收敛与集中，信创PC市场“马太效应”初显

近日《2025年上半年信创PC竞争力矩阵》发布，勾勒出当前市场新的竞争格局：信创PC产业正逐步从“百花齐放”的初期阶段，迈向“强者恒强”的成熟时代。

事实上，随着党政系统及关基行业替换需求的加速释放，信创PC市场已逐步呈现出明显的收敛态势：市场份额持续向头部品牌集中，产品竞争从参数比拼转向用户体验、服务能力和生态建设的综合较量。

“市场越成熟，集中度越高”的规律，本身就是经济学中的“马太效应”。未来的信创PC市场，将更倾向于选择那些具备全栈能力、持续创新能力和完善服务体系的领军企业，而具有如此全面能力的品牌，将有望在长尾市场中获得更大份额，并推动整个产业迈向高质量发展。

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收敛与集中

是成熟市场的必然规律

回顾科技产业发展史，从个人电脑到智能手机，再到云计算，几乎所有技术领域都遵循着一个相似规律：市场初期百花齐放，众多玩家涌入。而随着技术成熟和竞争加剧，市场逐渐向少数具备综合优势的头部企业集中。

信创PC市场也正在经历这一过程。与年初发布的《2024年信创PC竞争力矩阵》相比，《2025年上半年信创PC竞争力矩阵》显示，尽管入围的Top 20品牌位次发生了不少变化，但领导者象限的格局已基本稳定，联想开天、华为两大品牌的优势地位，几乎无可撼动，其中联想开天更是连续14个季度稳居信创PC市场榜首。

在市场加速“收敛”的背后，我们也可以解读出信创PC市场未来发展的几大趋势。

首先，市场驱动正在取代政策驱动成为主引擎。2025年上半年各省市党政系统实际采购量近110万台套，中央国家机关批采信创终端同比增长36%，这种增长不再仅仅依靠政策推动，而是真正源于各行各业数字化转型产生的内生需求。与此同时，信创PC已经从“可用”走向“好用”，用户不再满足于基本功能实现，而是对产品体验、品质和服务提出了更高要求。

其次，品牌集中度显著提升。按照最新《报告》数据显示，排名变动主要集中在挑战者与相对优势者象限，头部“领导者”格局已趋于稳定，头部企业凭借品牌、技术、生态等多维优势，不断扩大领先优势。

我们认为，这种集中化趋势反映了客户选择的理性化，毕竟在关乎数字基础设施安全的关键领域，客户更倾向于选择久经市场检验、服务网络完善、生态建设成熟的品牌。

第三，技术驱动成为核心竞争力。信创PC产业已经跨越了初期的适配替代阶段，进入技术创新引领的新时期。联想开天则通过全技术路线、全产品线布局和全方位服务体系建设等，展现了领导者的综合实力，如联想开天刚发布的X1 Carbon信创领导本，在保持13.9mm超薄机身的同时重量仅980g，打破了国产化硬件在轻薄与性能之间难以兼顾的桎梏，堪称创新典范。华为坚持ARM技术路线，凭借轻薄设计、低功耗等优势在笔记本领域奠定了市场地位。

最后，场景驱动要求品牌具备多元化的产品能力。随着信创PC进入政务、金融、教育、医疗等多元化场景，单一产品已经难以满足不同行业的特定需求，这要求新创PC的核心“玩家”要具备强大的应变能力和全面产品线，能够为不同行业、不同场景提供定制化解决方案。联想开天凭借全矩阵产品家族，覆盖从高端旗舰到商用优选的全系列产品，正是这种能力的体现。

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如何构建起长期领跑的护城河

透过市场看本质，为什么联想开天能够连续14个季度保持信创PC市场第一？为什么联想开天和华为长期占据信创PC前两名的位置？在竞争日益激烈的市场中，领先者是依靠什么才构建起长期领跑的护城河？

首先，要有支撑不同需求的全产品布局。特别是在2025年这个信创采购大年，千行百业的采购需求旺盛，只有具备更全面的能力，才能不错失信创PC市场迅速增长的机遇。以两大领先厂商为例，联想开天拥有笔记本、台式机、工作站等全矩阵产品家族，涵盖高端旗舰、专业性能、商用优选等全产品系列，并且走全技术路线。这种全面性使其能够满足从党政机关到金融机构，从教育系统到医疗行业的多样化需求；华为擎云系列同样有面向信创市场的全面布局，从笔记本、台式机，再到系列平板，能够满足多个行业的落地需求。相比下，专注单一产品或场景的品牌，例如专注于教育领域的希沃，就需要更加深耕垂直场景需求，才能在某一细分领域本就有限的市场中分得更多份额。

