原中国保监会副主席魏迎宁：深化银保协同，共创高质量发展新格局

2025年9月12日，金貔貅·2025第六届银保合作与发展论坛暨银保系列奖项颁奖典礼在中国·北京京都信苑酒店成功举办。由易趣财经传媒、《金融理财》杂志社、《险企高参》主办，由中国太平洋人寿、工银安盛人寿、富德生命人寿、瑞众人寿、中信保诚人寿、中银三星人寿、和谐健康保险、利安人寿以及女娲神记特别支持赞助。

本届论坛以“价值向新，共启未来”为主题。围绕险企与银行深化合作、产品生态搭建、年轻客群需求升级等一系列主题进行，旨在搭建一个行业监管、专家学者、银保机构等多角色参与的交流合作平台。同时，备受业界翘首以待的2025第十六届“金貔貅奖”银保渠道金牌榜同步新鲜出炉。论坛现场共颁发银保渠道大奖 40 余个，授予银保合作领域做出杰出贡献的机构和个人。

论坛伊始，原中国保监会副主席魏迎宁发表致辞。

当前，银保渠道正站在银保合作新发展阶段的起点。政策持续引导，市场不断验证，机构积极转型。在这个关键时期，魏迎宁表示，银保行业更需要始终坚持以客户为中心，坚守价值导向，借力科技创新，筑牢合规底线。

银保合作新阶段：从规模扩张到价值创造

银保合作在我国金融领域的发展历程已跨越20余载，其重要性与日俱增。回顾这段历程，我国银保合作之路历程丰富、阶段鲜明。从早期简单的兼业代理，到规模快速扩张，再到清理整顿、回归保障，直至今日迈向“新银保”深度协同阶段，每一个脚步都印刻着行业在探索中成熟、在规范中前进的轨迹。

当前，银保合作发展正处于关键节点，多项重要监管政策的连续出台，国家层面对银保功能定位、风险本质和发展规律进行深刻把握与前瞻引导，其核心目的也非常明确：不再是鼓励盲目扩张，而是推动真正的价值创造和可持续发展。在这一背景下，我国老龄化进程加快，养老保障体系亟待完善，这既是民生课题，也是重大的金融命题。银行和保险机构共同肩负着通过专业金融服务应对养老挑战的社会责任。

《银行业保险业养老金融高质量发展实施方案》的发布，恰恰可以推动银保机构更好地服务国家老龄化战略，促进养老金融产品创新与服务升级，该方案系统性地引导各金融机构从产品服务、风险防控和治理等多个维度做好准备。

与此同时，《商业银行代理销售业务管理办法》的实施，被认为是近年来对银保生态影响最大的监管举措之一。银保产品不再能够“想怎么卖就怎么卖”，新规强调银行必须对销售全流程负责，包括产品审查、适配提示、客户回访和信息披露，从根本上重塑了银行在银保合作中的角色定位——从单纯的“渠道提供者”转变为“责任承担者”。同时，新规建立了穿透式审查和白名单制度，要求银行对合作保险公司进行严格筛选，推动了银保合作从开放准入向封闭筛选转变，促进了银保合作质量的整体提升。

在利率市场化改革方面，预定利率与市场利率挂钩的动态调整机制的建立，引导保险公司强化资产负债联动、科学审慎定价。这一机制要求保险公司根据市场利率变化及时调整产品定价，既防范了利差损风险，又推动了产品创新和差异化竞争。

这些政策相互配合、协同发力，共同构筑了银保合作从规模导向迈向价值导向的制度基础，为行业高质量发展注入了新动能。政策导向正在推动银保合作从简单的代销向深度协同转变，从短期利益导向向长期价值创造转变，从同质化竞争向差异化发展转变。

从市场表现来看，银保渠道也已经重新成为保险业增长的重要引擎。行业数据显示，银保渠道新担保费规模呈现稳健回升态势，重新成为人身险行业的重要渠道，并在新业务价值贡献中占据越来越重要的地位。其中，多家银行系保险公司保持了良好的增长势头，保险业务收入和净利润均实现稳步提升，显示出银保渠道持续增强的盈利能力和规模效应。大型保险公司银保渠道也保持快速增长，新业务价值显著提升，表明银保合作已经从传统的代销模式升级为战略转型的关键支撑。

银保渠道在产品结构、客户基础和服务模式等方面都发生了深刻的变化。一方面，银保产品正在从传统的储蓄型产品向储蓄加保障加服务等多元化方向转型，养老、健康、财富管理等多元化需求得到更好满足。另一方面，银保渠道的客户基础不断拓宽，从大众客户向高净值客户延伸，从单一保险需求向综合金融服务需求扩展。此外，银保服务的数字化、智能化水平显著提升，客户体验持续改善。

银保协同共升级：迈向高质量发展新征程

在当前复杂多变的金融发展环境中，银保合作正迎来新的发展机遇与挑战。头部保险与银行机构正积极创新合作模式，推动银保协同向更高层次发展。保险公司着力构建“产品 + 服务 + 生态”的创新模式，聚焦养老、健康、财富管理等多元价值领域，通过差异化服务提升客户体验。例如，一些领先险企正在打造“保险 + 医养”“保险 + 健康”等创新模式，将保险产品与实体服务有机结合，为客户提供一站式解决方案。

与此同时，银行机构充分发挥科技赋能、客户分层与综合金融优势，通过数字化手段提升银保服务的精准度和附加值。许多银行正在推进银保业务的数字化转型，运用大数据、人工智能等技术手段实现客户需求的精准识别和产品的智能匹配。银行还在加强银保队伍的专业化建设，打造懂保险、懂财富管理的专业团队，提升服务质量和客户体验。

可以说，银保合作模式正在发生深刻变革。从以往多对多的松散合作逐渐转向少对少的深度协同，银行开始精选少数险企作为战略伙伴，险企也集中资源服务核心银行。这种更紧密的联盟模式有助于优化资源配置、实现长期价值创造。这种深度合作不仅体现在产品销售层面，还延伸到产品开发、客户服务、科技赋能等多个领域，推动银保合作向更高层次发展。

然而，展望前路，行业仍需保持清醒。政策的善意和方向的明确，并不意味着前路一帆风顺。银保合作迈上高质量发展仍面临许多挑战。

魏迎宁指出，首先，如何真正以客户为中心、打破机构壁垒、构建无缝的储蓄、保险、养老服务综合解决方案，而非产品的简单拼凑，是一个亟待解决的问题。在科技赋能的背景下，如何合规高效地实现数字与业务的深度融合，真正提升客户体验与经营效率，也是银保行业需要面对的挑战之一。此外，如何构建深度协同模式、确保战略有效落地，同样是银保行业在发展过程中需要重点关注的要素。

在发展过程中，银保行业更需要重点关注几个关键要素。一是强化战略协同，银保双方需建立共同的愿景和目标，形成发展合力。二是深化客户洞察，准确把握客户需求变化，提供真正符合客户需求的产品和服务。三是加强科技赋能，充分利用数字化手段，提升业务效率和客户体验。四是完善分工体系，确保业务发展合规稳健。五是培养专业人才，打造懂保险、懂银行、懂客户的负责型专业团队。

在政策持续引导、市场不断验证的背景下，银保行业正处于积极转型的关键时期。在这个关键时期，银保行业更需要始终坚持以客户为中心，坚守价值导向，建立科技创新，筑牢合规底线。只有这样，银保合作才能行稳致远，才能为中国金融强国建设注入持久动力。

来源：险企高参