免费喝水？揭秘青蓝送水的赚钱秘密！

文章编辑：OYG775

想必大家都知道华夏水务公司旗下的元气先锋在上个月已经成功上市了，在饮用水火爆的情况下，有一家饮用水的公司找准家庭饮用水市场，主打家庭饮用水来免费送水打通市场发展。

明明都是免费送水了，这个看是亏钱的项目反而年入千万。并且在两年之内开了500站狂送3亿箱水！

94%的复购率背后的流量密码到底是什么？——青蓝集团送水模式解析

一、先抓用户：用“福利杠杆”点燃裂变引擎

在流量越来越贵的时代，想要低成本获客，必须找到超预期福利 + 社交裂变的抓手。

青蓝送水就是这么玩的。

1. 超值体验套餐：让用户觉得“赚到了”

比如一份“39.8元两桶水 + 24次抽奖机会”的礼包。
表面上用户花了钱，但心理上却觉得几乎是免费的，甚至可能“喝水还能赚钱”。

• 拉新效应
• 低价体验降低门槛，大量用户愿意尝试；
• 裂变效应
• 体验过的人发现“真香”，自然会带动传播。这就是第一个“流量杠杆”。

1.免费机制：39.8 元买水，24 天全额返

用户花 39.8 元就能买 24 瓶水（单瓶才 1.66 元），之后每天登录小程序抽奖，24 天后 39.8 元全额返还 —— 相当于喝水不花钱。低门槛 + 无损失，几乎没人能拒绝。

2.习惯养成：24 天活跃，复购率高达 94%

要返还钱就得每天登录，24 天下来，用户自然养成了用青蓝的习惯。数据显示，青蓝用户的复购率能达到 94%，年流失率还不到 5%—— 比很多成熟电商平台的用户粘性还高。

3.家庭渗透：每人 29 箱水，覆盖全年需求

每个用户最多能免费领 29 箱水（共 696 瓶），足够一个家庭喝一整年。一旦用习惯了，家庭里的饮水需求几乎都会被青蓝 “承包”，粘性直接拉满

二、三重身份构建自己的配送网络

1. 配送站（盟主）

每送一箱水赚5元（2元补贴 + 3元配送费）。

服务 1000 用户，年收入20万元。

启动资金仅需3000元，公司免费铺货，门槛极低。

深圳某盟主优化路线后，单日送水 300 箱，日入 2100 元，3 个月回本。

2. 服务商

负责区域仓储，每箱赚1.5元差价。

如果直接配送，每箱能赚6.5元。

还能靠招商拿20%下线分成。
举例：下线年利润100万元，上级可分20万元。

3.区域代理

获得区域1-3%的利润同时获得服务商身份，收益不用多说

结尾：用免费打开用户心扉，用服务固定客户份额

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