深化改革 激发活力｜进出口公司调结构、优机制、强效能，推动创业合伙人项目试点再升级

前 言

2024年以来，市商旅运河集团以"创业合伙人"机制试点为改革抓手，积极探索微观激励改善与组织活力提升路径，着力激发企业内生发展的新动能。目前，集团有20余个项目参与试点，二级企业覆盖率达70%，业态涵盖餐饮酒店、商场零售、轻资产拓展、生鲜贸易、会展服务等多个领域。试点以来，集团上下协同联动，不断总结经验，优化机制，试点经营单元的基层活力不断释放，微观创新实践持续涌动，经营绩效得到明显提升，为进一步试点扩面打下坚实基础。

生鲜保供项目作为进出口公司创业合伙人项目，在去年取得一定成效的基础上，今年以“调结构、优机制、强效能”为导向，不断完善各项举措，实现项目试点再升级，经营效益不断增长。

调结构，激发项目新活力

为有效串联上下游业务产品、渠道等资源优势，打破项目团队之间的协作壁垒，今年将原三个试点小组合并为一个项目组，并委派总经理助理挂帅项目组组长，统筹项目体系建设工作。上半年，项目组以扁平化管理方式撤销原三个小组组长职能，团队成员岗位分设为产品运营岗、配送运营岗、资质管控岗和业务跟单岗，进一步提升运营效率。在以“创业合伙人”作为导向的微观激励机制下，团队合作的凝聚力不断增强，团队员工以“自我驱动”为核心，充分发挥积极性、主观能动性，资源整合、上下游对接、招投标等能力得到提升。

优机制，明确发展新目标

温州快鹿集团粮油加工车间参观

为进一步优化“创业合伙人”微观激励机制，今年创业合伙人考核更加精准匹配实际业务发展要求，指标下达既注重效益指标，又兼顾战略指标。同时，公司加大权限下放力度，既给予项目组组长人事调配使用权和激励考核自主权，又赋予业务经营中源头基地采购和终端市场销售决策权。如：在下达给项目组组长的考核内容中新增项目重点任务奖励，项目组组长可根据团队成员表现自主确定月度预发和年度核算比例。

强效能，展现经营新成果

食材生配中心场地

通过调整团队结构、优化激励机制，生鲜保供项目逐渐实现“三个稳步”。一是经营效益稳步提升。1-8月项目实现营收1.85亿元，同比增长2.9倍，利润总额显著增长。二是供应体量稳步增长。公司围绕水产、猪牛肉和米面等核心品类，扩大合作范围，做大业务规模，1-8月拓展源头合作单位5个，累计供应肉禽蛋、蔬菜、油米面等农产品1.12万吨，同比增长3.5倍。三是渠道建设稳步推进。1-8月聚焦餐饮企业、商超及食材供应企业、企事业单位食堂等目标客群，参与全品类食材社会化配送投标，已中标项目7个。同时，积极拓展内外部企业福利团购业务，已为25家企事业单位提供各类农副产品。

下一步，在创业合伙人机制的助推下，进出口公司将在稳固现有业务基本盘的同时，强化资源要素协同，不断推动与具有核心竞争优势的规模化龙头企业合作，提高拳头产品溢价能力，以差异化产品参与市场化投标及定制服务，提高市场占有率。

来源|进出口公司、资产管理部

责编|鲍圣慧

编审|周怡雯

审发|柳竹慧