破局共赢！直营产品交流会打造最强福庆全屋定制军团

9月15日， “福庆家居直营产品暨全屋定制标杆商交流会”在商丘成功举办。此次盛会汇聚了众多行业精英与福庆全屋定制事业合作伙伴，围绕直营产品优势、全屋定制市场机遇、门店同城获客等核心议题，展开深度分享与热烈讨论。福庆集团董事长陈长富、福庆家居营销副总经理徐凯、定制运营中心总监王强生、研发中心总监程晋亭、供应链事业部副总监仲其冬共同参会。

一、双店齐开 盛况空前

9月14日，盛会前夕，福庆商丘区域迎来重要里程碑——商丘第二家福庆全屋定制直营店盛大开业。新店总面积超500平方米，展厅融合多种设计风格，集产品展示与家居体验于一体，从环保板材到实验道场、全屋定制套系展示，每一处细节都体现出福庆对品质的坚持与对健康家居生活的追求。

该店开业是福庆孕婴板品牌在中原地区服务网络的进一步拓展，旨在持续为区域用户提供一站式家居解决方案。福庆自创立以来，始终秉持“让生态实木家居走进千万家”的使命，推广环保、健康、品牌化的家居生活。此次商丘新店落地，不仅是福庆深化区域布局的重要举措，更是对商丘消费者追求高品质美好生活的诚挚回应。

值得一提的是，开业当天，商丘新店一举签下15单，22天活动共签43单，销售额超120万。

二、总部汇报：战略清晰 产品领先

定制运营中心总监王强生在会上系统阐述当前全屋定制行业的三大核心背景：品牌传播、现金流管理及行业趋势。他强调，福庆凭借“同城前店后厂”模式帮助消费者实现省钱、省心、省时。定制运营中心通过F6运营模式，全面助力终端门店高效运营。

在直营产品方面，王强生着重介绍了福庆孕婴板的三大核心功能亮点：0醛添加+ENF级环保标准+净醛抗病毒能力。这些亮点既确保了产品的高稳定性，显著降低了售后问题的发生率，还有效实现了与其他渠道产品的差异化区分。针对全屋定制门店，王强生提出了一系列运营建议，包括做好线上客源引流、加强老客户维护以及实施店面数据化管理，如进店客户登记、建立订单客户档案表等。

此外，他还分享了上半年在泗阳、睢宁等地成功打造F6标杆的案例，以及沭阳、新乡等地开展的主动营销活动经验。展望下半年，定制运营中心将重点策划并推进国庆大促、双十一大促及年终大促等营销活动。

研发中心总监程晋亭通过系统的产品话语体系与展示道具，具象呈现了福庆孕婴板的唯一性优势。同时，他深入介绍了36款畅销产品花色和福庆全屋定制16大产品套系，为经销商提供强有力的产品支撑，助力终端销售。

三、标杆分享：直营产品 做大做强

会议邀请了3位福庆全屋定制标杆商进行经验分享。商丘区域标杆商冀秋华按总部最新店态标准全面升级新门店，同时借助总部直营产品的优势，成功推动口碑与业绩双丰收。冀总介绍称，店态升级带来显著成效，大幅提升了顾客进店率与成交率，还成功吸引了众多优质人才踊跃加盟，为店铺的稳定持续盈利经营奠定了坚实基础。随后，冀秋华深入阐述了直营产品的三大显著优势：一是产品性能稳定，质量可靠有保障；二是产品具备“0醛添加+ENF级环保+净醛抗病毒”独特卖点，为销售提供了有力支撑；三是通过二级区分，有效避免了渠道间的矛盾冲突。

蒋玉娟在沭阳地区同时运营3家福庆全屋定制门店，目前已组建7人新媒体团队，月均获客留资90条，转化率达14%。她通过多账号矩阵、高频短视频更新与直播，实现同城精准获客。她强调“线上是必争之地”，并坚持“月月有活动”，既提升业绩也激活团队状态，力争2025年销售额突破一亿元。

南京福庆全屋定制门店刘瑞分享家博会精准获客、销量额暴增的经验。他精心打造了一支安装经验全部在10年以上的专业团队，严格遵守安装前、中、后三个阶段的流程标准。在安装售后方面，坚持对每单进行2-3次细致回访，24小时内极速响应售后问题，确保每单完美交付、稳稳落地。此举不仅保障了客户满意度，更赢得了高达20%的老客户转介绍率，让每一单都成为新客源起点，实现业绩稳定增长。

会议最后，福庆集团董事长陈长富以“高考必考语数外”为喻，强调福庆全屋定制门店同样必须坚决做好三项核心动作：老客户转介绍、线上渠道和装修公司。他进一步指出，当前板材行业已进入淘汰赛阶段，唯有全力向上卷——卷门店形态、卷同城获客矩阵、卷直营产品力，才能打出价值创新，在竞争中赢得主动。同时，他鼓励经销商结合自身优势，积极拓展家博会、家装公司等多元渠道，实现持续稳健发展。

本次交流会强化了总部与区域间的战略协同，更通过真实案例与数据分享，为参会的福庆全屋定制事业伙伴提供了宝贵参考。福庆全屋定制将继续以直营产品为核心，与经销商携手共赢，共创增长新篇章。