下一个小生意机会：藏在老龄化、宠物和社区里｜吴晓波频道线下大课

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文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

9月20号（上周六)，在杭州初秋的晨光里，吴晓波频道超级会员2025年首场线下大课拉开帷幕。

现场近百位从全国各地赶来的超级会员同学齐聚一堂。他们中有来自成都的餐饮老板，有在上海从事金融的资深投资人士，有广东的品牌代理商……在上午9点半到下午6点这一整天的白昼里，共赴这场知识的盛宴。

从上午的宏观趋势拆解到下午的行业实战分享，三位深耕不同领域的实战派老师围绕“适合普通人的低成本小生意”主题，用数据、案例和落地方法论，分享了他们对于当前创业和投资机会的观察与思考。

以下是这场大课的核心干货，涵盖趋势判断、行业机会、实战工具与避坑指南，未到现场的同学可以先通过本文感受一番，下一场期待你的现场光临。

王岑老师

消费行业资深投资人

《当下“低成本生意”的底层逻辑与行业机会》

▶▷宏观趋势：消费降级下的“顺周期”生意逻辑。

“我们现在面临的消费降级，不是过去几年特殊时期带来的短期波动，而是经济调速换挡的长期趋势——GDP增速放缓、产业结构调整，这种情况在国内没有先例，只能对标日美过去100年的商业史。”有20多年消费行业投资经验的主讲老师王岑老师一开场，就点出了当下生意的核心前提。

他进一步指出，日本和美国的经济发展史已经证明了这一点。在经济高速增长结束后，能够存活并发展的企业往往具备几个特征：极致性价比、精准细分定位、高效率运营。

他以日本为参照：1950-1985年，日本经历35年经济高速增长，家电、汽车等产业爆发，随后进入30年下行期；而中国经历1978-2020年的40年高增长后，也迎来经济增速放缓阶段——传统消费行业80%面临30%-50%的营收下滑，中产阶层资产大多集中在楼市。

大家对“低成本小生意”的共识逐渐清晰：单店投资15万左右，管理轻量化，投资回报周期接受12-24个月。

“不要对抗趋势，要顺着浪走。”王岑老师强调，消费降级下的核心动作是“降价格、提效率”。

餐饮行业从“吃好喝好”转向“吃饱喝足”，主食类、早餐高速增长；奶茶行业推出“1升装柠檬茶4元”的加量不加价策略，这些都是日本、美国消费降级期的经典复刻。

对于普通人，他给出一个关键原则：“不投朋友项目，优先投自己”。朋友项目赚钱是小概率事件，而自己试错能积累经验——你投朋友10万亏了，连怎么亏的都不知道，但自己开家小店亏了，至少摸清了房租、人流、选品的坑。

▶▷3个高机会行业：从银发经济到餐饮行业，每个赛道都有轻模式。

◎银发经济：未来10年增长6倍的黄金赛道

“当下中国老龄化率20%，5个人里1个老人；日本30%，3个人里1个老人。但日本银发经济占GDP30%，我们只占5%，还有6倍以上的增长空间。”王岑老师用数据勾勒出银发经济的潜力。

银发经济不是只有养老院，而是把老人的“吃喝玩乐用”重做一遍：

◎老年软食：日本有“介护食品”行业，根据老人咀嚼难度分4个等级，解决吞咽困难问题，客单价12-15元，中国食品工厂完全能代工，关键是抓住“原味、量大、便宜”三个点。

◎中老年女性健身房：美国、日本已验证的模式，单店100㎡，投资15-20万，只服务55岁以上女性——避开男性健身的“汗味、大重量”痛点，用轻运动设施（如康复器械）+社交属性吸引客群，月卡100-200元，18个月回本。

◎居家适老化改造：70%老人选择居家养老，他们的房间需要重做——床的高度、厕所扶手、夜间照明，这些都是刚需。有位做装修的学员，转型做适老化改造，单店年营收超200万，核心是“吃透社区流量，和居委会合作获客”。

现场有位学员提问：“老人不舍得花钱怎么办？”王岑老师解释：“40后、50后确实节俭，但60后、70后不一样——他们是改革开放后成长的一代，挣10块花5块，而且现在60%老人会用智能手机，会刷短视频、买东西，未来5年这波老人会成为消费主力。”

◎宠物经济：从殡葬到中医保健品，低渗透率赛道藏机会。

“2024年中国有7500万只猫、4000万只狗，单身人群、独居人群、老人是核心客群——人寂寞了，就需要宠物陪伴。” 王岑老师指出，宠物行业连锁化率仅8%（餐饮已超30%），机会在低渗透率领域。

他在现场拆解了两个实战案例：

宠物殡葬：单店50-80㎡，投资35万（主要是火化炉），服务流程包括遗体接送、臭氧消毒、火化，基础服务费600-800元，高端纪念品（骨灰手串、毛发饰品）能卖万元。

“杭州有个品牌，2021年收入2.3亿，线上获客（抖音、快手）占70%，回报周期10-12个月。”

宠物中医保健品：山东一位学员做宠物脱发护理，用“药食同源”食材（如黑芝麻、枸杞）做配方，以前宠物保健品都是西方体系的维生素，中医方向没人做，主打差异化。以此为基础，仅通过私域直播，单月营收翻了3倍。

