吴向东与大珍·珍酒的100天，开启白酒行业营销新范式

吴向东的这场触网成功的“网感示范”，无疑是一次重要的“触网启蒙”。

在9月19日大珍·珍酒的正式上市发布会上，珍酒李渡集团董事长吴向东以一场乔布斯风格的演讲，刷新了白酒行业的营销逻辑。全网观看人数超729万、点赞量近490万、最高在线人数39.2万，成为当天全网最热直播。

正式发布前，大珍·珍酒已试销100天，热销10万箱，成绩亮眼。

因此我们有必要系统性地回顾并思考：大珍·珍酒试销即热销，究竟做对了什么？其背后的产品生态、渠道机制与传播策略，又将如何重构白酒行业的竞争格局？

超级单品：白酒质价比的极致诠释

大珍·珍酒的品质叙事本不需要太复杂的诠释：这是汇集酱酒核心产区贵州遵义酱酒酿造顶级元素，通过5年时间打磨，以“5年基酒+20年调味酒”、超200种不同基酒勾调所构成的一款，足以冲击酱香型白酒价值评估体系的产品。

为何吴向东要在发布会上对大珍·珍酒品质进行细致拆解？需要认识到这样一个关键点：当前白酒消费正在进入“理性时代”——只有先把“质”讲透彻、讲可信、讲出记忆点，才有资格谈“价”。

既然大珍·珍酒要讲“用600元喝到3600元品质”的产品定位，就必须通过具象、新颖甚至极致的方式，让品质被看见、被信任。

例如，只因为透明玻璃瓶装的大珍·珍酒凸显了酒体“肉眼可见的品质”，任何一点小的瑕疵也逃不过人的眼睛。为此，吴向东决定首创“无尘车间”。以及为了保障产品质量和更好的体验，对包装进行微调，对酒体进行提升。

可以说，大珍没有陷入“又一款600元酱酒”的同质化竞争，而是通过极致品质表达，以1:6（600元价格对标3600元价位品质）的超级质价比，成功树立起“价值革命者”的形象。

超级组织：“厂商共生”行业标杆

中国酒业协会理事长宋书玉曾指出“厂商利益共同体核心在‘同’字”。

传统白酒渠道长期处于“品牌强势+渠道依附”的非对称关系中，厂家靠压货冲业绩，经销商靠窜货保利润。市场稍有不利，很快就会陷入“压货—窜货—价格崩塌”的死循环，这种关系的本质不过是以“互害”为底牌的零和博弈。

组织的维持必须依靠信任——但也不能“只有信任，毫无约束”，唯有制度约束+透明管理，才是让信任得到保障的不二法门。

而“万商联盟”则通过三大抓手实现真正意义上的“厂商共生”：

一是“六维一体”溯源体系：瓶盖双防伪码、NFC芯片、身份编码、生产喷码、箱码并联，实现全链路透明。

二是准入与退出机制的刚性结合：对乱价行为“零容忍”，百天内处罚50家联盟商、清退1家，并实行违规公示。

三是股权激励绑定：9月10日，珍酒李渡发布公告授予联盟商不超过1.69亿股的经济收益权，实现“短期价差+中期利润+长期股权”的三维利益共享。

吴向东在发布会上直言：“目前有大珍出现的市场，各位可以随意去问，除了53°飞天茅台，只有大珍做到价格稳定不破发。”

大珍·珍酒创新打造的这套厂商携手穿越周期的命运共同体机制，还将惠及更多渠道商，甚至为酒业真正开辟一条充满希望而稳定的航道。

超级传播：吴向东网感营销赋能品牌破圈

在大珍·珍酒与万商联盟实现“品质立住、渠道稳住”的同时，吴向东躬身入局，以“超级传播”破圈，真正为大珍·珍酒掀起的这场酒业营销革命，补上了最后一块拼图，也为酒业人展示了网感营销应当如何“打通任督二脉”。

传播成绩很实在：吴向东个人视频号两个月发布70多条内容，突破10万粉丝；单条“精细化管理”视频播放超千万，转发10万+；三场直播观看量从190万涨到729万——核心不是数据多亮眼，而是传播逻辑变了。吴向东把“酒业人”的身份做得透彻：讲“扫帚退役要传菌群”的微生物管理，说“四双鞋制度”的品质管控，把抽象的工匠精神变成消费者能看懂的家常话。其本质是拉近和消费者的距离：不再是“企业老板”，而是“你身边的懂酒人”，这种身份转变，加上网络梗的巧妙运用，让大珍·珍酒的传播真正实现了“既叫好又叫座”。

更值得关注的是，吴向东的个人IP势能火爆之外，同时也带动万商联盟成员也开始自发制作传播内容，形成品牌二次创作的生态氛围。这对于长期困于传统传播模式的白酒行业来说，吴向东的这场触网成功的“网感示范”，无疑是一次重要的“触网启蒙”。

知酒认为，大珍·珍酒之所以能被称之为“超级单品”，并不只因它卖得好，而是因为它同时实现了：品质层面的价值锚定、渠道层面的制度革新、传播层面的破圈沟通，并将这三者整合为一套可复制、可迭代的“超级生态”。

百天之内，大珍覆盖30个省、212个城市，成为中高端白酒新品销量第一，回款达3.7亿元。吴向东所说的“反内卷”，本质上是通过生态级的创新，在红海中开辟蓝海。

可以预见，未来数年，随着大珍·珍酒的更广市场落地，这套“品质锚定-渠道共生-传播破圈”的打法，还会迭代形成一个具有更高价值的生态闭环+循环自洽体系。