美团企业版康凯分享采购高频场景降本策略：以 TCO 模型破局企业消费管理痛点

来源：滚动播报

（来源：北京商报）

2025年9月23日，由美团企业版联合中国人民大学商学院、采购中国、ACE供应链创新、采购π、环球旅讯共同主办的“高频场景 降本突围——2025企业采购精英峰会”在京举办。150余位来自金融、医药、互联网、制造等多领域头部企业采购业务负责人参会，中国人民大学商学院教授宋华、资深采购专家邢庆峰、美团企业版总经理康凯等聚焦企业采购高频场景成本居高不下的痛点，拆解实战策略，为行业搭建起交流经验、共探方向的专业平台。在这次峰会上，服务超万家企业的美团企业版推出了“基于 TCO （Total Cost of Ownership）理论的高频消费场景降本模型”，针对差旅、福利和商务接待三大高频企业消费场景，帮助各领域合作企业实现“降本 + 提效 + 控风险”。

结合超百家不同行业采购的调研数据，美团企业版总经理康凯分享了《采购降本战略创新，突围企业消费高频场景》主题内容。康凯表示，高效实现降低企业成本、提升流程效率、降低合规风险，是采购管理者的共同核心诉求；在场景方面，受调研企业中7成关注差旅，6成关注福利，4成关注商务接待，且行业偏好分明——金融医疗重商务接待合规，互联网科技重福利体验，制造零售重差旅议价。针对这一趋势，康凯表示美团企业版通过4大成本降低引擎可以为企业带来显著降本效果：优化成本结构可降低成本3%至8%，供应链协同可降低成本5%至15%，需求管控强化可降低成本2%至5%。此外，美团企业版还将帮助企业通过大数据洞察锚定降低成本方向，借助“多场景一站式平台”，覆盖企业全消费场景，实现“事前所见即所得可知、事中预订即合规、事后真实可溯”。

在峰会现场，美团企业版、美团酒店民宿与环球旅讯联合发布《机会在下沉：2025中国企业差旅趋势洞察之住宿篇》（以下简称《报告》）。报告指出，企业“差旅下沉”已成为新趋势，2025年美团企业版平台三线及以下城市差旅住宿订单占比达43.3%，低线城市已经成为企业差旅重要目的地，也是企业消费场景的新场域。但同时，调研显示，企业差旅采购存在多个亟需解决的核心痛点，比如，超25%低线城市出差员工反映“住宿资源少”、部分企业隐性差旅成本占差旅支出总额的5%-10%、成本管控与保障员工体验难以兼顾等。

《报告》集中介绍了“小场景供需匹配智能模型”。该模型依托美团企业版对中国300余个下沉城市的全覆盖酒店资源，基于企业、员工、行程与动态四维需求，从百万级酒店中智能聚类出电竞酒店、长住房等12类高频企业消费小场景，通过“需求-供给-高效匹配”实现从“人找酒店”到“酒店找人”的转变。该模型已助力多个头部知名企业实现超预期降低差旅成本与管理升级。未来，美团企业版将从深化供给、提升效率等方向推进，持续以该模型助力企业把握三线及以下城市发展机遇。

在本次峰会上，一些企业消费数字化升级表现优越的企业，获得了与会学界、业界的高度认可，包括小米、默沙东（中国）、欧加隆、泰康保险集团、中国平安、拜耳（中国）、友邦人寿、PHILIPS、理想汽车、雀巢健康科学、瀚辉制药等企业。在这些企业中，采购管理者深度跨部门协同，高效服务企业战略，以战略级布局融合降成本与升体验，凭细分场景创新快速落地优化，其企业消费管理经验为行业提供了可参考的实践范本。

经济发展环境、企业战略方向等各类因素共同决定了企业消费的升级方向。未来，美团企业版将持续深化高频场景解决方案，助力更多企业在采购成本降低的同时，实现高质量发展，推动企业消费采购向精细化、价值化迈进。