资治通鉴：读了商鞅才明白，领导力不是强势，而是得人心！

公元前338年的一天，商鞅问赵良：“你觉得我治理秦国的水平，和以前的丞相百里奚相比，谁更高？”

赵良心头一紧，这可是个“要命”的问题。

回答得好，不一定有好处；回答不好，可能性命不保。

百里奚是谁呢？

他是秦穆公用五张羊皮换来的贤臣，最终帮助秦穆公称霸诸侯，使秦国成为春秋五霸之一。

百里奚在秦国很有影响力，可以说是帮助秦国获得诸侯认可的重要人物，把秦国从一个边地诸侯，打造成春秋五霸之一，自然是秦国的大功臣。

而商鞅现在把自己和百里奚相提并论。

可以看出，商鞅自认为对秦国也做出了不小的贡献，但是，跟百里奚比，贡献可以比，人缘恐怕没法比。

赵良对商鞅说：“我可以说真话吗？”

商鞅回答：“当然可以说。”

赵良又问：“我的意思是，如果我说了真话，您能保证不惩罚我吗？不会因此杀害我，可以吗？一千个唯唯诺诺的人，也比不上一个敢于直言的人。我希望能把心里话都说出来，而不会因此遭到杀身之祸。您能做到吗？”

商鞅停顿了一下，点点头说：“行，你说吧。不管你说的让我听了是否舒服，我都不会责怪你。我这点胸怀还是有的。”

赵良说：“百里奚曾经是荆楚之间一个卑贱的小民，而秦穆公把他从一个放羊的老头提拔起来，地位在百姓之上，秦国没有人能比得上他。他在秦国做丞相的六七年时间里，曾经向东进攻郑国，先后三次协助晋国，扶持新的国君，还有一次把楚国从灾难中挽救出来。

百里奚在担任丞相期间，即使劳累也从不乘车，天气炎热也不会让人为他撑伞遮阳。

每当他在国内巡视时，从不让车辆随行，也没有安保开道。

等到百里奚去世时，秦国的男女老幼都为他痛哭流涕，连小孩子都不再唱歌谣，村里的人们也不再欢唱。

再看看您现在在秦国担任丞相，是因为在宦官景监的推荐，得到了国君的信任。可您颁布的那些政令，打压权贵，对百姓也极为严苛和残酷。公子虔因为受刑，已经有八年没有出门了，您还在惩罚公孙贾。古人说‘得人心者兴旺，失人心者败亡’。您看看您做的这些事，算不算得人心呢？

所以您每次外出时，前后都有大量载满士兵的车辆，身穿盔甲的士兵，还有无数勇士作为侍卫，手持武器守卫在道路两旁巡逻、开道，还有贴身保镖随行。

如果没有这些安保，您根本不敢轻易出门。

书上说，凭借恩义仁德的人能够成就大业，依靠暴力的人必然败亡。

而您所做的，没有一件是凭借仁义道德。您现在的处境，就像早晨的露水一样危险。

可您还贪图封地的财富，独揽秦国大权，这样只会让百姓对您更加怨恨。

一旦秦国君主去世，秦国想要对付您的人，只会越来越多。”

商鞅听了这番话，想到已经病重的老板嬴渠梁，但是，依然没有听从赵良的意见。

五个月后，秦孝公驾崩，他的儿子秦惠文王上位。

公子虔的门客告发商鞅谋反，商鞅赶忙逃到魏国，但魏国不收留他，他只好又跑回秦国。

商鞅和门客们回到他的封地，起兵进攻郑国，试图逃离秦国，结果被秦兵追击，最终商鞅被杀，尸体被车裂示众，全家和门客也被杀光。

这就是商鞅的结局。

商鞅为什么会有这样的遭遇呢？

这里边其实也给我们领导，提一个非常重要的前车之鉴。

商鞅告诉我们，领导可以强势，但是过于强势往往下场不会太好，这就是强势领导力的失败。

商鞅身上，有哪些值得我们吸取的教训呢？有这么几点，咱们总结一下：

一，声音压制。

商鞅变法的时候，有百姓不认可他的变法，跑到都城静坐、散步，结果商鞅把他们全部发配到边疆种地去。

商鞅变法十年之后，变法效果有了成效，又有一帮人跑来都城散步、静坐，为商鞅的变法点赞，都非常认可商鞅的变法结果。

商鞅又把这帮人扔到边疆种地。

商鞅怎么说的？

这都是乱法的刁民，我做的好还是不好，不是你们所能评判的。

这叫声音压制。

话到这里，你作为领导，有没有这样的做法？

我们很多领导确实是这样的，说一不二，一切都按他说的做。

他认为自己说的就是对的，别人不允许质疑，也不允许提意见，哪怕只是建议也不行。

他不希望下属干扰自己的想法，这其实就是一种声音压制。

这样做很不得人心，既没有团结该团结的人，也没有凝聚力，只会让自己变成孤家寡人。

所以，我们做领导一定要引以为戒，不能只靠权威，靠压制那些反对或不赞同的声音，这样很危险。

二，资源控制。

商鞅变法有一项非常重要的内容，就是对王公贵族的压制，没有战功就不能享受优厚待遇，地位也会随之下降。

同时，对秦国的一些资源进行强行分配，比如鼓励耕织，减免赋税，对于那些从事商业、追求小利，以及因为懒惰而贫穷的人，全家都要被收为奴隶。

把资源集中起来，为他的梦想服务，这样的人最可恨了！

这还不算，毕竟只是动了一部分人的利益。

三，手段狠辣！

更严重的是，商鞅在变法时实行的法令非常残酷。

他亲自在渭水边惩处罪犯，甚至渭水都被鲜血染红了。

他做宰相十年，百姓都怨恨他，动不动就是砍手、砍脚、割鼻子、割耳朵、在脸上刺字，可以说手段非常严厉。

强势的领导力虽然可以推动项目和事情的进展，但如果把所有人都得罪了，那就是走进死胡同了！

这就是商鞅的教训。

商鞅其实也告诉我们，领导做事太过激进、太强势是不行的，这样很容易出问题。

做事要适度，不能太激进。太激进往往会得罪人，失去人心，也很难赢得大家的支持。

毕竟，做事激进风险也大，支持的声音少了，就容易站在大众的对立面。

这一点是我们作为领导需要引以为戒的，做事不能太过激进。

四，做人不能四处树敌。

不能到处树立对立面，也不能把所有可以团结的力量都推到自己的对立面。

即使事情做成了，这样的做法也不会有好的结果。

商鞅就是历史上的前车之鉴。

反过来说，商鞅也告诉我们，成事不仅要有最高层的支持，要和高层达成一致，更要有底层群众的基础。

只有这样，事情才能推进得更顺利，才能真正取得成果。

总体来看，商鞅给我们的重要经验教训就是：领导太强势，结果往往不会太好，做事做人都要温和一些，你可以手腕硬一些心很一些，但是，管理还是要有人性的温度。

你觉得是这样吗？

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李子霄 ，《资治通鉴》实践导师，畅销书作者，自媒体专栏作家。长期解读《资治通鉴》，深耕职场管理领域多年。

著有图书《门道：读一页就有用的资治通鉴》。

线上专栏《资治通鉴：领导智慧与成事之道》《制胜谋略：资治通鉴中的成事智慧》《刘邦的启示》等。