对话On昂跑创始人：落子东京银座，在亚太市场“跑出”新故事

On昂跑创始人奥利维尔表示，“过去几年On昂跑在中国市场都实现了100%以上的增长，在未来2-3年也有机会延续这样的增长势头。”

文|谭力文

发自4 Chome-3-1 Ginza，Tokyo

在增速最快的亚太市场，On昂跑又有大动作。

在2025东京田径世锦赛期间，以跑步起家的On昂跑接连在银座、原宿这两个东京商业圣地，用一系列动作吸引了路人和游客的驻足。

这家成立了15年的瑞士运动品牌，这一次把“Dream On”的烙印，刻在了被称为世界三大购物商圈之一的银座。

9月12日，位于银座的On昂跑全球第二大、亚洲最大旗舰店正式开门迎客。三层店铺的超大零售空间不仅提供了丰富的运动装备供消费者选择，On昂跑还在店铺里设置了细致贴心的体育零售与社群服务，探索更多的运动零售场景。

紧接着银座旗舰店的开业，On Labs首次来到亚洲是On昂跑在亚太市场的另一大动作。9月13日至21日，东京On Labs在日本潮流商圈原宿开启。在这里，运动爱好者能够零距离观察到On昂跑最新推出的LightSpray™技术，观察如何在3分钟内由机械臂全自动制造一只竞速跑鞋鞋面。

作为品牌的标志性移动式创新中心，首次来到亚洲的东京On Labs既是公开On昂跑产品开发幕后故事的展示厅，也是供On昂跑签约运动员在东京世锦赛期间休息与交流的重要据点，更是探索未来都市跑步文化的实验场。

伴随着On昂跑的壮大发展，更多On昂跑合作运动员加入到了世锦赛的争夺当中——从2022年美国尤金的27位、2023年匈牙利布达佩斯的38位再到如今日本东京的63位，更多运动员穿着On昂跑装备用出色的表现和优异的成绩，向世界展示着这家瑞士运动品牌的卓越性能。

在On昂跑亚太市场的这个重要时刻之际，On昂跑创始人之一、曾经3次夺得铁三世界冠军的奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）也来到了东京揭开了东京On Labs的面纱。

On昂跑联合创始人Olivier Bernhard

在此次东京行期间，体育大生意不仅与奥利维尔进行了一场深度对话，也与On昂跑亚太区总经理蔡以佳（Rebecca Cai）进行了面对面的交流，On昂跑分享了对于银座旗舰店开业、LightSpray™技术、中国与亚太市场发展，以及奥利维尔作为运动员和企业家不同身份之间的角色变化等不同话题的看法。

On昂跑全球第二大旗舰店落子东京银座

据体育大生意了解，银座旗舰店是仅次于巴黎香榭丽舍后的全球第二大规模旗舰店。选择将全球第二家旗舰店落子东京，无疑是On昂跑对亚太市场作为该品牌增速最快市场的肯定，以及借此更大力度推动亚太市场继续跃增。

根据昂跑的最新财报数据显示，2025财年上半年，昂跑在亚太地区的营收为2.397亿瑞士法郎，同比增长114.8%。

事实上，日本正是On昂跑将版图扩展到亚太地区后打开的首个市场。在十年前，On昂跑就已经把自己的产品销往日本。

On昂跑亚太区总经理蔡以佳表示，与位于原宿的On昂跑零售店不同，面积更大的银座旗舰店能够让我们提供更多的产品与服务。

On昂跑亚太区总经理蔡以佳

“首先On昂跑银座旗舰店的开业对于日本以及亚太市场，是一个非常重要的里程碑时刻，因为我们可以提供更多元和丰富的品牌体验。这里不仅有最新的合作系列，还覆盖了鞋子、服装以及配饰等全系列产品，营造出一个新的体验产品空间。”

蔡以佳补充道，“在银座，消费者还可以拥有完整的产品体验流程——不管是室内的跑鞋试穿体验区，还是社群活动空间——消费者可以把个人物品寄存在店铺，然后穿上鞋子后到银座附近的皇居跑步。在银座旗舰店，跑者的需求在这里都可以得到满足。”

On昂跑在中国市场还有更大的潜力

不管是最新开业的银座旗舰店，还是今年上半年在成都开业的首家中国旗舰店，我们都能够明显感受到On昂跑在亚太市场的步伐，在不断“提速”。

自2022年担任亚太市场负责人，蔡以佳对于亚洲不同市场的洞察，也有助于On昂跑针对在地市场，推行更针对性的商业战略。她认为从宏观角度来看，整个亚太市场在体育零售行业方面都非常具有活力，但每一个细分市场都有自己的特性。

东京On Labs

在蔡以佳看来，日本在亚洲范围内是相对成熟的运动市场，比如有非常著名的箱根驿传和东京马拉松，所以日本跑者的成熟度相当高，但是中国和其他亚太市场在这方面，正在迅速发展成熟。

