烟草零售户集体弃订，背后玄机何在？真相远非“无奈”那么简单

小区门口开了十年的烟酒店，最近悄悄撤下了半面墙的烟柜，老板李叔蹲在门口整理剩下的空烟盒，嘴里念叨着“订了也卖不动，还占着本钱”；公司楼下的便利店，以前货架上码得整整齐齐的卷烟，现在只剩几个常用品牌的零散货，收银小妹说“好多老板都开始弃订了，怕压库存”。这两年，“烟草零售户弃订”不再是个别现象，反而成了不少街巷里的常态。要知道，烟草曾是零售店里的“压舱石”，3亿多烟民的需求摆在那儿，怎么突然就没人愿意订了？深入打听才发现，这背后藏着三重关键玄机，远比“生意不好做”的无奈要复杂得多。

一、盈利“倒挂”：一半烟品在赔钱，谁还愿当“冤大头”？

零售户弃订的核心，说白了就是“不赚钱了”。以前大家抢着办烟草证，是因为卷烟生意稳当，虽然单包利润就1-2块钱，利润率维持在8%-12%之间，但架不住细水长流。可现在不一样了，不少老板算完账发现，订烟反而成了赔本买卖。

问题出在货源结构上。烟草证分30个档位，档级越高能订的货越多，可不管哪个档位，订货时都得“好坏搭配”——想拿畅销的中档烟，就得搭着卖不动的滞销款。更糟的是，滞销亏损的品牌越来越多，从以前的两成左右飙升到现在的近五成。有老板吐槽：“订10条烟里5条是冷门货，放仨月都卖不出一包，最后只能折价处理，卖一箱赔一箱。”

算笔明白账就知道有多亏。以最常见的14档烟草证为例，一年进货总价值约12万元，按10%利润率算，利润也就1.2万元左右。可要是摊上一半滞销货，光折价损失就可能吃掉大半利润，甚至倒贴钱。与其抱着“保档位”的老观念硬扛，不如直接弃订赔钱货，保住店铺的现金流，“弃档保店”也就成了越来越多人的选择。

二、政策“紧箍咒”：控烟加码+监管升级，市场肉眼可见在缩水

如果说盈利下滑是内因，那收紧的控烟政策就是压垮骆驼的外部重锤。2025年《烟草专卖法》新规落地后，一系列硬措施直接改变了市场生态，零售户的生意越来越难做。

最直接的影响是销量下滑。新规明确室内公共场所、办公室、公交地铁全面禁烟，罚款从50元飙升到最高5万元，连餐厅、KTV老板都得主动管着客人吸烟，烟民的消费场景被大幅压缩。与此同时，烟盒上的健康警示图文扩大到65%，高清的警示图片让不少人拿起烟又放下了。数据很直观，2025年上半年北京高端卷烟销量降了5.8%，全国卷烟销量同比也下降1.7%，长期来看，5年内销量可能还要降15%-20%。

监管升级还抬高了经营门槛。新规要求学校周边100米内不准卖烟，全国有10万多家零售网点被迫调整布局，有些老店直接失去了经营资格。而且现在向未成年人售烟、非法渠道进货的处罚极重，零售户得花更多精力核对身份、管理货源，风险和成本都涨了。销量跌、成本涨，双重压力下，不少人干脆减少订烟量，甚至彻底放弃。

三、机制“老问题”：强制搭售难破解，“保档”逻辑已失效

在盈利和政策的双重打击下，烟草零售的“老规矩”也失灵了。以前零售户拼命“保档位”，是因为档级越高，能拿到的畅销烟、高档烟越多——30档的零售户一周能进247条烟，一年利润能到8-15万元，而7档以下每周只能进12条，根本赚不到钱。可现在，“保档”的吸引力越来越弱了。

关键在于“搭售”机制没改变。哪怕是高档位零售户，想拿利润率15%的高档烟，照样得搭售利润率不足5%的滞销货。以前畅销烟能赚回来，现在连畅销烟销量都在降，搭售的冷门货只会变成“库存炸弹”。有30档的老板说：“以前一周订200多条能赚不少，现在订100条都压钱，高档烟周转慢，低档烟没人要，保档还有啥意义？”

这种变化直接导致大量货源被弃订。当“弃档保店”成了主流选择，烟草的供货体系也受到冲击，形成“零售户弃订→货源积压→品牌更难卖”的循环。对零售户来说，这不是“无奈”的被动选择，而是权衡利弊后的理性决策——与其被旧机制捆着赔钱，不如主动收缩保住本金。

从盈利倒挂到政策收紧，再到机制失灵，烟草零售户弃订的背后，是行业生态的深度调整。曾经的“稳赚生意”，如今要面对健康理念升级、政策调控加码、经营成本上升的多重考验。对零售户而言，弃订是止损；对行业来说，这或许是推动机制优化、产品升级的信号。毕竟，随着低焦油卷烟占比提升到32%、电子烟监管趋严，烟草行业正在向“健康转型”靠拢。只是这个转型期里，千万零售户的生计如何保障，才是真正需要解决的问题。