在中国,50岁意味着什么?
有人说,是半生已过,余生要享清闲;有人说,是陪伴子女、守着小日子;也有人选择一张火车票、一部相机,走遍大江南北。
但有一位老太太,给出了截然不同的答案。
她拿出30万积蓄,投身到一个从没接触过的行业,从海南一个小厂起步,一干就是三十年,把饮料用的铁罐做成了一个百亿帝国。
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今年,她已经85岁,却依旧说:“再干三十年,再为国家纳税100亿。”
她,就是关玉香,奥瑞金科技创始人。
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关玉香1939年出生在沈阳的军人家庭,父亲的军旅生涯,让她从小懂得坚毅和不服输。
19岁,因家境贫寒,她辍学进了北京仪器仪表厂,成为一名普通工人。
那时候,流水线上的工人换了一批又一批,她却咬着牙干了32年,从最基层一步步做到车间主任。
1989年,她满50岁,按制度光荣退休。
多数同龄人会把这当成奖励,开始享受含饴弄孙的岁月,可她却觉得人生才刚刚过半,不能就此停下。
第一次创业,她选择熟悉的领域,在北京开仪表盘工厂。
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但现实很快泼了冷水:行业内卷、资金不足、市场没打开,三年不到就关门。
那时,她赔得差不多清光。
别人劝她:“算了吧,你都50岁的人了,好好过日子得了。”
可她摇摇头:“我不服。”
1994年,她随团去海南旅游。
当时的海南,满街都是饮料摊,椰汁、芒果汁、咖啡,各种新鲜口味层出不穷。
可关玉香注意到,饮料瓶罐几乎都要从广东、台湾进口,本地没有专业制罐厂。
这就是机会。
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她当机立断把30万积蓄压进去,再借助政府招商政策的200万垫资,在文昌建厂。
厂房简陋,工人只有16个,设备经常出故障。
别人觉得这是“老糊涂瞎折腾”,可她认准了一个理:海南饮料市场这么大,本地一定需要自己的制罐厂。
于是,一个“老太太带着一群工人造易拉罐”的故事,就此开始。
02
头几年,奥瑞金只接到些小饮料厂订单,勉强维持。
真正的转折,来自红牛。
1995年,泰国华人许书标把红牛带进海南,这个全球知名的功能饮料,需要高标准的包装。问题是红牛要求必须用国际先进的粉末补涂工艺,当时国内没人能满足。
同行都说:“算了,接不了。”
但关玉香却咬牙:“别人不做,我来做。”
她抵押房子,引进国外设备,白天谈判、晚上啃资料。
为了争取红牛,她前前后后跑了41次,每次都被拒,每次都带着更完善的方案再去。
一个快60岁的老太太,坐绿皮火车,拎着公文包,第二天又站在红牛高管办公室门口。
终于,1996年7月,奥瑞金的第一批红牛罐出厂。
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红牛验收满意,正式签约。
这一年,奥瑞金命运彻底改写。
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拿下红牛订单后,奥瑞金迅速壮大。
关玉香提出“厂贴厂”模式:红牛在哪建厂,她就在哪建罐厂。运输距离缩短,响应更快,合作关系更紧密。
靠着这份贴身服务,奥瑞金成为红牛最信任的合作伙伴,营收一度超过70%来自红牛。
随着口碑扩散,青岛啤酒、加多宝、东鹏特饮、可口可乐、百事、元气森林纷纷找上门。
从海南小厂到全国布局,奥瑞金的产能一路飙升,年营收突破138亿,成为中国金属包装的龙头企业。
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创业初期,台湾厂商卖设备时冷笑:“我把技术资料给你,你看得懂吗?”
这句话像一根刺扎在心里,她暗暗发誓:一定要让中国人在制罐技术上挺直腰板。
从那时起,奥瑞金走上了一条几乎没人敢走的研发路。
她带队做材料减薄,把罐身厚度从0.21毫米降到0.12毫米,不光省了钢铁,还降低了成本,终于让国产罐能和国际品牌站在同一条起跑线上。
她又盯上了更难的覆膜铁。
这项技术长期被日本、欧美垄断,国内没人敢碰,研发周期动辄五到七年,还不一定能成。
但关玉香一咬牙:别人不做,我来做。七年下来,奥瑞金硬是啃下了这块硬骨头,让中国罐头业第一次有了属于自己的核心材料。
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有了技术积累,话语权也随之改变。
过去,中国企业只能跟在别人身后学,现在,奥瑞金已经能主导、参与制定四十多项国际和国家标准。
从被人瞧不起的追赶者,到行业规则的制定者,关玉香用几十年的坚持,扭转了整个格局。
当年那个被讥讽“看不懂说明书”的老太太,如今把一整套中国标准推向全球。
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关玉香常说:“企业的发展离不开国家,纳税是企业家应尽的责任。”
2023年底,奥瑞金累计纳税超过100亿,她把这当成送给国家的最好礼物。
她也在公益上毫不含糊:累计捐款2000多万,为贫困地区学校建食堂、修厕所、配图书馆,资助了无数学生。
84岁那年,她说:“我蛮有信心,再干30年,再纳税100亿。”
她还在谋划继续海外建厂,把中国罐卖到全球;推动环保新材料,做更轻更绿色的包装;让奥瑞金在未来几十年,依然能走在行业前列。
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“人活着,总要留下点东西。不是看你得到了什么,而是看你能给社会留下什么。”
这是她对自己,也是对奥瑞金的要求。
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