药店迎来关店潮，6个月亏损2909万元！钱究竟进了谁的口袋？

还记得那句调侃吗？开零食超市倒闭了还有零食吃，开药店倒闭了只能吃药。

这话听着扎心，却道破了当下药店行业的残酷现实，那就是这行早已不是闭眼赚钱的蓝海，反倒成了巨头围剿、新手慎入的红海。

先看一组扎眼的数据，全国持有药品经营许可证的药店总数已超63万家。

但是截至到2023年8月，全中国奶茶店才51.5万家，也就是说，只要你不在深山老林，哪怕是18线小城，500米内可能没有奶茶店，但一定有药店。

可按理说，随着老龄化加剧、年轻人亚健康增多，现如今应该是药店的“黄金时代”。

可现实却是，这个行业早已挤得水泄不通，有将近一半的药店都在亏损。

常山药业的财报显示，公司1—6月亏损2909万元，二季度单季毛利率仅5％逼近红线。

早年开药店确实能赚钱，但是要办的证件一长串，像是营业执照、药品经营许可证、医疗器械经营许可证等，还要接入医保系统，非常的麻烦。

并且不同级别的药店，必须配备的执业药师数量也不同，仅这层门槛就劝退了不少人。

不过因为药店赚钱，所以很多人都想横插一脚，所以从那个是时候开始，“共享执业药师”的乱象就已经存在了。

2015年全国有17万注册执业药师，在药店登记的仅13万，而当时全国已有43万家药店，平均每家分到0.31个药师，这很明显是有问题的。

直到2019年3・15晚会的曝光，和2020年调整报考资格、取消中专学历报考，这乱象才稍有收敛。

除此之外，药店真正的利润密码，就是那些“不起眼的小牌子”。

那些知名药利润只有5%~15%，真正赚钱的是没名气的贴牌药，像是XX银翘片、XX阿莫西林、XX妇科洗液，甚至专利到期后的伟哥仿制药。

这些药在起名上基本就是在仿照那些大牌子。

这类药的利润能高达30%~50%，这就是为什么店员总推荐你没听过的牌子，却又是熟悉的药名。

就比如布洛芬，光厂家就有几十个，成分都达到国家标准但工艺上有明显差别。

这些小品牌一般都很少打广告，而是和药店达成共识，也就是说，药店将这些药卖出去，他们也有钱拿。

这也是这些药店主要利润来源。

比贴牌药更暴利的是滋补品和保健品。

像我们常见的鹿茸、阿胶、鱼油、钙片等保健品利润能冲到70%。

还记得早年还能打擦边球刷医保，这样就导致这些保健品商家和药店更加肆无忌惮，一个劲的给消费者推荐。

不过这些药店的的好日子在2017年结束了，国家取消药品加成、设立医师服务费，处方开始外流。

到了2021年“双通道政策”落地，也就是说药店能享医院同款报销，但这本来应该是药店的机遇，却成了更激烈竞争的开端。

首先是“数量爆炸”，多地取消药店500米、350米距离限制，2018年起每年新增3万多家药店，年增速达5%。

其次是“利润腰斩”，国家集采让刚需药价格大跳水，政府整合用量跟厂商谈判，曾经的利润药成了“平价货”。

最致命的是“连锁围剿”，这行早已不是单体店的战场。

现在的零售药店，早已是上市连锁的天下，像是国控大药房、一心堂、老百姓大药房、益丰大药房等等。

在药店行业的生死战里，连锁巨头的“价格战”从来不是简单的“比谁卖得便宜”，而是一套精准设计的“绞杀组合拳”。

这套打法的本质，是用规模化优势撕开缺口，再以全维度的系统能力完成对单体店的降维打击，前者让单体店“赚不到钱”，后者让单体店“活不下去”。

连锁药店的价格战，根基是“规模化采购”带来的成本碾压，这是单体店永远跨不过的鸿沟。

以最常见的999感冒颗粒为例，单体店从区域经销商拿货，一箱120盒，拿货价约120元，单盒成本1元，售价通常1.8-2元，毛利44%-55%。

但连锁巨头通过全国统一采购，直接对接厂家，一箱拿货价能压到84元，单盒成本仅0.7元，比单体店的拿货价还低30%。

有了成本优势，连锁的价格战打法堪称“精准狙击”，他们从不盲目全品类降价，而是瞄准“流量型刚需药”下狠手，像是感冒灵、布洛芬、创可贴这类消费者熟知价格的商品，直接按“微利甚至亏本”定价。

比如某上市连锁在华东地区的门店，把20片装的布洛芬片卖到1.9元，算上人工、房租成本，每盒净亏0.3元。

但这亏本的买卖藏着算计，消费者看到便宜的布洛芬进店，大概率会顺带买些咳嗽糖浆、润喉糖，而这些“顺带买”的商品，正是利润高达30%-50%的贴牌药。

更狠的是“赠品战术”，连锁摸清了中老年核心客群的需求，推出“满38元送鸡蛋、满88元送大豆油”的活动。

要知道，单体店根本扛不住这种成本，一箱鸡蛋成本50元，送出去10箱就亏500元，而连锁能通过厂家返点覆盖赠品成本，甚至还能赚吆喝。

有开药店的网友表示，“以前我家店门口每天有二十几个老阿姨买药，对面开了益丰大药房后，她们全去领鸡蛋了。我总不能也送鸡蛋吧？卖三天药赚的钱，不够送一天鸡蛋的。”

由此可以看出，这样的活动对一些药店的冲击有多大。

更雪上加霜的是电商冲击，京东健康、阿里健康能买药还能刷医保，年轻人线上购药成习惯，线下门店的客流被进一步分流。

说到底，中国没有永远的蓝海。药店从“高门槛红利行业”变成“内卷红海”，不过十来年。政策收紧、连锁围剿、电商分流、利润压缩，每一道坎都能绊倒新手。

因此不少在行业内的人都给大家忠告，如果家里没人懂医药，没行业资源，别碰这行。

与其冒着“倒闭只能吃药”的风险，不如做点更实在的生意。