从跟跑到领跑的“芯”突破｜铅笔“国家队”强壮国产“芯”

在哈尔滨中国标准铅笔公司生产车间，挑芯女工们手持镊子在筛选铅芯，上千根铅芯哪怕有一根有凸点，都逃不过她们的眼睛，这是车间里唯一一道尚需手工操作的工序。不远处，真空式烧结炉正以1500℃高温淬炼铅芯，让铅芯强度能提升至远超200MPA（MPA即兆帕）国家标准的平均水平。在企业检测室中，技术人员反复测试企业新推出的创新产品——“不脏手”铅芯的浓度与硬度，力求找到性能与使用感的平衡点。

作为我国制笔行业铅笔生产企业中唯一的国企，哈铅笔公司这支位于东北老工业基地城市哈尔滨的铅笔“国家队”，正以持续的创新与变革，在微利且竞争激烈的文具行业中，不断强壮着铅笔制造的“中国芯”。

破局微利困局：

“OEM+订制”重塑生产逻辑

“企业要做精、做优，要做自己最擅长的，不能盲目追求大而全。”哈铅笔公司副总经理金双喜的这句话，道出了企业在行业价格战中的生存智慧。

我国铅笔行业毛利率低、竞争激烈。2019年起，哈铅笔公司果断摒弃“大而全”的传统模式，开启“OEM+订制”）（注：OEM即产业协同中的代工生产）的生产变革。

如今，走进哈铅笔公司的厂区，已不见昔日自采木材自加工铅笔板、仅铅笔板车间就有10多个的繁杂景象。哈铅笔公司的木工铅笔、彩色铅笔、正姿笔等拳头产品所需的“白杆笔”（注：即白胚笔，特指铅笔生产产业链中的一种半成品），均采用OEM模式采购，再按客户需求订制质量标准……生产全过程仅需一名技术员把控检测，主要围绕用户需求实施二次加工，即可完成成品生产。这一模式，让企业工人数量从近200人减至70多人，废品率大幅降低，利润却实现显著增长。“毛利率高的产品我们自己做，毛利率低的非核心工序OEM，核心技术自己掌握，这样不占用人工和场地，还能把更多精力放在核心业务上。”金双喜解释道。

这种资源的精准调配，不仅解决了哈铅笔公司产能有限的短板，也很好地规避了中端产品利润回报周期长、运输成本高的弊端。

攻坚“不脏手”技术：从跟跑到领跑的“芯”突破

“天坛芯，中国芯”，敢于喊出这句推广口号背后，是哈铅笔公司对“天坛牌”铅芯技术升级的执着追求。

早在1986年，哈铅笔公司就引进日本树脂铅芯技术与设备，历经二代、三代改良，目前已精确掌握了四代微米级树脂铅芯生产技术，产品强度达到350兆帕，可以对标国际巨头日本“三菱”笔业。

几年前，“三菱”推出五代铅芯，整体质量突飞猛进，最主要是铅芯“不脏手”。“我们必须对标国际先进企业，不能落后！”技术员出身的总经理张晓亮、副总经理金双喜在2022年底带领企业实验员、检测员迅速投入研发。起初，团队虽然成功做出了一款“不脏手”铅芯，但却发现在实际书写时字迹过浅——表面处理虽隔绝了铅粉，却也影响了书写浓度。这成为一道难题。

研发过程充满波折。借助主管单位哈工投集团的兄弟企业哈电碳厂的国家级实验室，哈铅笔公司团队尝试进一步优化表面固化技术。实验初期，铅芯粘成一团。技术人员利用休息时间清洗铅芯、记录数据，张晓亮和金双喜都是在自己的手上一遍遍测试“脏不脏手”，同时拍下几百张对比照片。上万次的实验后，终于找到合适方向，却又因固化过度导致铅芯书写困难……整整两年多时间，反复实验调整后，团队才掌握了“中和点”，既实现“不脏手”又保证书写浓度与顺滑度。

如今，哈铅笔公司的五代“不脏手”铅芯专供晨光文具的晨光优品系列自动笔中。哈铅笔公司还与晨光文具联合申报了专利，借助其渠道快速打开市场。该高端树脂铅芯售价比普通树脂铅芯高60%，哈铅笔公司也成为目前国内唯一具备相关生产技术的企业。

今年6月，“不脏手”铅芯通过晨光文具的平台大量上市，哈铅笔公司每月供应量达几千万支。对比日本同类铅芯，哈铅笔公司的“不脏手”铅芯不仅实现了国产替代，更以极好的性价比在国际市场具备竞争优势。

锚定未来赛道：

从“芯”制造到全链条布局

“万一有一天，不脏手的高端树脂铅芯又被新产品替代，就像多年前树脂铅芯替代了传统的黏土铅芯那样，我们怎么生存？”这种危机意识，始终推动着哈铅笔公司不断拓展新赛道。

在国家“双碳”政策趋势下，哈铅笔公司开始研发“2.0替芯”适配活动铅笔，并成为一般用途活动铅笔国家标准制定的起草单位，这种将传统铅笔外形与可更换替芯结合的铅笔，将成为我国铅笔行业新的“流量担当”。

同时，作为中国制笔协会副理事长单位，哈铅笔公司始终引领行业标准——我国铅芯的国家标准和行业标准均由哈铅笔公司制订。不久前，哈铅笔公司还通过了“CWIA”证明商标（2B考试涂卡专用铅芯）用资格评审，进一步巩固了行业地位。在生产端，哈铅笔公司引入数字化、智能化技术，“真空式烧结炉”取代老式“马弗炉”，让铅芯烧结均匀度与强度大幅提升；不久前，第二道生产工序上的二次复选挑芯工作，也已经由机器替代人工。

面对今年国内文具市场价格战激烈、上游采购商订单下降的压力，哈铅笔公司凭借“不脏手”铅芯新品稳定了订单量，同时还进军文创领域——推出以丁香、雪乡等为元素的“手绘旅行日记”文创礼盒，借助哈尔滨旅游热度抢占终端市场。此外，哈铅笔公司在出口业务中提供定向定制服务，即根据不同国家书写习惯订制产品，进一步提升了国际竞争力。

从1949年建厂至今，哈铅笔公司从传统手工业小厂，成长为高端树脂铅芯“头部企业”、用“天坛芯”书写了“中国芯”的崛起故事。未来，这家“国家队”将继续以创新为笔，在文具行业高质量发展的画卷上，勾勒出更广阔的蓝图。

来源：哈尔滨新闻网

记者：张鸣霄 文/摄/视频

编辑：马云鹏