破局・谋新：云集战略升级，开拓有机健康新征程

国内领先的精选会员电商平台云集，在十周年之际交出了一份战略转型的成绩单：从精选电商向有机健康生活平台跃迁。

2025年8月21日，云集（NASDAQ: YJ）发布了上半年财报，明确了其战略重心：致力于成为值得信赖的有机生活倡导者，围绕“健康”、聚焦“有机”布局未来。

财报显示，云集正通过整合有机健康产品、美妆及沉浸式健康养生体验，打造高毛利、高留存率的健康消费组合，让亲民价格的有机健康产品惠及更多家庭。

01 战略转型，从精选电商到有机生活引领者

在第二个十年的开局之年，云集展现出清晰的战略定力。一方面坚守精选电商的立业之本，持续优化商品结构和供应链效率；另一方面前瞻性地布局大健康产业，将其作为未来十年的核心增长引擎。

云集董事长兼首席执行官肖尚略强调：“2025年，我们的目标是通过不断扩大的健康生态系统，将云集转变为体验式健康目的地。”

这一战略选择既是对“健康中国”国家战略的积极响应，也是基于平台千万级会员真实需求的商业判断。

02 用户洞察，家庭健康守护者的需求升级

截至2024年底，云集已拥有超1亿注册用户，年度活跃用户复购率达71.9%。而平台独特的用户结构为其布局大健康赛道提供了天然优势。

数据显示，云集平台女性用户占比高达95%，其中86%为已婚育女性。这类群体作为家庭健康消费的“守门人”，其决策逻辑具有鲜明特征：采购时优先考量“是否适合孩子吃”“会不会影响家人健康”。

他们对产品资质、成分溯源的关注度远超价格因素，且一旦形成信任，复购率直线上升。云集正是基于对这一用户需求的深度洞察，将有机健康作为战略转型的核心方向。

03 核心能力，极致精选与供应链深耕

自2015年创立以来，云集凭借“极致精选”的差异化定位，在激烈的电商竞争中脱颖而出。在向有机生活平台转型过程中，这一策略得到延续与强化。

过去几年间，云集团队跨越沙漠、山林、高原等生态带，对枸杞、石斛、林下参等传统中药材实施产地溯源，对富硒土豆、高原有机洋葱、小白嘴山药等有机产品实地考察。

通过建立原料档案库，云集实现从产地到种植再到工艺的全维度透明化，彻底打破“产地黑箱”。这种深度供应链介入不仅保障了原料真实性，更催生了“产地直通用户”的极效链路。

为强化品控，云集还首创健康认证体系，确保有机产品链路全程可追溯，有机证书资质齐全且与实际相符。这一机制不仅提升了消费者的信任度，也推动了行业质量规范的升级。

04 自有品牌，构建有机健康产品矩阵

凭借多年打造的自有品牌矩阵，云集在有机健康赛道已占据先发优势。在原有拳头产品素野多肽系列、枸杞原浆、秋梨膏、晶球益生菌、逍节膏等持续火爆的基础上，素野玻色因系列、黄精果、瑶浴浓缩液、黑鸡蛋等健康生活产品也实现了推出即爆款。

云集已成功孵化轻姿养、素野、李霸天、白悦山、品制500等自有品牌矩阵，覆盖健康食品、家居、护肤等多个高毛利品类。这些品牌以有机健康、科技护肤为核心，结合精细化运营，精准触达用户需求，形成差异化竞争力。

05 技术赋能，AI与社区构建数字生态

云集将人工智能（AI）、视频与直播技术作为当下的核心发展方向，力争成为深入理解用户的“数字伙伴”。通过智能算法深度分析用户的饮食偏好、健康需求与生活节奏，实现消费场景的智能化升级。

云集利用深厚的供应链基础赋能社区电商，鼓励会员分享真实的有机生活方式，将社区平台转化为有机健康理念的传播中心。将社区购物体验重塑为超越单纯交易的、用户共同参与和分享美好生活的共建过程。

06 未来愿景，成为全球有机生活引领者

肖尚略在十周年家书中阐述了云集的初心：“我们未来十年的选择，内心的出发点，就是让客户生命更健康、让伙伴生活更幸福、让社会生态更美丽。”

目前，云集已确立“让有机健康走进亿万家庭”的企业使命，并制定了“2035年成为全球有机生活的引领者”的宏伟愿景。

凭借前瞻性的战略眼光，云集早在数年前就已完成对有机健康赛道的精准卡位，在存量市场的精细化竞争中取得优势。其构建的健康生活生态体系，也将持续释放更大的商业价值和社会效益。

放眼未来，云集不再满足于单纯的产品销售模式，而是致力于构建一套完整的有机生活生态体系。这个生态不仅提供丰富的健康商品，更整合了专业的健康服务和智能的健康管理工具。

云集的转型实践证明，只有真正理解用户需求、坚守品质底线、构建生态价值的企业，才能在变革中把握先机。