活力中国调研行 | 常州“向外放电”的底气：从小家电到大电网

来源：人民日报客户端江苏频道

电，是工业的燃料，也是衡量一座制造之城景气度的“温度计”。作为“新能源之都”，常州不只用电，更在造电器、强电网。从窗边的一台穿墙空调，到跨越万里的特高压直流输电工程，常州把一束束“工业之电”送向全球，换来稳定而持久的信任。

国内首个“交流改直流”工程——扬镇直流改造项目 直流输电换流阀。

从弱到强：在产品迭代中攒“电压”

“我们早年给人做零部件、贴牌，利润不稳，品牌也叫不响。”江苏友奥智能科技股份有限公司研发总经理卢德峰回忆，“真正的拐点在2006年前后，开始做小家电整机，像‘穿墙空调’这样直击痛点的爆品，逼着我们把能效、噪声、可靠性一项项抠到极致。”他补充说，“一台好空调是无数次参数修订后的稳态表现。”这背后，依赖的是持续投入的研发体系。

把视角拉到“区域稳定”，常州高端电力装备把功夫下在大电网——让电力送得更远、更稳、更经济。常州博瑞电力自动化设备有限公司党委委员、副总经理廖益蓝说，企业在特高压直流、柔性交直流、新能源并网上深耕多年：国内22条特高压直流里项目中参与18条，做过±1100kV最高电压等级与±800kV大容量换流阀工程，也为张北±535kV柔直项目提供成套核心装备，保障冬奥场馆100%清洁能源。 “我们盯着难题往上攻，把一次次首台套、国产化突破磨成可复制的能力。”

这种能力也落在“看得见、摸得着”的运维现场。博瑞电力把机器狗、无人机与在线检测融合为一体化智能运维系统：机器狗在110kV变电所和光储充车棚内执行巡检，拍摄表计与开关状态、进行非接触式测温，异常数据实时回传；无人机依托红外图像与智能分析技术，识别光伏板热斑、低电流、二极管故障并生成巡检报告，实现“人少、面广、风险更可控”的日常运维。

江苏友奥智能科技股份有限公司在亚马逊电商平台上销售的分体式空调，可以运用至房车、露营等多个移动场景。

知识产权与品牌：把“稳定输出”写在自己名下

先从一件小事说起——去年，友奥把自有品牌搬上了亚马逊。单价不高、利润也不“好看”，但江苏友奥智能科技股份有限公司研发总经理卢德峰的判断很笃定：“这一步必须迈。做品牌，先要被看见。”事实也在往前推：今年上半年，友奥跨境电商渠道同比增长约36%，评论和复购慢慢积累，越来越多海外用户不再只认“大牌”，而是在搜索框里直接敲下“友奥”的名字。线下，友奥与三星、东芝、开利、BEST BUY、GE、伊莱克斯等长期合作；线上，自有品牌站稳脚跟——从“被贴牌”到“被搜索”，品牌与专利一起，构成企业可持续的“签名权”。

把镜头切到大电网侧，博瑞电力走的是把技术“写成规则”的路。常州博瑞电力自动化设备有限公司这些年把关键技术沉淀为标准与专利：主导、牵头、参与国际及国家/行业标准三十余项，专利授权七百余项；在工程现场，也把能力落到更硬的里程碑上——巴西美丽山二期±800kV直流工程交付，成为我国首个海外特高压直流工程；到今年，伊泰普±600kV直流工程换流阀改造又拿下“外支撑+内悬吊”的立式阀塔，在原站址、老设备约束下把阀塔尺寸压缩近三成，并与旧系统无缝兼容。这不是一次性的“绝活”，而是把首台套、国产化的每一步，最终凝成可复制的方案与接口，让后续项目更快、更稳、更省。

从家电到大电网，常州企业在“品牌+专利”的路径上形成共识：以专利布局守住关键接口与核心算法，以品牌运营换取长期的用户认知与议价空间；前者降低故障率、提升可靠性，后者提升溢价与复购。对“出海”而言，这套组合拳比短期利润更重要——它决定了产品是否被看见、技术是否被采纳，以及规则是否能按中方的标准来对接与升级。

江苏友奥智能科技股份有限公司生产的穿墙空调，此产品使用时可不安装空调外机。

把“电流”送到最后一公里：中国式服务赢在细处

技术领先，是“入场券”；能不能“留在场内”，往往看服务。常州工程师把这四个字写在“最后一公里”。

“18到19年，我在巴西帕拉州的美丽山XINGU换流站做安装调试。”博瑞电力现场调试工程师史晓冬回忆，“国内飞过去要24小时，再转两班到阿尔塔米拉市，从那里开车三个小时到站，中间要过盘山公路，还有一条横跨欣谷河的汽渡。”他笑着说，“渡口车多的时候，尤其是油罐车排队，单趟能拖到两个小时。我们住在印第安人安置区附近，现在听说拆掉了。上下班自己租车，快的话40分钟，慢的话真不好说。”

“在那样湿热多变的环境，备件计划、风险预案、跨文化沟通都得做细。”常州博瑞电力自动化设备有限公司技术研究中心副主任姚宁介绍，“客户一声召唤，我们先远程诊断、连夜改参数，必要时隔天就到站——不是把设备‘交给客户’就结束，而是和对方的运行团队一起把系统磨合到最佳。”他举例说，美丽山二期投运后，团队还参与后续升级和优化，“很多时候是让我们的产品去拥抱客户的运行习惯——接口更开放、标注更本地化、维保周期与配件包更贴近实际工况。”这样的“嵌入式服务”，也成了企业在国际竞标中的“隐形加分项”。

在家电端，“客户导向”的中国服务同样是胜负手。江苏友奥智能科技股份有限公司董事长吴清平说：“卷产品、卷技术、还要卷服务。我们给国外客户提供的是长期解决方案，客户提出需求，我们第一时间响应；很多国际大品牌会让客户去适应产品，我们更愿意思考如何让产品去适应客户——把风量、能效、噪声这些指标讲清楚、看得见。”

从一台空调的“温度治理”，到亿千瓦级电能的“系统治理”，常州“向外放电”的底气，来自“产品—标准—服务”的合唱。当“电”以更清洁、更智能的方式穿山越海，常州企业把工业文明的确定性，一次次接入世界——把电送得更远，把名声立得更稳。

特高压试验大厅，具备开展目前世界最高电压等级交流1000千伏、直流±1100千伏及以下电压等级产品的高压试验能力。