杭州厂商小游戏吸金超8500万，海外低调超车？背后竟是网易

在《正中靶心》《向僵尸开炮》后，塔防Roguelike品类似乎稍显平静，但一款名为《Galaxy Defense》的同类型产品则在近期跑出稳定表现，游戏在近半年内累计收入已经达到8500万人民币，在没有大规模投入堆量的情况下，游戏在获取高价值用户方面做得相当出色。

而游戏背后稍显神秘的厂商CyberJoy Games，正是网易投资的工作室杭州烈酷科技。这个品类还有哪些想象空间？今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

（一）收入情况

《Galaxy Defense》的苹果与安卓版本最早于今年2月和4月相继上线，双端齐发后游戏的收入走向相当稳定，每到周末便会有小幅明显爬升。

在8月下旬开始，游戏的收入规模迎来较大的整体提升，在8月23日首次突破单日10万美元收入，游戏目前的预估双端总收入已经来到1200万美元（约合8500万人民币），整体收入曲线走向相当健康。

值得一提的是，虽然晚了两个月上线，但《Galaxy Defense》在安卓端的收入比起苹果端要更高，前者占比总收入的57.19%，后者占42.81%。

在收入领先的市场分布方面，美国（31.46%）韩国（22.15%）和日本（13.01%）为《Galaxy Defense》的收入Top 3市场，这表现出游戏在发达市场的受欢迎程度。而中国台湾和香港同样为游戏的贡献了不少收入，该类型游戏也一向在港澳台玩家中受追捧。

（二）下载情况

《Galaxy Defense》的明显总下载量飙升来自游戏发布安卓版本时，此后维持着自然增长的节奏，在进入8月份以来，游戏的下载量有所减少，逐渐进入稳定运营阶段。

游戏目前的双端预估下载量已超过429万次，其中来自Google Play的下载量占比67.71%，来自App Store的下载量占比32.29%。

在下载领先的市场分布方面，美国以19.48%的下载占比成为《Galaxy Defense》的第一大下载市场，而游戏在巴西（7.39%）和墨西哥（5.05%）以及越南（4%）和菲律宾（3.63%）等发展中市场也有不错的下载表现。

【DataEye研究院观点】

《Galaxy Defense》有着与《向僵尸开炮》极其相似的塔防设计Roguelike玩法，玩家在屏幕下方进行人物和武器的布置，每通过一波敌人可以进行三选一的Buff进行战力加强，最后获得「满屏火力」的爽快观感。

相比起「策略」层面，此类游戏的「爽快」和「伪策略代理感」似乎是其吸引目标用户的更大法法宝。而抓住这一点，《Galaxy Defense》的做法是并不在玩法机制上创新，而是另辟蹊径，以题材取胜。

不同于同类产品、以及市面上许多割草游戏都会使用的打丧尸题材，《Galaxy Defense》采用了相当精致的「太空科幻」风格，在漆黑的太空背景前，炫目的弹幕形成强烈的色彩对比，从而造就了《Galaxy Defense》让人耳目一新的观感。

相对应的，游戏中的敌人是来自外太空的入侵者，玩家的武器则是无人机、电磁炮、穿甲炮等，这种题材显然对于科幻题材的受众有着强烈吸引力。而即使是面对大众玩家，《Galaxy Defense》打磨得相当不错的「高级街机质感」也足以让人驻足。

《Galaxy Defense》背后的厂商为CyberJoy Games，从其官方链接可知这为杭州烈酷科技的海外发行名。而公开信息显示，杭州烈酷科技成立于2013年，在2014年获得网易数百万元天使轮融资，目前属于网易的旗下的半独立工作室。

根据CyberJoy Games以往发布的《几何塔防》《捕鱼大亨》《修车大亨》等产品来看，《Galaxy Defense》为他们在休闲小游戏赛道长期积累的集大成作，而其太空科幻的风格也在《太空前哨》《星球防御》等游戏中可见其美术经验的积累。

二、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放趋势

DataEye-ADX海外版数据显示，《Galaxy Defense》最早于去年时配合测试便进行了少量的广告素材投放。直到今年双端上线后，每个月逐步增加投放力度，游戏的买量投放节奏与收入水平的增长呈相对应的趋势。

游戏在2025年至今日均投放素材364组，最高时单日投放超过750组。

（二）投放市场

DataEye-ADX海外版数据显示，《Galaxy Defense》Google Play版近360天主要的投放市场分布在欧美和东南亚市场，而App Store版本则相对来说在日韩和港澳台的投放会多一些。

（三）投放高频词

DataEye-ADX海外版数据显示，《Galaxy Defense》在近30天投放热门文案中，有75%为英文素材，日语韩语各占10%。

Top高频词为强调塔防玩法的「defense」「tower」，接着是强调主题的「galaxy」，而「endless」「enemies」「fortress」等突出无限防卫要素的词语同样常见。

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（三）素材创意

《Galaxy Defense》近期常投的广告素材创意大多为表现游戏的太空弹幕射击爽快感为主，大部分素材都采取了不同的引子进行过渡。以下为DataEye-ADX海外版展示的游戏近期常投三类素材创意：

1、AI街头采访

《Galaxy Defense》近期热衷投放以街访引入的类型素材，此类素材基本为AI制作，有真人版也有机器人版，从采访问答带到游戏画面及玩法。

2、数字门变种

游戏在第二类常投素材上使用了市场上流行的「数字门」创意，以太空题材呈现，打破箱子能获得新的帮手角色和武器，此类素材对于大众用户有通适吸引力。

3、AI真人内容

游戏近期常投放的第三类素材采用卡点快剪方式，用各式各样的科幻角色做卖点，再引入游戏的塔防射击Roguelike玩法，直接且适用于社媒传播。