带着一张“AI脸”角色扮演，视频社交应用还能这么玩？

扬帆出海 作者丨子墨

在东方国家，社交媒体用户常选择卡通动漫、宠物形象、风景照片甚至抽象图案作为头像，很多人甚至会通过头像来推测用户的性格特征。而在欧美等西方国家，由于文化更强调个人主义与自我表达，人们普遍倾向于使用自己的真实照片作为社交媒体头像。那些使用怪异头像的用户，可能被视作“不可靠”。

这种文化差异使得欧美人长期习惯于以真实身份进行社交。因此，当一款借助AI虚拟头像进行社交，同时又可随时卸下“面具”，展现真实自我的应用出现时，正好契合了他们对于新奇体验和真实社交的需求。

Mira就是这样一款社交应用，点点数据显示，该应用上线于2023年底，至今不到两年的时间，下载量约81万，自今年4月份经历一段时间低谷期之后，数据急速上涨，8月较7月下载量增长15.2%，有重回巅峰之势。

（自上线以来Mira全商店总下载量，图源：点点数据）

用AI结合社交，但又突破了传统的AI社交产品模式，并不局限于AI角色对话建立情感连接，而是将虚拟社交与真人社交相结合，将每一次聊天都变成角色扮演的游戏冒险，Mira是如何在激烈的社交赛道中打出差异化的呢？

摘下AI“面具”，转向真实社交

从本质上来说，Mira是一款社交+视频应用，但在社交成熟的欧美，同类产品众多，如果不能打出创意，很难在市场站稳脚跟。以近两年爆火的AI生成作为切入点，就是个不错的选择。

Mira支持用户之间视频交友前，通过先用AI创建一些虚拟角色作为头像，过程采用文生图的方式，一句简短的文字描述即可。例如，“一直有长耳朵，白色的皮毛和灵动眼睛的粉色猫咪”。

而如何将简单的AI图片生成功能融入社交应用，Mira将突破口放在了社区构建上。在应用的主页中，展示了用户的头像、昵称、性别和国籍等信息，用户可将AI生成的图片以类似“朋友圈”的形式分享出来，并支持彼此点赞互动。

如果对某位用户特别感兴趣，还可以直接点击图片上的会话按钮，进入一对一聊天界面。界面设计十分简单，包括文字、礼物和视频这些较为常见的功能。这种依靠想象力创作的AI内容，打破了“看脸社交”的常规模式，为交友披上了一层神秘面纱，在一开始就营造出了独特的匿名社交氛围。

Mira最独特的一点在于，它实现了从匿名社交到真实社交的无缝切换。最初，用户双方都戴着AI生成的“面具”进行交流；随着聊天逐渐深入、彼此愈发熟悉，两人可以共同选择“摘下面具”，通过视频的方式，看到对方真实的样貌。整个过程需经双方同意方可完成，确保了隐私与自主性。

总的来说，Mira创新地将AI生成头像与角色扮演机制融入社交应用，为用户带来全新互动体验。用户可依据自身性格与偏好，借助AI生成虚拟形象，并以特定角色身份与他人展开对话和交友。这种模式鼓励双方先通过心灵层面的交流判断彼此契合度，之后再决定是否迈向露脸式的深度沟通。

从戴上面具到摘下面具的过程，既赋予社交神秘感和好奇心，也激发用户探索头像背后真实形象的欲望。逐步深入、由虚向实的社交路径，也正是Mira应用的核心所在。

设置等级机制，吸引氪金玩家

点点数据显示，Mira通过“订阅＋能量包”的模式实现商业变现。其月订阅价格为11.99美元，能量包则提供从1.49美元到89.99美元不等的多个价位，价格梯度覆盖范围较广。

（Mira热门内购项目，图源：点点数据）

为提升用户社交参与度，Mira还引入了等级机制。用户若希望与更高级别的用户聊天，需先提升自身至相同级别。能量（应用内货币）往往被用于视频通话，而随着通话时间的增加，参与度的加深，可加速升级过程。此外，应用还设有每日礼包、魔法宝箱及推荐系统等内容，使用户能够免费获取能量，由此保证用户每天都能够进行最少一次视频交友。

有用户表示，为与10级用户聊天，曾为快速提升等级在短时间内充值约500美元。由此可见，若能培养大量重度用户，Mira的盈利潜力是十分可观的。

不过，由于初期通过AI角色进行匿名社交，用户很容易对聊天对象背后的真实性别产生误判。尽管社区内设有性别标识，但仍难以保证所有用户填写的信息真实可靠。因此，一些希望与异性交友的用户，可能在“露脸”后发现对方是同性，导致实际体验不如预期。这也表明Mira在初期对于用户身份的验证和审核方面，还有一定的提升空间。

社交与视频赛道竞争日益激烈，尤其在欧美市场，同类应用层出不穷。若想成功进入市场抢占用户，打造差异化创意已成为关键。借助当地用户对AI技术接受度高、喜爱AI生成内容并乐于在社交媒体分享的特点，将AI能力巧妙融入社交应用，转化为“角色扮演”的互动机制，无疑是一个极具潜力的创新方向。不仅有效实现了从匿名社交向真实交友的转变，也突破了“传统社交”与“AI生成内容”的传统结合模式。未来，这两大主流赛道还将碰撞出怎样的火花，仍需更多开发者持续探索与验证。