“从另一个角度，中国在体育零售方面也有自己相对成熟的地方，在这方面领先于其他市场。比如说我们在中国学习到了很多直营零售的经验，并将这些经验带到世界各地。我们在全球所有的直营门店中，大约50%到60%都在中国。”蔡以佳对体育大生意表示。

“我们希望让消费者享受到一致的零售体验，不管是在中国、日本还是新加坡的门店，我们现在在做的就是努力提升他们在每个市场的体验。”

提到中国市场，On昂跑CEO马丁·霍夫曼（Martin·Hoffmann）在今年与体育大生意对话时曾经表示未来五年是On昂跑在中国市场的重要时期，是“CHINA YEARS”。

对于霍夫曼的这个观点，奥利维尔给出了完全认同的答案。“中国对于On昂跑是一个尤其重要的市场，我们在中国市场还有更大的潜力可以去展示。过去几年On昂跑在中国市场都实现了100%以上的增长，在未来2-3年也有机会延续这样的增长势头。”

对中国市场增速保持乐观的背后，是奥利维尔对On昂跑中国团队抱有充足信心。奥利维尔在去年上半年来到了上海办公室，与中国团队进行了交流。中国团队在对于产品创新以及细节上的追求，让他印象非常深刻。

“大家都很喜欢On昂跑对于运动员的支持，喜欢创新的故事，这是马丁作为CEO对公司的长期投资。”奥利维尔对体育大生意表示。

从CloudTec®到LightSpray™

作为On昂跑看家技术CloudTec®的发明者，奥利维尔最为熟知的身份除了是一名企业家外，更是曾经的世界铁三冠军。从运动员、创业家再到企业家身份之间身份的转变，奥利维尔认为自己作为运动员的职业生涯还在“延续”。

“在运动员时期，我只需要关心每天如何备战，提升自己的身体状态准备下一次比赛。而现在作为一名创业者，虽然每天准备的事情是不一样的，但是心态或者说愿景是一样的，就是推动事物向前发展，给予团队足够的信任让团队变得更好。”

在On昂跑的愿景当中，LightSpray™是一项属于“未来”的技术。在每一双Cloudboom Strike LS竞速跑鞋的鞋盒里，都附带着一张印有“Welcome to the future”的介绍卡片。

为了能够让亚洲消费者近距离感受到这项技术带来的震撼感，On Labs首次来到亚洲，在东京免费面向所有运动爱好者限时开放九天。在这里，消费者不仅能够购买On昂跑的限定产品，更能够沉浸式体验LightSpray™技术从0到1去生产一双鞋，探索“Dream On”的品牌真谛。

当提及LightSpray™技术之时，奥利维尔毫不吝啬地对On昂跑这一创新技术表达了溢美之词。从最初由他研发的CloudTec®，到如今约翰内斯·沃埃切特（Johannes Voelchert）带来的LightSpray™，奥利维尔不止一次地提到了创新（Innovation）这词。

“从本质上来说，On昂跑就是一家‘创新公司’，创新从一开始就是我们的DNA。我们来到这个市场是因为我们看到了一个可以提供不同跑步感觉的机会。今年是On昂跑的15周年，有数百万人关注并成为了我们品牌的粉丝，这就是对我们创新的最好赞美。”奥利维尔对体育大生意表示。

有意思的是，提出LightSpray™创意之时，约翰内斯只是一名学生。无可否认的是，对于On昂跑而言，投资当时想法停留在“PPT阶段”的约翰内斯，是具有不少风险的。

如今回过头来看，这笔风险投资显然值得称道。从某种意义上看，与约翰内斯的合作，正是On昂跑创新精神的体现。

体育大生意在东京On Labs现场的感受来看，几乎没有人不被眼前这台机器所吸引。在3分钟的时间内无需人工干预，一只Cloudboom Strike LS竞速跑鞋全由自动机械臂进行喷织制造。

值得一提的是，Cloudboom Strike LS竞速跑鞋将于9月17日在On昂跑上海西岸梦中心门店限量发售120双。对于未能来到东京On Labs的中国消费者，也可以前往上海亲自上脚体验这双颠覆性的专业竞速跑鞋。

若将鞋子交由自动化生产，理论上可以为每一位消费者定制专属的运动鞋。在东京On Labs的沟通交流会上，LightSpray™主管巴勃罗·埃拉特（Pablo Erat）给出了更具“未来感”的想法——“再给10年时间，我觉得我们在这项技术上会有所突破。想象一下将鞋子与智能芯片联系在一起，它记录着你的运动习惯。那么你的下一双鞋可以更适应你的个人需求，进入门店扫码你的数据后根据你的喜好，我们的机器马上可以制定最适合你的鞋子，你只需要喝一杯咖啡的时间。”

这尽管只是未来的想法，但随着人工智能和工业设计的进步，这样的场景看起来也未尝距离我们非常遥远。考虑到On昂跑只是成立了15年的运动品牌，我们有理由相信才刚刚开始“跑起来”的On昂跑，还能创造出更多令人期待的成绩。

注：本文所用图片来自On昂跑