你的基本盘是什么？是物，还是收入系统？

大部分知识是没有用的，要遇到问题再解决问题。你真想做好一件事情，正常人都是先看书看课，找人聊天，到网上查资料，通过这样的方式吸收知识，
然后脑子里设想了很多做法，很多困难、麻烦，甚至把美好的结果都想好了，
最后等到做的时候，完全不是一回事，你想的大部分困难、麻烦，都没有遇到，你设想的顺利，也没遇到。什么是基本盘？就是你的革命根据地，你的老家，它有点抽象，因为每个人都有不同的“老家”。

如果你很怕未来房价涨起来后，你买不起房了，如果卖了房子的钱你忍不住要去做风险投资，那这个房子就是你的基本盘之一，是不能卖的，不然你房子也没了，风险投资也做不好。

打仗一定要有根据地，根据地有两个作用，一是给你提供退路和安全感，比如诸葛亮六出祁山，每次都失败，失败以后就退回蜀地，然后找到机会就再来一次，那这个蜀地就是根据地，就是基本盘——为什么选择蜀地呢？易守难攻，大不了输了可以退回来，得不了天下，至少可以占山为王，反正你也打不进来——按现在的话说，成不了富豪，至少当个中产没问题，那这就是个好基本盘。

我说的最后一套房子，就是这个作用，如果你这个人安全感很足，或者卖了房子的钱能投入到又安全收益又高的地方，那绝对更好；但如果你的安全感很不够，犹犹豫豫的，又管不住自己的手，那这个根据地就得留着。你这样的人能力不足，不适合打天下，但有根据地，偏安一隅，混口饭吃还是可以的，一旦丢了根据地，就得出门要饭去了。

项羽战败，乌江自刎，是因为他丢了根据地。“不肯过江东”的江东只是他起兵的地方，他的老巢早就转移到了中原地区，而这些地方大都在刘邦的控制之下，也就是他已经没有了退回“老家”的选项。

注意，这里的“老家”是一个抽象的概念，有人说我去老家修祖宅，修房子，就是有万一混不下去可以退回老家的选项——错误，老家是基本盘，它不一定得是实体，你说你有一份钱，有一份事业，可以稳定地，源源不断地为你生产现金流，算不算“老家”？算不算基本盘？当然算，而且是好得多的基本盘，它可以让你更有安全感地生活在任意的物理实体，让你获得自由度高得多的风险尝试。

所以根据地的第二个作用，就是通过稳定收税，为你提供源源不断的粮草供应，以等待下一次“图天下”的机会。

阿里的基本盘是电商，腾讯的基本盘是社交，这些就是业务做得再大，扩展得再多元，也不可以丢的地盘。但阿里的电商业务，受到京东和拼多多的猛攻，闪购又让美团走在前面，未来的虚拟现实购物，它能不能重夺领先呢？打个问号。反观腾讯，社交地位暂时依然无人挑战，所以就这两家公司比较，肯定是腾讯更稳——稳不稳看什么？看谁在自己的基本盘里更稳定。

那你呢？你的基本盘是什么？是物，还是收入系统？如果是物，它的价值有多稳，交易市场有多大？如果是收入系统，假如是工作收入，那你的技能有多硬？假如是资源变现，那你的资源级别有多高，持续时间能有多久呢？假如是公司分红，你的业务基本盘下限有多稳定？而假如是资本利得，利得的时间周期和金额又有多确定？

如果你都没有稳定的基本盘，那你100%做不好投资，我说的。没有革命根据地的打仗，就是乌合之众，学再多的投资理念也没有用。所以如果你真的想做好投资，就要想办法用手里的钱，先建立自己的基本盘，不管是稳定的事业还是副业，不管是链上理财还是股息复投，总之是一个能支撑住你的阶层，和粮草供应的东西，然后剩余的钱，才可以拿来进行风险投资。

如若不然，就算你在短期获得再大的投资收益，在我眼里都只是低级赌徒而已。小时候我听过很多的“生意经”，例如嘴甜，送小礼品，寒暄问候，还有大人嘴里的各种“奸商伎俩”等等，总之这个就叫“会做人”，叫“会做生意”；毕业以后我入职了一家计算机软硬件销售公司，老板开大会的时候说，我们这一行，酒量就是销量，你能签多大的单子，取决于你喝酒有多不要命——连老板在内的四个合伙人，全是这样，身先士卒。但当年全公司最大的一张来自上市公司的单，是我一个不喝酒又没有人脉的应届生签下的，大到单独吃不下来，不得不拉上同行一起做。

什么叫“会做生意”？喝酒？小恩小惠？逢年过节给客户送东西？经常拜访？全都是错的。不是说这些事情都不能做，只能说，这些都是细枝末节，并不决定成败——生意真正的核心，在交付。

一个人做生意，如果脑筋都动在交付以外的地方，就说明他对自己的交付没有信心，要靠交付以外的东西去打动贪小便宜的客户，要客户给自己加上人情分，才能选择自己。与其是这样，为什么不用心把自己的交付做到别人非选你不可？

有人说，我觉得自己已经交付得很好很用心了，但客户还是不满意，还是挑三拣四，所以特别内耗，怎么办？

这就说明你做生意，抓不住核心用力点。做生意，一共就四个最重要的点：

1.就是交付。你必须精益求精，把你所有的精力全部都用在你的产品和服务上，一定一定要做出你自己的优势。段永平说，他永远不会投那些赚辛苦钱的企业。什么是辛苦钱？就是你能做出来的东西，别人也能做出来，最后大家只能卷价格，卷关系，卷成本——这样的企业是没有长期竞争力的。

所以你必须必须要交付出跟别人不一样的东西，这是最核心的。

2.只做符合你资格的生意。有人说，我交付得很好，但就是没有客户找到我——那就说明，你没有做那件事的资格。

我也知道无人驾驶是未来，是千亿万亿级别的生意，但这个生意凭什么轮到我来做？我在这个领域算个啥，有成熟团队吗？积累过什么经验，试过什么错？

这么多年，我看到无数人因为急功近利，毁了自己大好前程的案例，比如一个人还什么都没积累到，就试图跳过那个级别，去做还不属于自己这个层次应该做的生意，最后当然是反噬。

拿币圈人最熟悉的发币为例，很多炒币的以为孙哥一年能发十个八个币，自己也可以，那你就试试看嘛——他们以为是自己肉身在国内的原因，但其实出去并没有什么成本，他们最大的问题，是作为小卡拉米，没有做大生意的资格。就算不是特别小的卡拉米，有些海外团队看似背景还可以，但只要没接触过这块，那就是被交易所割完，被市值管理团队割；被市值管理团队割完，再被kol割；被kol割完，最后再被用户割——亏了一堆钱，啥也没干成，最后还惹一身腥。

小卡拉米，就要从做小生意开始，千万别随便跳级，因为根基不厚，大生意你把握不住。举个例子，现在让你去搞上市，你连规则流程都不知道，长征第一步就死那儿了，就算有人帮你过了第一步，第二步也得死——本质上是你人的问题，你就不可能做不匹配你成长经历的生意，那些成功的拼图你是凑不齐的，你只能一步步来，生意也只能一步步做大。

3.一定一定要筛选客户。就算你的交付做得再好，也一定有人不满意——如果95%以上的人都满意，那你就得把这5%的人拦在门外，千万不要因为要多赚5%的钱，再另外搭上100%的精力，你就这么缺这5%的钱？