吴向东，正在构建酒业“珍系生态”

在“珍系生态”里，超级IP、超级单品、超级模式，缺一不可。

文 | 曾琼仪

近日，一条时长36秒的短视频霸屏酒业人的朋友圈。视频中的讲述者正是今年频频爆火出圈的珍酒李渡集团董事长吴向东。

吴向东运用“老扫帚、新扫帚”“四双鞋标准”等接地气的生动形容，让这条视频在发布当天迅速获得超200万播放量。截至目前，该视频播放量已超1065万，转发量破10万，并仍呈现出火热传播态势。

而这背后，正勾勒出以吴向东为核心驱动力的“珍系生态”。

01
超级IP——吴向东

众所周知，一个良性生态的运转，离不开强大而可持续的核心驱动力。

在白酒行业深度调整、整体低迷、悲观情绪蔓延的当下，吴向东以非凡的勇气与智慧，主动站到台前，全力打造个人IP。吴向东，正是这种核心驱动力鲜活而具体的体现。

短短两个月，其视频号播放量超1亿，两场大型直播吸引超750万人观看，点赞量超千万，形成惊人的关注度和破圈效应，极大地提升了珍酒的品牌知名度与影响力。

是什么让吴向东IP实现“出道即巅峰”？

实际上从去年开始，企业家IP便逐渐出圈。热搜榜上除了明星和新闻，你会发现小米创始人雷军、360创始人周鸿祎、新东方创始人俞敏洪等企业家也开始轮番上阵，开通自己的账号，开始有规律地发布作品。

在微酒看来，包括吴向东在内，这些企业家能够真正走进消费者内心，靠的都是“接地气”以及“不搞虚的”的鲜明个性。

一边是“为吹牛干杯”“酒企搞自动化就是发疯”“酒不是好东西，但没有比酒更好的东西”这类充满哲理矛盾的金句。吴向东的“敢言”人设，频频击中消费者内心。

另一边是“其实酿酒就是温度、湿度、微生物”“我们唯一的‘四双鞋’标准：上下班一双鞋、工厂里面作业一双鞋、厂区走动一双鞋、到了洗手间还要换双鞋”这类朴素、真诚地介绍。吴向东的“真实不装”，开始让更多人主动了解珍酒。

于是，以吴向东为核心驱动力开启的“珍系生态”版图，逐渐清晰。

02
超级单品——大珍·珍酒

今年6月，珍酒推出全新战略级大单品大珍·珍酒。

自此，“珍系生态”有了关键支撑元素。而这个元素，注定与众不同。

当下，白酒行业不少品牌把“高端”等同于“高价”，用包装和故事虚高抬价，却忘了酒体本身才是根本。吴向东显然不认同这套逻辑，所以大珍·珍酒，从一开始就瞄准了行业的“价格泡沫”。

首先看品质，大珍·珍酒精选超过两百种不同轮次、不同典型体的优质基酒，由大师团队精心勾调，确保每一滴酒的酿造时间不晚于2020年，更以20年珍稀老酒调味。

更关键的是，大珍·珍酒还打破了高端酒的“场景枷锁”。

以前高端酒大多出现在商务宴请、送礼场景，而大珍·珍酒包装简约又不失质感，加上极高质价比，除了以上两种场景，自饮、朋友小聚都不违和，明显拓宽了消费场景。

大珍·珍酒能抓住这个趋势，背后是吴向东对消费需求的精准判断——不是消费者不爱喝好酒，而是好酒要么太贵，要么太“端着”，大珍·珍酒刚好解决了这两个痛点，自然能在市场上快速打开局面。

这样一个极具先锋性且直击消费者需求痛点的超级单品，已成为“珍系生态”的灵魂载体，释放出强大的增长新动能。

03
超级模式——万商联盟

联结纽带，是维持生态内各主体协作稳定、促进生态良性运转的核心力量。简单来说，有了这一“纽带”，便能够让核心驱动力与关键支撑元素的价值得到最大发挥。

万商联盟，便是“珍系生态”中的联结纽带。在过去的3个多月，珍酒在遵义举办了56场万商联盟创富论坛。

“一群人、一瓶酒、一辈子”，万商联盟就是凭着这样朴实的9个字，逐渐形成了一个极具力量的超级模式。

万商联盟为何能够吸引一波又一波的联盟商加入？

站在行业角度看，这两年渠道资金周转不开，库存堆得卖不动，好不容易卖出去了，价格还被窜货商搅得一塌糊涂。很多品牌把经销商当“蓄水池”，只想着压货，却不管他们的困境。

但万商联盟精准洞察痛点，把经销商从“卖货的商家”变成了“一起赚钱的伙伴”。

因为万商联盟模式最核心的就是“不压货”，改用配额制，联盟商不用担心库存积压，卖多少进多少，资金压力小了，也能更专心做市场。而且配额制还能稳住价格，渠道价盘稳了，联盟商的利润才有保障。

这种模式在现在的行业环境里，堪称“雪中送炭”。截至目前，签约联盟商超2800家，这就是最好的证明。

值得关注的是，9月10日，珍酒李渡发布公告，推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，旨在激励符合资格的联盟商，促进公司长期可持续增长及发展。

按照当前股价估算，首批联盟商以33万元的低门槛投入，进货100箱大珍·珍酒，就会配置1.6万股的收益权，将获得价值15万元左右的额外股权奖励。

这样前所未有的“超级模式”，加上“超级单品”大珍·珍酒，更有吴向东这一“超级IP”的加持，“珍系生态”的“阳谋”跃然纸上。

在微酒看来，珍酒的“珍系生态”，本质上是吴向东对白酒行业的一次生态重构——用个人IP传递行业信心；用大珍·珍酒打破“价格泡沫”；用万商联盟重构厂商关系。这三者不是孤立的，而是相互支撑，这也正是“珍系生态”的力量所在。

现在白酒行业不缺品牌，缺的是像珍酒这样的“破局者”，以及像吴向东这样有洞察力、创新力和行动力的“领路人”。

“珍系生态”，正在为白酒行业构建出一个真实、靠谱的“乌托邦”。

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