从父辈严选到圈粉新世代：长城如何硬控年轻人？

这个夏天，“小甜水”当道。

据京东《2025低度酒消费趋势报告》显示，低度酒在即时零售渠道的占比持续攀升，其中果酒（年增速72%）、茶酒（年增速65%）、气泡酒（年增速210%），表现亮眼。

95后、00后这群“移动互联网原住民”早已把微醺写进日常作息，传统葡萄酒巨头们终于意识到：市场的核心命题，早已从如何卖好一瓶酒，变成如何走进年轻人的生活。

作为深耕葡萄酒行业数十年的长城，没有陷入“老品牌年轻化=换包装”的浅层误区，而是用长城悦炫气泡酒叩开低度轻饮的大门，再以长城玖站稳百元品质葡萄酒赛道，交出了一份传统品牌破局年轻化的答卷，更勾勒出低度酒市场的未来增长逻辑。

要理解长城的新品策略，首先得看懂当下年轻人的饮酒需求。

Z世代消费早已不是“买一瓶酒”那么简单，而是在特定场景里，找到一款能匹配情绪的酒。据《当代年轻人轻饮酒报告》显示，有超过八成的年轻人偏好轻饮酒，而且有59.2%的年轻人钟爱朦胧、慵懒和微醺的状态，这种特质，直接重塑了饮酒市场的3个核心变化。

第一个变化：饮酒动机从被动应酬转向主动悦己。

过去，酒是商务宴请的社交工具，年轻人喝酒是为了迎合长辈、客户，如今，结束了忙碌的工作，约上三五好友或者独自走进小酒馆小酌几杯“微醺一下”，是如今很多年轻人的生活日常。这种主动式饮酒需求，催生了从晚安酒、加班解乏酒到露营搭子酒的多元场景，而长城悦炫气泡酒3.5%的低度设计，恰好精准卡在“可控微醺”的黄金区间。

第二个变化：社交模式从饭局转向轻社交搭子。

超过八成的人喝酒更爱轻饮酒，背后是年轻人对“平等社交”的追求，他们反感酒桌上的劝酒文化，更青睐以酒破冰的互动。这种需求下，此时长城悦炫的“330ml罐装”“7.9元单价”变得极具竞争力，小规格不浪费，和搭子分享无压力，瞬间拉近距离。

第三个变化：产品需求从“单一功能”转向“体验复合”。

年轻人喝低度酒，既要口感好，也要颜值高，还要有记忆点。而悦炫系列气泡酒既符合“出片”的视觉需求，又能在货架上快速吸引目光，满足了年轻人“晒圈”的社交需求。

《圈层效应》曾提到：“只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

在此背景下，品牌到底该用怎样的姿势，吸引年轻人？长城的聪明之处在于，把产品和营销场景深度链接，用“场景绑定+线下体验+线上裂变”的全链路，把产品“种”进年轻人的生活里。

为了更好地顺应市场需求，长城持续探寻消费者需求，在拥抱年轻消费者这件事上，打破固有营销思路，聚焦年轻一代休闲娱乐、朋友欢聚等核心场景，通过不同的创意场景营销探索气泡酒的新边界。

在产品层面，长城以悦炫系列为核心，为满足“轻口感 + 高适配”的年轻人群悦己需求，深入火锅、露营、聚会等年轻潮流场景，将悦炫气泡酒与年轻化、潮流化的生活方式结合，在提供高品质产品的同时，以走入年轻消费者喜闻乐见的生活场景方式，与年轻人打成一片。

在营销层面，长城专注在年轻消费者喜爱的沟通方式上找方向。例如在七夕节之际，与重庆大悦城合作打造甜蜜快闪，解锁悦炫气泡酒的N种喝法；借势阿那亚音乐节，打造了“长城研酒所”，让微醺成为音乐节新时尚，面向年轻人群打造轻松欢饮概念；同时，还聚焦露营、餐厅、酒吧三大欢聚场景，打造城市微醺派对小玖局露营活动，为年轻人带去更多欢乐。通过这些多元化消费体验，既推动了长城玖销量的持续增长，也进一步强化了“悦炫气泡酒”的新认知。

除大型活动外，长城更深耕细分场景，精准洞察用户痛点，摒弃无效曝光，让流量高效转化。无论是独饮、聚餐还是DIY调饮，多维度覆盖用户生活的方方面面。这也侧面佐证了长城在精准营销策略之下，能让更多消费者轻松地体验到产品与品牌的魅力，甚至能引发用户自来水式地助推，为终端引流达成增量。

如果说消费洞察是“靶心”，那长城的产品就是“精准命中的箭”。从结果导向上看，无论是长城悦炫的低度轻饮，还是长城玖的品质干红，长城以一套覆盖“3.5-13.5度”满足从入门到进阶的完整产品矩阵，每个系列都有明确的战略定位。

众所周知，随着酒文化的流行，当下酒类行业的竞争已是卷上加卷，尤其年轻市场，品类及品牌呈多元化发展，竞争极度白热化。在这样的背景下，长城能在红海之中杀出重围，赢得年轻人的喜爱，这不得不令人深思这个品牌转型年轻化决心的成功之处。

·年轻化不是抛弃过去，而是连接年轻需求。过去，长城的优势是产业链、酿造技术、品牌信任度；现在，它把这些优势转化为创新的产品和年轻人能感知的产品体验。

·不把年轻化当成“一次性营销”，而是长期战略。从悦炫系列的年轻化营销，到深入消费者生活场景的精细化运营，再到“搭子文化”“轻社交”的持续深耕，它一直在倾听年轻人的需求，并不断调整产品和营销，这种“以用户为中心”的迭代，才是老品牌真正的破局密码。

当很多传统品牌还在纠结要不要做年轻化时，长城已经证明：年轻化不是换个包装、说句网络用语，而是真正走进年轻人的生活，懂他们的喜好，懂他们的社交，懂他们的品质追求。

从“父辈的红酒柜”到“年轻人的酒搭子”，长城走的不是颠覆之路，而是共鸣之路。当一个品牌能让年轻人在加班后、露营、朋友聚会、休闲娱乐时都想起它，那它就不是一款产品，而是一种生活方式。