浙江
分享至
工厂短视频运营/为什么客户总爱比价，其实根本原因不是价格本身！
明明报了底价，客户还要你再便宜5%，而且他还总拿竞品的低价来压你。遇到这样的客户，你是不是感觉特别折磨人？
告诉你一个扎心的真相：客户比价是假的，你没有给客户建立信任度才是真的！
首先，他不确定你靠谱不靠谱，那这个时候，低价买的，坏了也就算了，就怕高价买烂货，当了冤大头，所以他一直讨价还价。这种情况下，我们的视频中，要多拍拍生产流程，讲讲客户案例，讲讲质检流程等等。真人真实拍摄，打造信任度。
其次，他担心你家的产品价格有水分，因为同行是低价，为什么你家贵了20%呢？这种情况下，你不妨给客户算一笔账，你的材料成本要多少？人工成本是多少？利润只占到多少？等等。同时，你也可以告诉客户你跟你同行价格不同，成本的差异点在哪里。
要做到相同的产品质量，你们的价格更实惠；相同的价格，你们的质量更好。此外，你还可以给客户提供额外的好处，比如提供免费技术培训，定期检测设备等，让客户感受到超出价格的隐形好处。
我是陈老师，专注工业品网络营销16年，有网络营销问题，欢迎沟通交流。
声明：个人原创，仅供参考
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
