浙江省、江苏省、四川省，上半年分别实现原保费收入106.5亿元、62.4亿元、62.15亿元，同比增长10%、10.6%、-2.1%。