打造狼性团队，关键是要做好这4点

华为团队，以狼性著称，超高的执行力，让所有公司老板、管理者都非常羡慕。

那么，如何打造一支狼性团队呢？

这个问题，很多人都问过我。

在我看来，销售团队的狼性，是需要一步一步去引导的。

具体说来，就是做好下面这4点。

找到他们工作的原动力

第一步，也是核心，你得知道他的原动力，到底是什么。

因为销售不会为公司打工，不会为你打工，他只会为自己工作。挖掘他们内心深处的动机，才能驱动他们好好工作。

如何才能找到他们的原动力？裸心会一定是很好的管理工具。

为什么很你会觉得裸心会不好用？不妨问自己，裸心会上，大家喝酒了没？

如果不是所有人都喝酒，我会觉得这场裸心会不算开得很成功。

因为酒能让他们放松下来，人一旦放松下来，就会说真心话。

这样，你才能问到一些他藏在心里的秘密。

举个简单的例子：很多时候，当你问员工他的原动力是什么时，他通常会回答赚钱。

其实，赚钱并不一定是原动力，赚钱只是一个目标。

你要问他为什么要赚钱，这时，你就能看到他真正的原动力是什么。

每个人的回答，会带给你不同的反应。

第一个回答，我们家是在农村，供我上学是贷款的，我赚钱是为了还贷款，让我父母过得好一点；

第二个回答，我一直都向往做公益，我想靠我的努力，去帮一部分的人。

你可以细细品味这两个回答，判断一下这俩人的原动力强不强。

紧接着，可以接着问为什么要做公益，准备怎么做公益，需要多少钱做公益……你会发现，当你问第三个问题时，他已经回答不了你了。

基本就会讲，有多少钱，就做多少钱的公益。

这种很模糊的回答，恰恰证明他内心是没有很强原动力的。

因为培养员工的狼性，重点在于你要知道能量守恒：

你想赚多少钱，就要付出多少钱的代价，这个代价，你愿不愿意承受。

培训他们的销售能力

当你知道原动力后，打造狼性员工，关键要做培训。

光有狼性，光有激情是不行的，狼性和激情很快就会被消磨的，你得教他你认为对的方法。

比如，对产品知识的培训，对销售技巧的培训。

销售人员必须对企业的产品了如指掌，包括产品的特点、优势、功能、使用方法以及与竞争对手产品的差异等。

只有这样，在与客户沟通时才能准确、清晰地介绍产品，解答客户的疑问，赢得客户的信任。

而销售技巧的培训，更是提升业绩的关键。市场在不断变化，客户的需求也日益多样化，销售人员必须掌握灵活多变的销售技巧。

培训是解决共性的问题，你还要做一对一的个性化辅导。

如何做好辅导呢？核心就是辅导十六字：我干你看，我说你听；你干我看，你说我听。

① 我干你看。你先干一遍，示范给员工看，让他在旁边细心观察。

先干，是要让他看到结果，这样他才会信服你，才会觉得你是对的，这个方法是对的，才愿意学。

② 我说你听。干只是第一步，还要结合刚才干的事，把关键点总结出来。

员工在旁边观察时，一定会有很多疑惑。这一步最终要达到的目的，是消除员工的疑惑。

这个动作，一定要趁热打铁。拜访完客户，一出客户的大门，就立即开始。因为这个时候，往往是体感最强的时候。

③ 你干我看。明确流程、关键点后，就要让他自己干一遍。

毕竟，业务是他做的。很多时候，脑子学会了，身体还不会。所以，必须要让他动手干一遍，检查他是否真的学会了。

④ 你说我听。员工干完以后，是不是就代表他全都学会了？不一定。

因为很多你认为是常识性的经验和技能，对于员工来讲，需要反复的理解，才能够真正明白。

光靠干一次，很难达到你想要的效果。让他讲一遍，是为了帮助他理解，以便把事情做得更好。

下属学会之后，你得帮他拿到结果。

否则他跟你学一个月，一个结果都拿不到，他会产生质疑的。

现在的年轻人，反应都非常迅速，可能一个月不到，就反馈，为什么没有好客户，为什么签不进来？

会质疑，你是不是把他当机器了？

每天让他搞拜访量，层层地做转化，那有用吗？他有自己的方法，可以用自己的方法吗？

所以，管理者，必须要帮他拿到结果。

引领他们树立更高的目标

然后，你要带着他攀登高峰，不断给他树立更高的目标。

目标是团队前进的方向和动力，引领下属树立更高的目标，能让狼性团队始终保持奋进的姿态，不断挑战自我、突破极限。

怎么让团队心甘情愿地接受高目标呢？

很重要的一点，就是要做好激励。

管理者要成为团队最大的激励大师，要经常给团队做激励。

讲到激励，很多人，都会习惯性地想到用钱做激励。但其实是会出问题的。

刚开始，用钱做激励，短期内可能是有效果的。时间长了，不一定很有用。

给钱的前提，一定是你和他之间达到某种默契——你给钱，他出力。

如果你把它变成常态时，奖现金，事实上就变成利益交换了，他当然就更看重利益了。

在这个过程中，你应该多用软激励，而不是用钱，越用越多。

钱奖得越多，你会把他的价值观给带偏的。

比如，今天我有个课件，你能不能帮我打印出来，你会怎么说？

按照你们公司的说法，有可能就是，我比较忙，没空。

然后我说，我给你1000块，你就加个班，帮我打印一下。

多数人，肯定愿意干的，这就是人性。

所以做激励时，尽量少用钱，多做软激励。当奖钱变为常态，味道就会变的。

塑造文化价值观

最后，打造一支狼性的团队，最重要的是要有文化价值观。

比如，团队协作。团结协作是狼性团队文化价值观的重要组成部分。在狼群中，成员之间相互配合、协同作战，才能成功捕获猎物。

在销售团队中，单打独斗是走不远的，团队成员之间要相互支持、相互帮助，分享客户资源和销售经验，共同攻克销售难题。

再比如，永争第一的精神。做销售，没有要性，那你做什么销售？

什么是狼性，什么是激情，什么是血性，这些东西是靠氛围、仪式、形式烘托的。

一支团队有没有战斗力，很核心的一条就是在PK时，有没有凝聚力，或者有没有一定要赢的的冲劲。

越是业绩低迷时，内部的PK和内卷是相当重要的。

举个案例，比如你有10个销售。

你可以分成两支团队，团队和团队之间进行PK。

根据业绩排名，A组由1、3、5、7、9单数名次的人组成；

B组由2、4、6、8、10双数名次的人组成。

两支团队进行PK，同时也可以个人PK。

比如我看你不顺眼，赌100块钱或者赌一顿宵夜，赌不赌？

可以采用这种模式，你在中间，也可以“挑拨离间”。

两个人在PK，你可以掺和进去：今天我加码，加两个菜或者加两瓶啤酒。

你就合理地把内卷搞起来了。

而且，“挑拨离间”，一定要当着双方的面或者2个团队的面去做。

这样，大家的积极性就起来了。慢慢地，大家就习惯这种玩法，大家就卷起来了。

在早期，你一定带着大家玩，要起到引领作用。

最后，总结一下：如何打造一支狼性团队？第一步，找到他们工作的原动力；第二步，做好培训，训练他们的销售能力；第三步，引领他们不断树立高目标；第四步，不断塑造好的文化价值观。