从“零经验”到超10个海外市场储备，成都企业出海“破局”突围丨有需必应第一线

上周，伊娃云智（成都）科技有限公司总经理邓勋刚完成与泰国合作方的深入磋商。“若进展顺利，泰国将成为我们‘出海’的首站。”邓勋的话语中充满期待。 谁能想到，半年前，伊娃云智在出海领域还是“一张白纸”。尽管企业长期怀揣出海意愿，却因诸多顾虑始终未能迈出关键一步。转机始于半年前一场政府组织的对接会——会上，邓勋向成都市对外开放合作促进中心坦陈了企业的出海诉求，这一诉求的提出，正式拉开了伊娃云智的出海序幕。

▲邓勋

“如今在相关部门的对接帮扶下，我们已与新加坡、日本、韩国、芬兰等多个海外市场建立联系，合作洽谈正有序推进。”邓勋介绍，目前企业首单出海已进入合同冲刺阶段，“有了这第一单的成功经验，后续的出海路径必将更加清晰顺畅。”

需求响应“快准实”

企业提诉求，部门上门破出海困境

伊娃云智聚焦应急产业智能化装备需求，研发出智能全天候驻空系统、新节能大功率照明系统、大功率轻量化强光炫目系统等产品，可应用于应急、消防、电网等领域。然而在出海筹备阶段，企业却屡屡碰壁：出口许可证需“一事一议”，办理流程复杂；海外知识产权保护标准差异大，风险难以把控……一系列难题让企业的出海计划举步维艰。

今年上半年，转机降临。一直关注出海机遇的伊娃云智，报名参加了政府部门于5月举办的西班牙市场专场对接会。会上，邓勋提出了企业的出海需求。令他意外的是，相关部门在第二周便主动上门考察。

“政府调研后明确表示，我们的产品具备显著技术优势，在海外市场属于刚需品类，拥有广阔的出海前景。”邓勋感慨道，“这种‘有需必应’的速度，让我们切实感受到了成都对企业发展的支持，也给了民营企业十足的信心和底气。”

针对“一事一议”的许可证办理难题，成都市开放中心联合成都市商务局、四川省商务厅，指导企业按规范整理资料，通过省商务厅报批至商务部，明确“每单合同对应单独申报”的操作路径；同时，在整个出海环节中，部门还为企业提供了法律咨询、专利注册等多方面的支持，助力企业扫清出海障碍。

不仅如此，成都市开放中心还持续为企业“搭桥梁、拓渠道”，邀请其参加泰国、芬兰等专项对接会，助力企业精准对接海外经销商与直接用户。“从提出需求到落地帮扶，部门全程在线跟进。”邓勋说，目前企业首单出海已进入合同冲刺阶段，泰国、尼泊尔的合作流程正在稳步推进。

▲伊娃云智（成都）科技有限公司产品

“裂变式”成长

国外、国内多领域资源赋能企业发展

如今，邓勋用“裂变式”来形容公司的发展。

在海外市场端，通过成都市开放中心、市商务局、市经信局等部门的协同对接，伊娃云智已储备了新加坡、日本、芬兰等12个国家的潜在市场资源。“比如芬兰的客户，已明确表达了想成为我们欧洲总代理商的意向。”

在国内合作端，帮扶资源的“辐射效应”同样显著。借助参与多部门对接会的契机，伊娃云智被推荐至成都市体育局，成功入选体育装备清单目录，并成为成都世运会应急照明保障单位，为户外赛事提供专业夜间照明支持。

在政策与资本端，成都发布总规模超1000亿元的未来产业基金，同时发布100场景需求清单、100个产品清单，公司的驻空照明机器人被列入未来产业产品清单。消息发布后，多家投资方、银行主动上门对接合作。“这就是实实在在的裂变效应，公司的市场渠道越来越广，客户资源越来越多，国内、国外两个市场都取得了突破性进展。”邓勋欣喜地说。

在邓勋看来，这种裂变效应的背后，是成都各部门“无事不扰、有需必应”的协同担当。“有个细节让我印象特别深，在一次政府对接会上，部门领导直接表态：‘今天大家已经和各个处室、单位完成了对接，接下来你们可以随时提出需求，如果哪个单位不接待、不反馈，你们直接来找我。’”邓勋说，“就是这句话，让我们民营企业心里特别暖，也让我们在成都发展的底气更足了。”

而这样的营商环境，正是伊娃云智选择在成都创业、扎根发展的重要原因。“我们是100%拥有成都基因的企业，这里不仅有充足的人才储备、浓厚的创新氛围，更有‘有需必应’的优质营商环境。”

“不止我们这么认为，连省外的投资人也这么想！”邓勋笑着分享了一个小故事：此前公司与省外投资商对接时，曾有过一丝顾虑——担心对方要求企业搬迁至省外。“我们主动提出‘能否留在成都发展’，没想到对方当即表示完全支持，还说‘因为成都的发展环境特别好’！”

红星新闻记者 彭惊

编辑潘莉