淘宝直播双11策略：投入30亿补贴爆品和店播激励 做大品牌增长

今年天猫双11，淘宝直播宣布投入30亿现金，全面扶持商家增长。

近日，淘宝直播在杭州举办天猫双11选品会。会上，淘宝直播运营总经理梦心介绍，此次淘宝直播将投入30亿，覆盖商家经营的关键环节，涵盖用户增长、爆品扶持、达人激励与店播扶持等方面，做大品牌增长。

今年双11淘宝直播将扩大“免定金”的覆盖范围和爆品规模。平台发放大额定金红包，消费者领取红包后最高可实现“0元付定”，还可叠加享受多重优惠，大幅度降低购买门槛，在预售期消费者就可以提前入手爆品好货，购物决策更简单。

今年还将新增“现货折扣券”玩法，让用户在现货期也能买到优惠商品，补全大促消费链路，帮助主播冲刺GMV。同时，升级“全网爆品货盘”，接入站外优质爆品数据，扩大价格让利范围，为主播提供更具市场竞争力的货品选择，提升带货效率。

达人层面，平台汇聚李佳琦等多位头部主播，并引入超万位垂类专业主播，形成覆盖广泛的达人合作网络。除发挥头部主播的爆发优势，更通过垂类主播实现对细分人群的深度触达，帮助商家开拓增量市场。依托“直播严选AI智推”系统，基于商品特性与主播粉丝画像进行智能推荐，有效提升人货匹配效率，助力商家高效链接优质带货资源。

淘宝直播推出激励政策，全面支持达人生态与品牌自播发展。对于品牌，通过佣金返还机制提供运营支持，达成相应销售目标后，最高百分百免佣金；对于达人主播，实施阶梯式流量扶持，新主播最高可获得3000万全域流量支持。该政策有助于降低商家与主播的运营成本，提升资源投入的确定性。

为激发品类活力，淘宝直播将设立“特色品类日”，重点运营文玩手串、珠宝翡翠、冬季皮草羽绒等高潜力品类。通过集中资源扶持与流量倾斜，帮助垂直领域主播精准锁定高忠诚度用户，构建私域资产，实现品类突破。

“让每一次大促的爆发，都成为商家沉淀用户资产、构建长期竞争力的起点。” 淘宝直播运营总经理梦心表示，“我们希望这30亿的投入，把‘流量爆发’真正转化为‘用户资产爆发’，让‘长久生意’水到渠成。”

淘宝直播坚持“品质货盘+专业主播+平台保障”的策略打造“品质直播”，引领直播行业健康发展，不仅为品牌商家开辟了确定性增长路径，也为直播电商行业的高质量发展树立了新标杆。