腾讯汤道生：不以低价换收入，聚焦平台与核心产品

21世纪经济报道记者 彭新 深圳报道

“经过这几年持续聚焦核心产品和技术，减脂增肌，腾讯云已经成为云市场上极具竞争力的‘健硕参赛者’。”在9月16日至17日举办的2025年腾讯全球数字生态大会期间，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生作出上述表态。

汤道生并未披露腾讯云的营收与盈利情况。根据腾讯二季度财报，2025年第二季度金融科技及企业服务业务收入为555亿元，较上年同期的504.4亿元增长10%。其中，企业服务收入增速较近几个季度有所加快，主要受企业客户对AI相关服务需求上升所带动，包括GPU租赁、API Token使用以及商家技术服务费的增长。

在接受21世纪经济报道等媒体采访时，汤道生指出，过去云计算行业普遍存在以规模为导向的增长模式。为快速扩大营收和市占率，部分云厂商的收入结构较为复杂，包含大量非核心、利润微薄甚至亏损的项目，如硬件转售、项目集成、短信服务等。这种“虚胖”并不能体现云厂商的核心技术能力，长期不利于企业健康发展。

基于此，腾讯云在过去数年主动调整战略，削减不可持续、非自研的低质量收入，将资源与精力集中到核心自研产品研发与优化。

在研发层面，腾讯更加面向落地，围绕具体业务场景开展深入研发。腾讯云副总裁、腾讯云智能及优图实验室负责人吴运声表示，用户在实际应用中的问题会反哺产品与技术优化。其举例称，本次大会发布的混元3D 3.0模型、智能体开发平台ADP、AI编程工具CodeBuddy等，均来自对真实场景需求的持续打磨。

从结果看，汤道生表示，自研产品的收入增长已“非常健康”。一方面，音视频、即时通讯、游戏云、数据库等核心赛道的领先地位得到巩固；另一方面，腾讯云聚焦平台与核心产品，将集成与应用开发空间更多留给生态伙伴。据公司披露，通过合作伙伴实现的收入增速显著高于行业平均，商机规模同比增长约330%。

“减脂增肌”同样提升了出海时的差异化优势：在小程序平台与游戏云等自研产品的支撑下，海外客户数同比翻倍。汤道生透露，无论在国内还是海外，腾讯云均实现了高双位数增长。考虑到行业竞争激烈、整体价格下行，这意味着实际业务规模增速可能高于营收增速。

汤道生介绍，AI浪潮下，市场对云基础设施的需求毋庸置疑，在模型与Agent层面，基于腾讯云与多行业客户的合作案例，亦带来新的收入机会；在SaaS场景，AI能力正在形成更强的客户需求，有望催生新的商业模式。

在中国，随着AI推动产业转型与数字化需求持续增长，市场空间仍将扩大。当前，腾讯云将更多精力投入模型与服务等关键层面。IDC数据显示，2024年下半年中国公有云PaaS市场中，腾讯云以11.7%的市占率位居第二，仅次于阿里云的24.4%；华为云、亚马逊AWS、中国电信的市占率分别为10.6%、9.2%和8.5%。

他同时坦言，AI仍处投入期，需要持续加大投入。对模型厂商而言，商业模式尚不明朗，在高度竞争环境下面临挑战，需要寻找健康、可持续的路径。当前，腾讯更关注如何以更高效率、最优成本实现AI的规模化使用，而不仅是解决单点用户痛点。在ToC侧，元宝、IMA等AI原生应用仍处投入期，暂未深入推进商业化，重心仍在打磨产品体验。