1年卖20亿，揭秘藏药龙头成长史

近期，藏药龙头奇正藏药可谓“双喜临门”。

在其发布的2025H1财报中，公司营收11.75亿元，同比增长16.36%；归母净利润3.58亿元，同比上升10.04%，实现双双增长。

不仅如此，其独家产品奇正消痛贴膏的市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名第一。

药智数据显示，奇正藏药母子公司的国内公立医疗机构销售额于2024年突破20亿元，核心产品消痛贴膏当年销售额约12亿元，约占60%。

藏药龙头还将带给市场哪些惊喜？

注：本文讨论的奇正藏药国内公立医疗机构药品销售额，包括旗下西藏奇正藏药股份有限公司、西藏藏药集团股份有限公司、甘肃佛阁藏药有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、西藏林芝宇拓藏药有限责任公司5个母子公司销售额，下同。数据仅供参考，如有疏漏敬请指正。

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百亿级爆品

奇正藏药是现代藏药龙头企业，主要从事新型藏药的研发、生产和销售，现拥有25个独家品种和141个药品批准文号，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、消化系统等领域。

企业最高年销售额20.28亿元。从企业年销售额来看，2016年—2025年一季度，奇正藏药的国内公立医疗机构销售额总计151.06亿元，年销售额均超过11亿元，保持8年连续正增长，最高销售额年份2024年20.28亿元。

图1 2016年—2025年一季度，奇正藏药国内公立医疗机构年销售额

图片来源：药智数据

值得一提的是，旗下核心产品奇正消痛贴膏为代表的外用止痛药物系列已在国内畅销多年并行销海外，销售额在中国外用止痛药物市场连续多年名列前茅。

奇正消痛贴膏是一款源自藏医经典验方的中成药贴膏，具有活血化瘀、消肿止痛的功效，广泛用于缓解多种疼痛症状。

药智数据显示，该品种在2016年—2025年一季度国内公立医疗机构累计销售额高达90.85亿元，其中2024年最高单年度达到11.94亿元。据奇正藏药2025年半年度报告披露，该品种在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名第一。

图2 2016年—2025年第一季度，奇正藏药国内公立医疗机构销售额TOP10

图片来源：药智数据

据《中国疼痛医学发展报告》显示，我国慢性疼痛患者超过3亿人，每年新发1000万-2000万人，患病率随着年龄增长而提高。在此背景下，预计奇正消痛贴膏销售额或将再创新高。

此外，作为A股唯一一家主营藏药的上市公司，奇正藏药不仅凭借核心产品消痛贴膏深入人心，更在呼吸、神经、妇科等疾病领域布局第二增长曲线，展现出强劲的创新动能与战略远见。

图3 奇正藏药主要产品信息

图片来源：奇正藏药2025年半年度报告

奇正藏药主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及如意珍宝片、红花如意丸、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品。

目前，其拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品广泛覆盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。

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藏药领域龙头企业

奇正消痛贴膏连续多年销售额突破10亿成为市场爆款，不仅彰显了产品强大的市场竞争力，更是奇正藏药在民族药的技术创新与市场洞察上深厚积累的集中体现。

一直以来，藏医药作为我国传统医学的重要组成部分，有着数千年的历史，与中医学、蒙医学等并驾齐驱。

值得一提的是，藏医药拥有其独特的优势：藏药原料多采自青藏高原，生长环境特殊，药效显著；药材品质纯净，少污染，副作用小；药性持久，对慢性病、疑难杂症有独特疗效等等。

