卡宾先生：从“别无选择”到扬帆出海走向世界，他花了30年

杨紫明，CABBEEN卡宾服饰（中国）有限公司董事长兼CEO，中国最高设计奖“金顶奖”获得者，中国服装设计师协会副主席。

在泉州石狮祥芝码头，巨型旅行箱装置静静伫立，海风伴随着海涛声，成为一场时尚大秀的天然背景——这是9月16日卡宾2025/2026秋冬大秀“踏山海 共潮生”的现场。在这场以行李箱和大海为灵感的发布会背后，是一位从拳击擂台走向时尚T台的服装设计师及企业家，CABBEEN卡宾品牌创始人——卡宾先生杨紫明。

CABBEEN卡宾25/26秋冬时装发布会现场

全网200万粉丝的杨紫明，本身就是一位流量明星，他这样描述他的日常：“家就是行李箱。”在浪漫主义和现实主义的不断切换中，他用了近30年的时间，完成了从职业拳击运动员到中国男装设计师品牌创始人的职业跨界。

今天，当杨紫明面对媒体，被问及从职业拳击手到服装企业家的转型时，他的回答出乎意料：“当时的我别无选择。”他坦诚地道出当年最真实的处境。这份坦诚，恰恰源于杨紫明的自信。“我觉得，人越是自信，越敢于讲真话。”走到今天，杨紫明不再需要官方答案，也不需要立人设，他可以更开放、更真实地展示自我，从容面对人生的不同阶段。

20世纪90年代，作为刚退役的运动员，杨紫明坦言，他并没有太高的学历，因此也不会有太多的就职渠道可供选择，帮姐姐经营服装批发生意是非常现实的选项，在当时的处境下，杨紫明认为这是唯一的选择。所谓热爱服装行业，是他对待职业的态度：“如果一件事我一定要做，我会尽最大努力让它变成一件让我开心的事。”他同时也学会了安身立命的本事——超强的学习能力和对行业无限的好奇心。

杨紫明是闽南人拼搏坚韧精神的代表，爱拼才会赢是他的本色，务实是CABBEEN卡宾底层的商业逻辑，从服装批发到创立品牌，再到广州开设专卖店并大获成功，杨紫明走过了中国服装企业发展中的典型路径，并带领CABBEEN卡宾品牌扬帆出海。

CABBEEN卡宾品牌创始人——卡宾先生杨紫明

南都：CABBEEN卡宾的发展经历了怎样的阶段？

杨紫明：在20世纪90年代，那时候中国服装业处在发展初期，服装企业大多数都没有品牌意识，很多服装企业都是从批发作坊发展起来，直到批发业务发展到一定程度，便开始注册品牌，但大多数服装品牌的初期其实只是一个商标，可以把它看作服装企业的自我背书。

CABBEEN卡宾是1997年在香港注册的，最初我们也是一家服装批发的公司，直到1999年，我在广州北京路开设了第一家专卖店，CABBEEN卡宾开始打响。当时我在男装的设计上，做了个大胆的创新，我把女装的腰线设计运用到男装里。如果说香奈儿小姐解放了女性的腰身，那我可以说解放了中国男性的腰身。当时同行认为我太大胆，设计的服装太妖艳，但事实是CABBEEN卡宾获得了成功。CABBEEN卡宾成为一个真正的服装品牌，有了自己的品牌故事，此后我在2009年获得中国服装设计师金顶奖，2013年CABBEEN卡宾在香港上市。

CABBEEN卡宾25/26秋冬时装发布会现场

南都：服装品牌总会强调自己的调性、定位和目标客群，您是如何塑造卡宾的？

杨紫明：在我看来，品牌定位不是玄学，它有很接地气的逻辑，比如你想做高端男装品牌，那么你的用料、工艺、设计等等都要匹配你的定价；如果你是做一个正装品牌，那么你按商务装的需要来匹配你的生产线；如果你是做一个休闲运动品牌，那又是另一套生产逻辑；像我是做设计型的品牌，我当然要立足我自己的需求，思路要非常清晰。

我在北京服装学院讲课的时候，我是这样跟学生说的，服装品牌的定位是很实际的，它不是什么“高大上”的风格论，也不是什么不切实际的理论描述，我更愿意用最直接、最简单也最有效的方式，向学生揭示事物背后的本质与底层逻辑。

当大多数品牌都在研究“我要卖给谁”时，我在思考“我是谁”。因为你的供应链、运营逻辑决定了你的价格体系和销售体系，某种意义上决定了“我是谁”，如果你没想清楚“我是谁”，你就没资格说“你要卖给谁”。当CABBEEN卡宾发展到某个阶段，或者在市场反馈需要做策略上的调整的时候，我都会回到“我是谁”这个点上，这让我更能看清自己能做什么，CABBEEN卡宾如何在我们定位的基础上做得更好。

CABBEEN卡宾25/26秋冬时装发布会现场

南都：在电商时代，卡宾如何应对来自互联网的挑战？

杨紫明：当下的服装行业，无论什么品牌，都不可避免地陷入“极度内卷”的状态中，因为作为服装企业，很难无视流量的诱惑，明知是坑，依然会往里跳，以降价换流量，最终的结果是品牌价值会在这一轮轮的降价中被榨干。CABBEEN卡宾也一样加入这场内卷大战，但我们的做法是，线上线下不同的产品线，也保证线下客户的体验。另一方面我们也强化线下店的服务，比如增加退换、干洗、擦鞋等等顾客刚需的服务，加深消费者跟我们之间的黏性，从而更有效地提高顾客对我们的忠程度。

由于男装跟女装不一样，男装的设计没有女装迭代那么快，所以男性消费者往往更关注服装的品质，这对他们来说更重要。所以，我们会在线下店推出更高品质的，以及更有设计感的服装系列，消费者在购买这样的产品的时候，需要上身试穿，才知道这件衣服适不适合自己。我们坚持做好实体店的服务，也因为我们更注重消费者长期的购买体验。

南都：未来您对CABBEEN卡宾的发展有怎样的愿景？

杨紫明：我是一个务实的人，我曾在2007年写下愿景——要做有中华文化内涵的时尚品牌。但我不会因此设计一个宏大的目标，我需要根据时间和机遇，一点一点来实现这一愿景。这是一个渐进式国际化策略，而我正在逐步实现我的愿景。CABBEEN卡宾现已开启国际化进程，第一站选择马来西亚，计划在繁华地段开设8家门店。今天，我站在泉州石狮祥芝码头，这是我的家乡，我站在这里面朝大海，CABBEEN卡宾将通往更广阔的天地，我希望它在国际的时尚舞台上被接受，让全世界年轻人喜欢中国的男装设计。中国男装品牌也将在出海浪潮中闯出属于自己的航路。

卡宾先生杨紫明与众品牌挚友

南都N视频记者 王欣