◎餐饮行业：从“口味密码”到“单店模型”，把重模式做轻。

“不管是徽菜、川菜还是杭帮菜，口味底层就8个字：酸、甜、辣、肥、鲜、香、苦、臭。卡住2-3个字就能活，4-5个字就能爆。”王岑老师以徽菜为例，“徽菜的辣+鲜+臭，比如臭鳜鱼，就是典型的三个字组合，能火不是偶然。”

消费降级下，餐饮的“轻模式”尤为重要：

洗脸熊（轻生美）：传统生活美容店单店200-300㎡，投资80-150万，菜单15-20个项目，管理重、销售烦。

洗脸熊做减法：单店60㎡，4张床，4个员工，投资15万内，店内只做6个项目，客单价68-88元。“消费者对洗脸没高期待，不用推销年卡，反而复购率高。”现在全国超6000家店，还开到了马来西亚、印尼。

日本快餐巨头泉膳控股集团（食其家母公司）：经济下行期，它的单店100㎡，4个员工，客单价12.5元（从15元降价，加量不加价），20年里收入翻1倍、利润翻33倍。“核心是把坪效、人效做到极致——100㎡每天卖5000元，员工人均产值1250元，这就是快餐的终极模型。”

现场有位安徽做川菜的学员提问：“客单价80-90元，单店200㎡，现在生意下滑怎么办？”

王岑老师给出方案：“把菜单里卖得好的10-15道主食类菜品（如麻婆豆腐、回锅肉）择出来，开川菜小吃店——单店60㎡，投资30万内，客单价25元，上海这样的店日销能到5000元，净利率15%-20%。”

王栋老师

“胡说老王”主理人

《爱说话≠会说话，流量时代的残酷真相》

“胡说老王”主理人，连续创业者王栋老师用自己的经历证明，在当下，打造流量能力是所有创业者的必修课。

“传统生意是货架逻辑，人找货。现在和未来的生意是人群逻辑，货找人。”王栋老师一针见血地指出，“你的产品再好，如果没有被看见、被信任，就等于不存在。”

他分享了自己做自媒体从0到500万粉丝的核心心法：要说“别人想听的”，而不是“自己想说的”。

对于如何打造爆款内容，王栋老师给出了一个可复制的“四步法”：

◎选题：找低粉爆款——用今日头条、蝉妈妈、热点宝，看那些粉丝少但播放量高的视频，反推算法偏好。如果有1万粉的账号能出100万播放，这个选题就有确定性。

◎开头：照抄对标视频第一句话，一个字不改。因为这是经过验证的“钩子”，算法认这个开头，观众也会停留。

◎观点：如果对标视频有8个观点，我们可以“掐头掐尾留中间4个”，再从评论区、其他视频补4个，组合成新观点，避免抄袭，又有新内容。

◎表达：用自己的语言说，不用华丽辞藻，风格比文笔重要。

王栋老师提醒：“流量是创业公司的氧气，以前线下开店，选个好地段就能自带流量。现在必须在线上自己制造氧气。”

刘一良老师

“元气考拉”创始人

《把家庭厨房搬进社区，35元客单价也能赚》

最后，社区餐饮品牌“元气考拉”的创始人刘一良老师，分享了他对线下实体模型的探索。

他曾投入巨资做高端面馆和烧烤店，但发现模型很重，效率很低。经过痛苦转型，他找到了社区餐饮这个“黄金模型”。

“社区餐饮的核心是邻里信任。”刘一良分析道，“商场店是做游客生意，一锤子买卖，社区店是做复购生意，靠口碑生存。”

他的商业模型非常清晰：

◎品类：选择“湖南小炒”。因为“炒菜”是中国人的饮食公约数，具有最广泛的接受度；“鲜辣”口味成瘾性强，复购率高；明火现炒有“锅气”，能有效对抗预制菜质疑。

◎性价比：客单价严格控制在35元左右。用家常食材而非高端食材，通过“一料多出”（如一鸡五吃）等研发技巧极致控制成本，将毛利率保持在60%。

◎效率：面积120-150平米，总投资40万左右。通过设计吧台座、快食座提升翻台率，目标日营业额8000元，13-15个月回本。

◎扩展：覆盖“早中晚+零售”全时段。早餐计划加入手工包子豆浆，晚餐增加家庭聚餐型菜品，零售则售卖优质食材和半成品，将门店效率发挥到极致。

结尾刘一良老师总结：社区餐饮的终极目标，是成为家庭的第二个厨房。当消费者不想做饭又不想吃外卖时，第一个想到的就是下楼到你的店里吃一顿安心、可口、性价比高的家常饭。

以上，就是本次杭州线下大课老师们分享的核心内容。

从上午的宏观趋势到下午的行业拆解，三位老师的分享始终围绕一个核心：普通人做低成本生意，不要追求“大而全”，要追求“小而美”的确定性——15万投资、60-80㎡单店、12-24个月回报，抓住“顺周期”的赛道，用轻模式降低风险，用数据优化效率。

正如王岑老师所说：“经济有春夏秋冬，创业也一样。找不到方向时，不用硬闯，多看看日美曾经走过的路，多积累行业数据，等机会来了再出手，有时候，等也是一种智慧。”

今年8月，超级会员进行了一场年中迭代升级，围绕“做事赚钱和用钱赚钱”两个基础，打造“主业+副业+投资”三维模型，帮助同学们从认知到落地，离财富更近一步。详细升级内容可以参考我们之前发布的内容。

超级会员下一场线下大课预计在11月份，希望在现场见到爱学习想要进步的你。

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