【零售】山姆2025拓店冲10家：轻资产驱动，全渠道固优势

（快消品讯）9月15日，沃尔玛招聘官方平台发布的最新信息显示，8家山姆会员店已同步启动招聘工作，涵盖江苏、广东、北京、上海等多个核心区域，开始开业前的最后筹备冲刺，而结合全年拓店节奏来看，山姆有望在今年实现“全年开店超 10 家”的新突破，延续其“到一城，火一城”的扩张热度。

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8家门店进入招聘冲刺，年内拓店目标剑指10家

《快消品》了解到，正在招聘的这8家门店分别为：江苏省张家港市山姆会员商店、深圳宝安区新桥街道山姆会员商店、江苏扬州市邗江区山姆会员商店、北京昌平山姆会员商店、上海浦东新区利川路山姆会员商店、广州荔湾区观海路山姆会员商店、佛山顺德碧桂路与南国东路山姆会员商店，以及无锡惠山区长安街道金穗路山姆会员商店。

对比 8 月的招聘名单，此次新增了佛山顺德、无锡惠山两家门店，同时移除了中山山姆店，中山山姆店已于9月10日正式开业，成为全国第57家山姆会员店。中山山姆店是山姆首个符合绿色建筑三星级标准的门店，总面积近6万平方米，配备1000个车位，开业当天便出现火爆排队场景，因限流需求，消费者需等待3小时方可入场，再度印证了山姆的市场号召力。

截至9月15日，山姆2025年已在中国开出嘉兴、合肥、武汉、中山4家门店。按照当前8 家门店进入招聘筹备的进度推算，到今年年底，山姆至少还将新增6家门店，全年开店数量将首次突破10家，创下其进入中国市场后的年度拓店新高。据《零售圈》统计，山姆在其他城市的落地推进进度各有不同：

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轻资产模式成拓店“加速器”，国企合作降低运营成本

山姆能够实现快速扩张，核心得益于近年来推出的轻资产运营模式。与传统“先拿地、后自建”的重资产模式不同，轻资产模式以“输出管理 + 租赁经营”为核心，山姆无需承担门店建设成本，仅通过输出品牌、运营标准和管理体系参与门店运营，大幅降低了前期投入，同时缩短了门店建设周期。目前，山姆多家在建门店均采用这一模式，例如天津红桥店、广州白云店、北京通州店、郑州郑东店、西安雁塔店、济南高新店、上海金桥店等，均由当地城投公司或相关国企负责承建，山姆则以“租赁入驻”的形式开展合作。这种模式不仅让山姆能够更灵活地布局核心城市商圈，还能将更多精力聚焦于商品选品、会员服务等核心业务，形成“轻装上阵”的扩张优势。

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业绩表现亮眼，线上线下双轮驱动构建竞争壁垒

山姆的快速拓店，背后是其在中国市场的强劲业绩支撑。沃尔玛2025财年第二季度财报显示，沃尔玛中国该季度实现净销售额58亿美元，同比增长30.1%；其中电商业务净销售额增长39%，占比超过总销售额的50%，表现尤为突出。作为沃尔玛中国的核心业务板块，山姆会员商店在二季度延续了高增长态势：交易单量实现双位数增长，过去 12 个月内新增8家门店（含本季度2家）。从全年业绩来看，山姆中国的业绩已占据沃尔玛中国整体业绩的三分之二，成为绝对的增长引擎。

线上渠道的突破，是山姆维持竞争力的关键。通过“前置仓+即时零售”模式，山姆实现了“3公里30分钟送达、全城当日达”的配送服务，即便在单个城市仅布局1-2家门店的情况下，也能覆盖全城消费者，完成“最后一公里”的服务闭环。数据显示，山姆线上订单中，超过80%能在1小时内送达，平均配送时间不足40分钟，“到家服务”与“到店服务” 的深度融合，大幅提升了消费者的购物便捷性。

在2025年沃尔玛全球投资大会上，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静透露，山姆中国已有8家门店单店年销售额突破5亿美元（约合30亿元人民币）；春节销售季期间，山姆会员数量同比增长35%。她将山姆中国的成功归结为三大关键因素：优质的商品与体验、全渠道便利购物、与会员建立的深厚信任关系。这三大因素构建起 “商品 - 全渠道 - 信任” 的价值闭环，形成了山姆独特的差异化竞争壁垒。

沃尔玛中国总裁兼CEO 朱晓静女士

在8月底刚刚闭幕的2025沃尔玛供应商大会上，沃尔玛中国CEO朱晓静发言中表示，沃尔玛中国的商品逻辑为：精选SKU、单品驱动、而非品类驱动；追求低毛利、高效率，而非毛利率；坚持EDLP（持续提供低价商品，而非依赖周期性促销），坚持净成本合作。

（资料来源：零售圈）