广东
老龚在深圳终端医院人脉一般，但是很丰富。主要由三个层面的人脉组成：我们学校南昌大学校友（在广东各大医院占据了很大分量）；农工党（各医院副高以上才能加入）；朋友介绍（江西老乡介绍、社友介绍、党友介绍）。做生意，东边不出西边出，反正不会饿死，饿死活该！
上周，因代理了2个产品，去几家医院走了走。现在老龚就不用通过外科年会或会议认识主任了，毕竟兄弟多了，捎带介绍就熟悉了。有一家医院，自从科主任调走后，就不想踏入，毕竟伤心之地啊！我跟科主任关系要么不处，一处就是海枯石烂的那种，没办法，感性之人多半有心没肺，只顾开心。这就是做的累的原因！因为一旦黏上了，科主任与你就是一辈子兄弟了。没医代医路社之前，咱们就在深圳整合了各式各样的资源，解决区里市里主任遇到的麻烦；自从有了医代医路社后，解决起来就更得心应手！
这医院以前我常来接主任，主任常停的位置都还有我做的标识，主要怕我们公司小兄弟找不到。毕竟接人、送货、招投标等都只有这一条路。风还是以前的风，味却不是以前的味！默然的伤感啊！
停好车，直接上到了住院部9楼，护士站问我，我说找何主任，她说你找何主任有预约吗？
我说，你跟何主任说：龚主任来了！
以前的一个好兄弟就跑到门口接我了。虽然2年没去，但兄弟们情感犹在，故事犹在，往事犹在。到了他办公室后，哦吼，有单独的办公室了！
一问，当主任了！单独的办公室不错！
又是倒水又是让座，实在让我觉得真情付出非常值得，真朋友正如此！当着他的面，我又跟原先的老主任打起了电话，也是一通伤感。他调到其他医院当主任了！
听着他的故事，听着他的遭遇，听着他的升值，我非常开心！
后面我说，可以的话，提个单啊！
我一一跟他报了，流体明胶、驱血套环、骨蜡等，他叹气地说：
老龚，我们医院现在很变态了，我们只有提单权，没有决定权。决定权在设备科那一帮行政人员身上。我一提单，设备科挂网，来了10多个厂家，场面太惨烈。他说：
1）最终权在他们身上，什么价格便宜，怎么来。
2）还喜欢拉着我们一帮外科专家过去评审，对了，是他们的功劳，错了，是专家的功劳。他们说，谁谁外科老师在现场，你们科室现在说产品不好，是你们故意为之！所以，我们外科医生现在都不去了。去一次，才200块有什么意思！
3）设备科还老喜欢拿领导压我们。我们说，产品不好用，他们说，这是领导决定的。而且你们科室不能既当运动员又当裁判员。
4）跟一帮内科、妇科、中医科的评委在一起，丢不起这个人，他们有空，我们一天忙的要死，手术每天都忙不完！哪有时间配合设备科！
很多设备科招来的东西，我们科室根本不用，除非集采的东西。集采的东西，我们勾选的，他们不敢乱来！
他说，你的东西，我确实得亲自去，否则，你的提单迟早被他们搅黄！
后面他又带着我们来另一个科室，这个科室主任是他老乡！
曾主任说：你是修主任的朋友，修主任人非常不错，看来你也很优秀。当然，老龚至少不会很差。
开门见山，修主任与他简单聊了3-5分钟，就离开了，我们进入了整体，不过，曾主任给我浇透了一盆水：
1）我们虽然是三甲医院，但你的产品太贵了，希望你们的耗材能够符合国家价格管控趋势，最好定在1000元以内，如果2500，再好也很难用。他认为我们耗材A，虽然确实非常好，清晰度很高，但对于科室来说，60%的清晰度就足够了。
我说，主任，你认为60%足够了，但下面医生不像您这么专业，凭经验就可以判定啊！好比华为手机，从300万像素到现在3000万像素了，社会在发展，科技也在发展！年轻医生都喜欢高清晰度啊！
科主任说，你也没错，但高科技一定不是高价格，建议控制在1000以内。
2）耗材B，他说，亲水的涂层，10年前就有了，现在难登大雅之堂。不感兴趣。
3）最后他说，他自己研发的几个耗材，才是0-1的突破！他说，他从来不做加减法，要么就做乘除法的创新！谈到科研成果转化，他认为他的东西能解决很大的痛点，能够实现价格被控制在合理范围！
关于科研转化，我们双方达成了一致的结论：他负责前端，我负责中后端，各司其职，相互成就！
做生意，就要顺藤摸瓜，不能强压，不行就算了，换产品继续搞，总有一项是你需要的！正如当初我也不知道你对科研成果转化感兴趣！他说，我的职称已经到顶了，不能爬到院士了，只能做科研，做产品，覆盖到全国医院！
虽然伤心，但还是有希望！
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