而早在1993年，奇正藏药创始人雷菊芳就创立了奇正集团，专攻藏药研发与生产，并在西藏林芝建厂。

图4 西藏奇正藏药股份有限公司

图片来源：奇正藏药官网

创办之初，为了让利用传统工艺方法生产的藏药走出藏区，雷菊芳带领藏汉研究专家潜心开发一种新剂型专利藏药——奇正消痛贴膏，实现了西藏科技史上零的突破。

由于独特安全的疗效，消痛贴膏很快便打开市场，更是在1994年的日本广岛亚运会上，伴随中国体育代表团出征大型运动会，成为中国运动员的疗伤佳品。

曾名不见经传的民族品牌极大地提升了知名度，并迅速地打开了销路。此后，奇正藏药在雷菊芳的带领下潜心打磨藏药品种，并后续上市了青鹏软膏等外用系列贴膏产品。

2009年，奇正藏药消痛贴膏、青鹏软膏、铁棒锤止痛膏等主导品种共计销售达4.67亿元，同比增长13.2%，实现营业收入4.69亿元，同比增长13.5%，业绩连续3年保持正增长。

同年，奇正藏药在A股成功上市，成为国内最大的藏药生产企业。此后，奇正藏药以千年藏药现代传承为己任，通过文化传承和科技创新带动传统藏药产业创新升级。

在技术创新与研发方面，奇正藏药结合传统藏药与现代科技，投入资源研发创新，采用超低温冻干技术提升产品疗效与质量，布局多领域研发新产品，满足不同患者需求。

在道地药材资源掌控上，奇正藏药拥有40余万亩种植基地，确保药材品质与供应稳定。

奇正藏药还创新藏药文化，结合现代医学理念，提升藏药知名度与影响力，为可持续发展提供文化支撑。

凭借藏医药深厚的文化底蕴、独特的炮制工艺以及企业在发展过程中持续的创新能力，奇正藏药在市场中建立了高竞争壁垒，不断发展成为国内藏药领域的龙头企业。

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行业洗牌加速

在骨骼肌肉疼痛治疗领域，奇正藏药的消痛贴膏凭借独特的藏药配方、显著的疗效以及透皮给药优势，赢得了众多消费者的青睐，成为市场佼佼者。然而，消痛贴膏也并非高枕无忧，正面临着来自其他中成药贴膏与非甾体类抗炎药的双重竞争压力。

中成药贴膏市场中，云南白药膏、羚锐制药的通络祛痛膏等产品，都是消痛贴膏的强大对手。这些竞品同样历史悠久、品牌知名度高，在市场上拥有稳固的消费群体。

图5 2016年—2027年（E），云南白药膏国内公立医疗机构年销售额

图片来源：药智数据

非甾体类抗炎药如氟比洛芬、洛索洛芬钠、双氯芬酸二乙胺等，也在骨骼肌肉疼痛治疗领域占据重要地位。这类药物具有明确的抗炎镇痛作用，药效迅速，且有多种剂型可供选择。

尤其是洛索洛芬钠，进入第十一批国家集采后，价格或将下滑，使其在基层医疗机构和药店的可及性大幅提升，这不仅挤压了消痛贴膏的市场份额，还进一步加剧了市场竞争。

图6 2018年—2027年（E），洛索洛芬钠凝胶膏国内公立医疗机构年销售额

图片来源：药智数据

在国家集采常态化的背景下，奇正消痛贴膏也面临一定的集采风险。从政策导向来看，国家集采旨在降低药品价格，减轻患者医疗负担，未来可能会逐步扩大对中成药集采的范围。

面对激烈的市场竞争与潜在的集采风险，奇正藏药正采取积极有效的应对策略。在产品层面，持续加大研发投入，深入挖掘藏药宝库，研发更多具有独特功效的新产品，丰富产品线。其次，强化品牌建设与市场推广方面，充分利用自身在藏药领域的品牌优势，通过多种渠道向消费者传递藏药文化内涵和消痛贴膏的特色价值，增强品牌认同感和忠诚度。

综上所述，中药贴膏的行业洗牌仍在加速，充满挑战与机遇。奇正藏药唯有保持敏锐的市场洞察力、强大的创新能力和坚定的战略定力，才能在这场激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

参考来源：

1.药智数据

2.http://www.cheezheng.com.cn/news/602.html

3.http://www.cninfo.com.cn/new/disclosure/detail?orgId=9900007928&announcementId=1224555640&announcementTime=2025-08-23

4.http://www.cheezheng.com.cn/news/153.html

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