14岁辍学，如今门店开到华尔街，郑远元如何用一把修脚刀撬动百亿生意

按摩、针灸之后，中国人终于把修脚店也开到了国外。

今年10月，郑远元修脚店在纽约布鲁克林开业，离华尔街只有10分钟车程。

老外看不懂“郑远元”三个字，但下面一行英文说明了这家店提供的服务。

foot care body relaxation（足部护理和身体放松）。

其实，修脚属于中国的一门传统医术，是中医外治的一个组成部分。

所以远元集团从今年四月开启全球化布局，可以称得上推动“国术出海”。

很快，乌兹别克斯坦、美国、越南都陆续开了海外门店。

用不了多久，会有更多老外深深爱上我们老祖宗的这门手艺。

谁能想到，把修脚技艺发扬光大的，是一个14岁就辍学的陕西人。

1997年，14岁的郑远元攥着仅有的100元钱，不知该如何是好。

那天是开学日，这100元能交学费，让他继续走10公里结冰的山路去上课；也能当路费，让他离开这个穷地方。

穷到什么地步？他出生的陕西省紫阳县，当时是一个国家级贫困县，偏远高寒，交通闭塞。

他小小年纪就要帮家里砍柴、打猪草、播种、除杂草，还要砍树卖钱补贴家用。

寒冬大雪，他上山砍树，背着碗口粗的原木，走不动了，就蹲在泥地里哭。

父亲佝偻着背来接他，擦掉他脸上的泪，掏出浆巴馍喂他吃。

那一刻，他就发誓今后要让家人过好日子。

最终，他把100元揣进兜里，坐上了去四川的汽车，投奔行医的姨父。

他的姨夫是当地有名的“游医”，擅长修脚治病，除了医术，还通晓阴阳八卦，集耍杂技、变魔术。

在四川达县，姨父没先教他修脚，反而让他学杂技。

天不亮就起床练功，练到浑身是伤，只为出摊时能靠杂耍吸引客流。

后来凭杂技天赋，郑远元获得去艺术学校的机会，却又因凑不出学费只能放弃。

之后的几年，他像无头苍蝇一样乱撞。

去饭店学厨师，好不容易做到厨师长，却因一场误会被老板赶走。

南下进工厂，没日没夜拧螺丝，拿到的工资连房租都不够，还得看工头脸色。

最难的时候，郑远元口袋里只剩300元，坐在马路牙子上想，难道这辈子就只能这样？

直到某天路过街头修脚摊，他想起姨父教过的修脚手艺，至少这是门能靠自己吃饭的活。

他花300元买了套修脚工具，在路边支起小摊，牌子上写 “修脚3元，挖鸡眼5元”。

摆摊比想象中难，怕城管驱赶，还遇到过流氓无赖讹钱，差点跟人打起来。

转机来自一个常来修脚的老顾客。老人看他手艺好，为人实在，劝他：总摆摊不是办法，不如开个店。

这句话点醒郑远元。2005年，他凑了所有积蓄，在陕西汉中开了第一家 “郑远元专业修脚房”。

姐姐和嫂子来帮忙，三人守着十几平方小店，从早等到晚，才等来第一个客人。

可后续的事情他没想到，生意很快就火得超出预期。

那时候足浴店大多是只按摩不治病，医院又没有专门的足部科室，而郑远元的店既能泡脚按摩，还能治灰指甲、肉刺，一套下来只要8块钱，比外面足浴店便宜一半多。

很快，店里排起长队，他一个人忙不过来，想请老乡帮忙，却被泼了冷水：“什么正经活不能干，非要去捧别人的脚？”

那时候的人，总觉得修脚是 “下贱活”。

郑远元没气馁，找到当地政府，开讲座、摆案例，跟老乡说，三百六十行，行行出状元，靠手艺赚钱不丢人。

他还承诺管吃管住，给技师开保底工资，慢慢有人愿意来试试。

起初是身患残疾的老乡，找工作处处碰壁，走投无路才到郑远元店学修脚，第一个月就赚了7000元。

消息传出后，越来越多老乡来找他。郑远元干脆办免费培训学校，从修脚技术到服务礼仪，手把手教。

培训完的老乡，有的留在他的店里，有的被派去全国各地开店。

曾经的国家级贫困县，慢慢有了变化，村里出去做修脚的人，过年回来开着小轿车，甚至有人开上宝马。

郑远元也因此获得全国脱贫攻坚手的荣誉。

以前年轻人都往外跑，现在不少人回来当技师、开分店。

由于郑远元的影响，陕西紫阳五分之一的人都在做修脚。

郑远元的老家铁佛村，90%的人靠这门手艺脱贫，还得到 “中国修脚第一村”的名号。

郑远元的店也越开越多，从汉中开到西安，再到全国。

在实践中，他摸索出一套管理规则。

他研发周边，生产足部护理产品。

搞神秘顾客暗访，哪个店卫生不达标、服务不到位，直接跟店长绩效挂钩。

现在很多小区楼下，都能看见红底白字的 “郑远元专业修脚房”。

连下班晚的打工人，也会拐进去修个脚再回家。

修脚可不像很多人想的那样，是老年人的爱好。

有数据说，全国的修脚用户，20到35岁的年轻人占了七成五。

可见修脚如今也是年轻人的“热门项目”。

郑远元开了8000多家店，比不少奶茶品牌的门店还多，年营收超130亿。

有人问郑远元，为什么能把 “修脚” 这门小生意做到这么大？

他说没什么秘诀，就是别嫌活小，别怕吃苦。无非是踏实干活，赚点安稳钱。

郑远元的故事，最打动人的地方是他把自己走通的路，变成了更多人的路。

他当年靠修脚摆脱贫困，又用这门手艺，把成千上万的老乡从大山里带出来。

让许多人看不起的营生，变成能养家糊口、甚至改变命运的手艺。

人们记住的不只是一家修脚店，更是一个中国草根用手艺和良心，书写的最接地气的逆袭故事。

看上去不起眼的小生意，背后也可能藏着巨大的需求。

无论任何领域，只能你能看见市场的需求，把一件事做到极致，也一样能够取得成就。

正如我们秋叶写书私房课的众多学员。他们在各自的赛道积累了丰富的实战心得。

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比如郑国发的新书《实体门店业绩增长100招》，看到了实体创业者、门店老板们，还在为业绩增长乏力发愁，解决门店经营者营销方法试了一堆，却始终不见起色的痛点。

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