这份报告主要讲的是:现在做生意的环境和以前完全不一样了,新品牌要想快速做大做强,不能再用老一套的 “砸广告、找明星代言、铺很多渠道” 的办法,而是要用一种叫“品牌势能营销”(PMC)的新打法。
过去,很多企业觉得只要开创新品类,就能赢得市场。但报告指出,现在的竞争环境变了 —— 不光品类内部有同质化竞争,连不同品类之间也在抢用户。如果品牌不够强势,就算开了新品类,也很容易被对手超越。所以,真正的关键是打造 “强势品牌”,而不是单纯依赖品类创新。
核心观点
新消费环境变了
90 后、00 后成为消费主力,他们更看重情感共鸣、个性化和体验感
新媒体(短视频、直播、社交平台)取代了传统广告成为主要传播渠道
新零售渠道(社区团购、直播电商等)让小品牌也能快速触达用户
传统方法不灵了
单纯砸广告成本高、效果差
明星代言风险大,容易 "翻车"
深度分销模式成本高、效率低
成功新品牌的共同点
从小众市场切入,先积累忠实用户口碑
打造明星产品,而不是一堆平庸产品
用内容营销代替硬广,讲品牌故事
注重品牌附加价值(情感、文化、价值观)
通过战略公关活动提升品牌影响力
选择精准渠道,不盲目扩张
PMC 品牌势能营销模型
顺势:抓住市场趋势和消费者需求
借势:利用热点、IP、高势能人群提升影响力
造势:通过创新营销活动制造话题和影响力
成功案例
报告举了很多例子,比如:
高梵羽绒服:用高端鹅绒 + 黑金设计,3 年客单价提升 6 倍
李渡白酒:复活元代窖池,打造文化体验,十年营收增长 60 倍
三顿半咖啡:用小罐设计 + 用户共创,45 亿估值成为咖啡顶流
Lululemon:不打广告,靠社群和生活方式文化,市值超越阿迪达斯
总的来说,这份报告告诉我们:在新商业环境下,企业要想生存和增长,必须从 "卖产品" 转向 "塑品牌",用品牌势能来驱动增长,而不是单纯依赖广告和渠道。
报告节选
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
完整报告获取:三个皮匠报告
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.