速卖通发起“超级品牌出海计划”，中国品牌迎来出海第二主场

出品|三言Pro 作者|DorAemon

9月23日，三言获悉，阿里速卖通正式启动“超级品牌出海计划”，以“一半成本，更高成交”为核心承诺，系统性吸引以亚马逊为主要阵地的中高端品牌入驻。这意味着速卖通正从“跨境货架”向“品牌主场”转型，也成为中国电商出海从“卖货时代”迈向“品牌时代”的标志性节点。

速卖通正凭借其逐渐成熟的本地化运营体系、低成本通路与平台化服务能力，成为越来越多品牌出海的可选项，甚至是“第二增长曲线”。

不出海，就出局？

近年来，随着国内市场竞争加剧，对于很多品牌来说，如果不积极拓展出海战略，可能面临在国内市场“出局”风险。

但很长时间以来，品牌出海往往无法绕开亚马逊这类海外头部平台。但“亚马逊们”通常对于国内本土品牌而言存在“水土不服”问题。

另一方面，在全球贸易环境动荡的背景下，品牌方面需要更灵活的平台布局策略。

速卖通正以低成本、高效率的优势，成为品牌出海“第二主场”。

2025年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌实现销售额翻倍。其中，投影仪品牌Magcubic仅用半年时间就冲进全球出货量前十，吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌。这印证了速卖通成为"第二主场"的潜力。

不再"卖白牌"而是“养品牌”

但有能力助推国内品牌出海，并不意味着去走“量大利薄”的传统路线。

速卖通正在经历一场深刻的货盘变革。据透露，平台高客单价商品成交占比快速提升，本地备货模式的GMV在部分国家已达30%-40%。这一转变背后，是平台对品牌建设的长线投入。

"我们不仅要帮助品牌被看见，更要被记住。"速卖通品牌出海业务负责人衍之衍之表示。平台最新推出的Brand+频道，通过正品认证、包邮与价保机制，试图构建品牌信任体系。同时，联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动，显示出其复制国内"品销合一"打法的决心。

速卖通要做的不单纯让品牌能出海，更是帮助它们能够在海外市场建立构建更好的品牌形象、品牌价值。

大件品牌也能出海？速卖通：当然

是不是所有品牌都可以借助速卖通出海？对于家具家电类品牌，由于产品本身特质，决定了其出海成本非常之高。

因此，速卖通的海外托管模式成为此次升级的核心武器之一。

该模式允许品牌将货品备至海外仓，由平台负责定价、运营等环节，大幅降低品牌出海门槛。数据显示，家具家电类目超50%的GMV来自该模式。

"最快15天就能帮助品牌实现月销百万美元。"海外托管业务负责人武常透露。

但这种"类托管"模式也考验着平台的精细化运营能力，实际上也是速卖通将原本品牌方需要承担的风险转嫁给自己。

如何在冲量与维护品牌价值之间取得平衡，将是速卖通面临的重要挑战。

成本比亚马逊低开放本土能力更关键

可能出人意料的是，相比亚马逊而言，速卖通更有成本优势。而且在一些市场，已经出现了销量反超亚马逊的迹象。

三言了解到，"速卖通的平均成本约占销售额8%-10%，而亚马逊在15%-25%。"

除了成本优势之外，品牌更关注的是本土化运营和营销能力。

速卖通宣布，将开放自己积累多年的海外营销能力给品牌；同时，升级海外托管服务，拓展至全球30个国家；强化Brand+标识，前端展示“正品保障、包邮、无忧退”等权益。

只有越来越强的本土化运营能力，才能够让品牌，尤其是中小品牌出海吃下定心丸。

利用AI技术为品牌出海赋能

工欲善其事，必先利其器。

AI时代，速卖通的也充分发挥了技术优势。

据了解，平台还整合了六大AI工具矩阵，覆盖“选品-运营-投放-客服-粉丝运营-评价分析”全链路，帮助品牌实现“降本增效”。例如，AI闪电推可助力新品冷启动，AI评价分析则能提取用户反馈中的关键卖点，反向赋能产品迭代。

利用好这些工具，无论是家喻户晓的大品牌还是中小品牌，借助速卖通出海几乎是“易如反掌”，品牌只需像经营国内市场一样做好供应链管理，出海后的事可以完全信任速卖通。

品牌出海的“第二主场”正在成型

随着阿里国际业务损益大幅收窄、物流与运营模式逐步成熟，速卖通已具备承接品牌出海的基础设施，成为品牌出海的“第二主场”。

从“卖货”到“品牌”，从“跨境”到“本地”，从“单一平台”到“双平台布局”，中国品牌出海正迎来新一轮策略升级。速卖通能否真正成为“亚马逊之外的另一个选择”，或许取决于它能否持续兑现“一半成本，更高成交”的承诺。

但可以肯定的是，随着平台不断加码品牌服务、优化本地体验，越来越多的中国品牌将不再只依赖单一渠道出海，“双平台、多市场、轻运营”正在成为品牌出海的新范式。

在全球化退潮与区域贸易壁垒加剧的背景下，速卖通以“更低成本、更高效率”为支点，撬动品牌出海的新可能。

眼下，亚马逊依然稳坐头把交易，但“新王”迟早会出现，也迟早会向“旧王”发起挑战速卖通但已成为越来越多品牌布局海外、分散风险、寻求增长的重要阵地。

第二主场，正在成型。