其次，要有优秀的产品创新能力与品质保证。当许多信创品牌仍停留在“替代”思维时，领跑的企业却已经立足于“好用”理念推动创新。如联想开天X7信创高性能旗舰笔记本电，已成为引领国产“信创AIPC”时代的重要里程碑。不久前，联想开天还发布P5h G1t与P3h G1t两款信创工作站，可以覆盖从实训教室到工业设计的多元场景。反观信创PC市场上充斥着大量以低价策略入局的“玩家”。这些品牌大多希望通过价格优势，吸引对预算敏感的客户群，这是一种以价换量、抢占初始市场份额的生存法则，但长期可能面临利润薄、可持续性弱及服务缩水的挑战。

第三，要具备服务能力的深度建设。这是属于成熟大品牌的竞争壁垒，在信创PC市场向区县下沉、向行业深化的背景下，服务覆盖能力成为决定性的选择标准，而缺乏本地化服务能力的中小厂商则面临直接出局风险。此前，广东省信创采购中心组织专题会议就特别强调，2025年第三期（9月-12月）信创集采入围规则将迎来重大调整，"各地市服务网点要求更严格"，直接点明客户关键需求。在这一方面联想开天优势明显，6个呼叫中心+技术中心，7x24小时服务支持，具备100%全国所有城市覆盖率的服务能力。

最后，是开放生态的构建能力。华为的做法是打造一个安全可控的“根技术”平台，再去兼容、适配主流软硬件，平台能力的打造是华为的重点，但这也在一定程度上受到生态是否开放的质疑。联想开天为扩展生态能力，选择在芯片上携手兆芯、海光、龙芯、飞腾等国内厂商，在操作系统层面，与多家国产厂商深度合作，通过开放策略降低了技术风险，形成生态协同效应。

不难发现，这些优势的建立，无一不是需要长期的实践积累和对市场的把握，这是任何初入信创市场的新品牌短时间无法追赶的。

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探索信创PC的未来发展路径

信创PC产业的未来发展空间有多大？根据自主可控新鲜事调研测算，2025年约有500万台左右的替换空间，合计市场规模约300亿元。赛迪网更预测2026年信创PC终端出货量将达950万台。面对如此规模的市场机会，真正决定产业未来的其实还是产品创新能力，我们试着去探索信创PC的未来发展路径。

首先，信创PC必须超越“替代”思维，走向价值创造。《2025年上半年信创PC竞争力矩阵》显示，除了TOP 10的品牌，很多品牌并不是传统PC时代的“玩家”，而整个市场竟挤着上百家品牌。“一拥而上”的现象，往往导致产品同质化和低水平竞争。随着信创PC市场马太效应的凸显，未来市场的将会向头部品牌集中，如联想开天和华为等聚焦价值创造的品牌将会逐渐扩大市场份额。

其次，坚持创新引领，坚持打造好产品，是信创PC发展的关键。如联想开天，不仅在产品层面不断研发，更将创新贯穿于生产、服务的全流程，通过一整套严苛的研发与质量保证体系，确保每一台信创PC都具备完美的品质。华为同样也注重产品创新，打造了从芯片级到硬件级实现极致安全。

第三，信创PC正迈向“场景智能”新阶段。随着AI技术的深度融合，信创PC不再仅仅是办公工具，而是正在进化为理解用户需求、适应工作场景的智能伙伴。联想开天在这方面已经率先布局，从M90h G1t AI元启版AI PC，到近期推出的X7 AIPC ，包括自主研发的小天个体智能体等应有尽有。

可以预见，在外部环境压力、内生发展动力以及市场需求引力的多重推动下，信创产业已从“小信创”走向“大信创”。与之相应，市场随着规模扩张而逐渐走向品牌收敛。如联想开天、华为等这样具备全面产品布局、持续创新能力和完善服务体系的领军企业，将发挥越来越重要的引领作用。